3 sposoby, w jakie publikacje handlowe mogą wpłynąć na Twój marketing przychodzący

Jedną z podstawowych zasad marketingu przychodzącego jest to, że „marketing tradycyjny już nie działa”. Chociaż jest to z pewnością prawdą, niektórzy marketerzy uważają to za kierunek, aby odrzucić stare sposoby, nawet jeśli konkretna taktyka rozwinęła się w celu wspierania nowoczesnego marketingu przychodzącego.

Świetnym przykładem są publikacje branżowe. Być może fizyczna kopia twojego ulubionego dziennika handlowego nie leży już na twoim biurku, dopóki go nie przeczytasz i nie przekażesz współpracownikom. W dzisiejszych czasach bardziej prawdopodobne jest, że korzystasz z Internetu, aby czytać artykuły i przetrawiać treści tego pubu w formie cyfrowej — kiedy, gdzie i jak chcesz .

Dlaczego publikacje handlowe są skuteczne

Kupujący B2B mają teraz pełną kontrolę nad treściami, które konsumują. Tak więc, chociaż przeglądanie najnowszego wydania może nie być sposobem, w jaki większość ludzi uzyskuje wgląd w branżę, wciąż się uczą i rozwijają . Publikacje branżowe są nadal niezbędne, ponieważ są jedną z metod „tradycyjnego marketingu”, które ewoluowały w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów.

Poza pytaniem każdego z klientów jeden na jednego, jaki jest świetny sposób, aby wpaść im do głowy? Przeczytaj to, co czytają . Korzystając z tych samych treści, zrozumiesz ich codzienne wyzwania, zobaczysz nowe techniki i uzyskasz popularność na temat najnowszego sprzętu.

Ponownie, branżowe puby służą tej potrzebie, ale wykraczają poza dystrybucję treści. Oferują fora internetowe, pliki do pobrania zasobów, biblioteki zawartości i sesje sieci wirtualnych . Ponadto najlepsze publikacje branżowe stają się bardziej istotne i wartościowe dla marketerów, stając się źródłem generowania leadów.

Powiązane: Najlepsze praktyki w komunikacie prasowym dotyczące strategii marketingu przychodzącego

Świetnym przykładem jest Packaging World, siła informująca o nowościach, trendach i innowacjach w branży opakowaniowej. Mają stronę internetową zawierającą informacje, oferują cztery różne biuletyny tematyczne, zawierają wartościowe treści do pobrania, organizują wiele targów PACK EXPO, prowadzą seminaria internetowe, nagrywają comiesięczny podcast i zwracają uwagę na liderów w branży — wszystkie wartościowe obszary dla marketerów, aby przyciągnąć wysokiej jakości leady.

Jest to główne centrum dla profesjonalistów ze wszystkich obszarów branży opakowaniowej, co z kolei staje się doskonałą okazją do zbierania leadów dla doświadczonych specjalistów ds. rozwoju biznesu, którzy rozumieją budowanie relacji w Internecie.

Jak korzystać z publikacji handlowych w sposób przychodzący?

Publikacje branżowe nigdzie się nie wybierają. Według mnie istnieją trzy kluczowe sposoby, w jakie publikacje branżowe mogą zwiększyć wysiłki w zakresie marketingu przychodzącego B2B . Zobaczysz, że wszystkie są połączone, a wkładanie wysiłku we wszystkie trzy jest mądrym posunięciem.

1. Poinformuj swoją strategię dotyczącą treści

Czytając i aktywnie uczestnicząc w treści publikacji branżowych, powinieneś podnieść swój poziom wiedzy na temat potrzeb i problemów potencjalnych klientów . Wszystkie te rzeczy, które naprawdę spędzają sen z powiek decydentom.

Znajdziesz wiele pubów handlowych oferujących społeczności internetowe . Działalność koncentruje się wokół publikacji, ale dyskusje często wykraczają poza zwykłe komentowanie treści artykułów. Angażując się w nie, aktywnie i poważnie, zdobędziesz dodatkowe informacje na temat wyzwań potencjalnych klientów i zbudujesz zaufanie wśród członków społeczności.

Następnie możesz przeprowadzić burzę mózgów wokół najlepszych sposobów rozwiązania tych wyzwań . Następnie, gdy będziesz przyciągać potencjalnych klientów i przeprowadzać ich przez ścieżkę marketingu przychodzącego, tworzone przez Ciebie treści odpowiadające na potrzeby będą działać coraz lepiej, ponieważ będziesz ich wybierał.

2. Rozszerz swój zasięg

Wiele publikacji cyfrowych jest spragnionych świeżych, odpowiednich treści. Z coraz kurczącą się redakcją, te placówki pożądają wysokiej jakości wkładów branżowych z różnych autorytatywnych źródeł.

