3 façons dont les publications commerciales peuvent avoir un impact sur votre marketing entrant

L'un des principes de base du marketing entrant est que "le marketing traditionnel ne fonctionne plus". Bien que cela soit tout à fait vrai, certains spécialistes du marketing prennent cela comme une direction pour abandonner les anciennes méthodes, même si une tactique particulière a évolué pour prendre en charge le marketing entrant moderne.

Les publications commerciales en sont un excellent exemple. Peut-être que la copie physique de votre journal professionnel préféré ne se trouve plus sur votre bureau tant que vous ne l'avez pas lu et que vous ne l'avez pas transmis à vos collègues. Plus probablement ces jours-ci, vous allez en ligne pour lire des articles et digérer numériquement le contenu de ce pub – quand, où et comme vous le souhaitez.

Pourquoi les publications commerciales sont efficaces

Les acheteurs B2B ont désormais un contrôle total sur le contenu qu'ils consomment. Ainsi, même si feuilleter le dernier numéro n'est peut-être pas la façon dont la plupart des gens obtiennent des informations sur l'industrie, ils continuent d'apprendre et de grandir . Les publications commerciales sont toujours essentielles car elles font partie des méthodes de « marketing traditionnel » qui ont évolué pour répondre aux besoins de leurs consommateurs.

En plus de demander à chacun de vos clients individuellement, quelle est la meilleure façon d'entrer dans leur tête ? Lisez ce qu'ils lisent . En absorbant le même contenu, vous comprendrez leurs défis quotidiens, découvrirez de nouvelles techniques et serez informé des derniers équipements.

Encore une fois, les pubs commerciaux répondent à ce besoin, mais ils vont au-delà de la distribution de contenu. Ils proposent des forums en ligne, des téléchargements de ressources, des bibliothèques de contenu et des sessions de réseautage virtuel . De plus, les meilleures publications de l'industrie deviennent plus pertinentes et précieuses pour les spécialistes du marketing en devenant des sources de génération de prospects.

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Un bon exemple est Packaging World, une force pour les nouvelles, les tendances et les innovations dans l'industrie de l'emballage. Ils ont un site Web chargé d'informations, proposent quatre bulletins d'information différents par centres d'intérêt, proposent un contenu téléchargeable de grande valeur, hébergent plusieurs salons professionnels PACK EXPO, organisent des webinaires, enregistrent un podcast mensuel et mettent en lumière les leaders d'opinion du secteur - tous des domaines précieux pour les spécialistes du marketing afin d'attirer des prospects de haute qualité.

Il s'agit de la plaque tournante incontournable pour les professionnels de tous les domaines de l'industrie de l'emballage, qui à son tour devient l'occasion idéale de rassembler des prospects pour les professionnels avertis du développement commercial qui comprennent l'établissement de relations en ligne.

Comment utiliser les publications commerciales de manière entrante

Les publications commerciales ne vont nulle part. Pour moi, les publications commerciales peuvent stimuler les efforts d'inbound marketing B2B de trois manières principales . Vous verrez qu'ils sont tous connectés, et faire des efforts dans les trois est une sage décision.

1. Informez votre stratégie de contenu

En lisant et en participant activement au contenu des publications commerciales, vous devriez améliorer votre niveau de connaissances sur les besoins et les points faibles des prospects . Toutes ces choses qui tiennent vraiment les décideurs éveillés la nuit.

Vous trouverez de nombreux pubs commerciaux offrant des communautés en ligne . L'activité est centrée autour de la publication, mais les discussions vont souvent au-delà des simples commentaires sur le contenu de leurs articles. En vous y engageant activement et sérieusement, vous glanerez des détails supplémentaires sur les défis de vos prospects et établirez la confiance avec les membres de la communauté.

Vous pouvez ensuite faire un remue-méninges sur les meilleures façons de résoudre ces défis . Ensuite, au fur et à mesure que vous attirez des prospects et les guidez à travers votre entonnoir de marketing entrant, le contenu répondant aux besoins que vous créez fonctionnera de mieux en mieux car vous les aurez connectés.

2. Élargissez votre portée

De nombreuses publications numériques manquent de contenu frais et pertinent. Avec des équipes éditoriales de plus en plus réduites, ces points de vente convoitent des contributions de haute qualité de l'industrie provenant de diverses sources faisant autorité.