Oprócz tego, że publikujesz na swoim blogu, że rozumiesz bolączki swoich nabywców, pisz i publikuj artykuły w pubie branżowym , źródle, które z pewnością ufają Twoim potencjalnym klientom i potencjalnym klientom. Publikowanie treści w publikacjach branżowych to fantastyczny sposób na ugruntowanie swojej pozycji lidera i zaprezentowanie swojej wiedzy nowym odbiorcom.

Powiązane: Umieszczenie go na talerzu: Pitching, aby zdobyć punkty z mediami B2B

Wyobraź sobie: jesteś programistą systemu zarządzania łańcuchem dostaw i widziałeś kilku globalnych producentów wyrażających te same obawy dotyczące ich obecnego systemu. Ta bardzo zainteresowana publiczność czeka na szpilki, aby usłyszeć o nowych innowacjach i platformach, które mogą złagodzić ich obawy. W przejażdżce bohater (to ty). Ponieważ zbudowałeś przywództwo myślowe w tej publikacji branżowej, będziesz przyciągać potencjalnych klientów do swojej witryny, aby uzyskać wszelkiego rodzaju możliwości konwersji.

Dodatkowo, po opublikowaniu w tym pubie branżowym, czytelnicy mogą połączyć się z Tobą i Twoją firmą w kanałach mediów społecznościowych. Stamtąd będziesz pielęgnować relację w każdym punkcie kontaktu, a oni w końcu podążą za Tobą z powrotem do Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji lub skontaktować się z Twoją firmą. Jest to przykład wysokiego poziomu, w jaki sposób puby handlowe pomagają w generowaniu leadów . Oto więcej…

3. Wspieraj wysiłki związane z generowaniem leadów

Publikacje branżowe dają okazję do odkrywania nowych perspektyw i dostarczania wiodących informacji. Zawsze tak było, ale w dzisiejszym świecie publikacji online autorzy, firmy i uczestnicy rozmów są w znacznie bardziej przejrzystej pozycji. Rozmowy i treści, które krążą wokół branżowych publikacji, są konstruowane przez ludzi, którzy zarówno szukają pomocy, jak i mają do zaoferowania rozwiązania. Ponieważ uczestnicy rozumieją to, podejście miękkiej sprzedaży może zdziałać cuda i szybciej przenieść potencjalnych klientów na ścieżkę sprzedaży.

Powiązane: Tworzenie ogłoszeń branżowych w prasie przyjaznej SEO

Kolejną fajną rzeczą w najlepszych publikacjach branżowych jest to, że nie są to kucyki z jedną sztuczką. Jak wspomniałem wcześniej, wiele publikacji branżowych przypomina bardziej społeczności niż tylko dystrybutorów treści. Nie trzeba więc dodawać, że każda publikacja ma czystą, wartościową listę czytelników — niezależnie od tego, czy jest to lista subskrybentów, płatnych członków, czy też całkowicie opt-in. Daje to marketerom przychodzącym szansę na promowanie treści poprzez „wypożyczanie” wyjątkowo ukierunkowanej listy.

Jednym z przykładów jest przetwórstwo żywności, lider w produkcji żywności i napojów. Nie tylko ich strona internetowa jest pełna możliwości dla odwiedzających (pobieranie białych księgi, e-podręczniki, raporty specjalne), ten pub branżowy sprzedaje również własną zaawansowaną usługę generowania leadów, która obejmuje zaawansowaną analizę behawioralną ich czytelników, strategiczne wdrażanie treści, zautomatyzowane przepływy pracy marketingowe oraz szczegółowe raporty. To właśnie takie usługi mogą zastąpić reklamy typu pay-per-click i płatne kampanie w mediach społecznościowych.

Spraw, by Trade Puby pracowały dla Ciebie

W Twoim koszu może już przeoczyć drukowane wersje Twoich ulubionych publikacji, ale nie powinieneś! Z mojej perspektywy korzystanie z publikacji branżowych w ramach dystrybucji treści i strategii marketingu przychodzącego może pozytywnie wpłynąć na wysiłki związane z generowaniem leadów. Tak, dzisiejsi nabywcy B2B korzystają z mediów społecznościowych, ale kiedy najbardziej szukają rozwiązań dla swojej firmy, wciąż znajdują je na portalach branżowych; nawet jeśli to, jak się tam dostali, pochodziło z tego pubu handlowego, który udostępniał te treści w mediach społecznościowych!

Teraz, gdy jesteś gotowy, aby głębiej zaangażować się w publikacje branżowe, upewnij się, że Twoje własne niesamowite treści są widoczne dla potencjalnych klientów. Dowiedz się, jak opracować skuteczny zestaw taktyk i działań, czytając artykuł Wysoka widoczność: jak udostępniać i promować zawartość bloga, aby osiągnąć więcej perspektyw . Kliknij poniżej, aby pobrać kopię tego 32-stronicowego przewodnika.