En plus de montrer que vous comprenez les points faibles de vos buyer personas en publiant sur votre propre blog, écrivez et publiez des articles dans une pub commerciale , une source à laquelle vos prospects et clients font évidemment confiance. La publication de contenu dans des publications spécialisées est un moyen fantastique d'établir votre leadership éclairé et d'exposer votre expertise à de nouveaux publics.

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Imaginez ceci : vous êtes un développeur de système de gestion de la chaîne d'approvisionnement et vous avez vu plusieurs fabricants mondiaux exprimer les mêmes préoccupations concernant leur système actuel. Ce public très intéressé attend sur des épingles et des aiguilles pour entendre parler de nouvelles innovations et plates-formes qui peuvent apaiser leurs préoccupations. Dans les manèges, le héros (c'est vous). Parce que vous avez développé un leadership éclairé au sein de cette publication commerciale, vous attirerez des prospects vers votre site Web pour toutes sortes d'opportunités de conversion.

De plus, après avoir publié dans ce pub commercial, les lecteurs peuvent se connecter avec vous et votre entreprise sur les réseaux sociaux. À partir de là, vous cultiverez une relation à chaque point de contact, et ils vous suivront éventuellement vers votre site Web pour obtenir plus d'informations ou pour contacter votre entreprise. C'est un exemple de haut niveau de la façon dont les pubs commerciales aident à la génération de prospects . Voici plus…

3. Soutenir les efforts de génération de leads

Les publications spécialisées offrent l'occasion de découvrir de nouveaux prospects et de fournir des informations de pointe. Cela a toujours été le cas, mais dans le monde actuel de la publication en ligne, les auteurs, les entreprises et les participants aux conversations sont dans une position beaucoup plus transparente. Les conversations et le contenu qui gravitent autour des publications spécialisées sont construits par des personnes qui recherchent à la fois de l'aide et ont des solutions à proposer. Parce que cela est compris par les participants, l'approche soft-sell peut faire des merveilles et déplacer plus rapidement les prospects le long de l'entonnoir de vente.

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Une autre bonne chose à propos des publications commerciales haut de gamme est qu'elles ne sont pas des poneys à un tour. Comme je l'ai mentionné plus tôt, de nombreuses publications spécialisées ressemblent davantage à des communautés qu'à de simples distributeurs de contenu. Donc, inutile de dire que chaque publication a une liste de lecteurs propre et de grande valeur - que cette liste soit pour les abonnements, les membres payants ou complètement opt-in. Cela donne aux spécialistes du marketing entrant une chance de promouvoir le contenu en "louant" une liste extrêmement ciblée.

Un exemple est Food Processing, un chef de file dans la fabrication d'aliments et de boissons. Non seulement leur site Web regorge d'opportunités pour les visiteurs (téléchargements de livres blancs, manuels électroniques, rapports spéciaux), mais ce pub commercial vend également son propre service avancé de génération de prospects qui comprend une analyse comportementale avancée de leurs lecteurs, le déploiement de contenu stratégique, des workflows de marketing automatisés. , et des rapports détaillés. Ce sont des services comme ceux-ci qui ont le pouvoir de remplacer les publicités au paiement par clic et les campagnes payantes sur les réseaux sociaux.

Mettez les pubs commerciaux à votre service

Votre corbeille peut déjà manquer les versions imprimées de vos publications préférées, mais vous ne devriez pas ! De mon point de vue, l'utilisation de publications commerciales dans le cadre de votre stratégie de distribution de contenu et de marketing entrant peut avoir un effet positif sur vos efforts de génération de prospects. Oui, les acheteurs B2B d'aujourd'hui utilisent les médias sociaux, mais lorsqu'ils recherchent le plus des solutions pour leur entreprise, ils les trouvent toujours sur les sites Web de publications commerciales ; même si la façon dont ils y sont arrivés était de ce pub commercial partageant ce contenu sur les réseaux sociaux !

Maintenant que vous êtes prêt à vous engager plus profondément dans les publications commerciales, assurez-vous que votre propre contenu étonnant est vu par vos prospects. Explorez le développement d'un ensemble efficace de tactiques et d'activités en lisant Haute Visibilité : Comment partager et promouvoir le contenu du blog pour atteindre plus de prospects . Cliquez ci-dessous pour télécharger votre copie de ce guide de 32 pages.