3 طرق يمكن للمنشورات التجارية أن تؤثر على التسويق الداخلي الخاص بك

أحد المبادئ الأساسية للتسويق الداخلي هو أن "التسويق التقليدي لم يعد يعمل". في حين أن هذا صحيح بالتأكيد ، فإن بعض المسوقين يتخذون ذلك كإتجاه للتخلص من الطرق القديمة ، حتى لو تم تطوير تكتيك معين لدعم التسويق الداخلي الحديث.

المطبوعات التجارية هي مثال رائع. ربما لم تعد النسخة المادية من دفتر يومياتك التجارية المفضلة موجودة على مكتبك حتى تقرأها وتمررها إلى زملائك في العمل. على الأرجح في هذه الأيام ، يمكنك الاتصال بالإنترنت لقراءة المقالات واستيعاب محتوى تلك الحانة رقميًا - متى وأين وكيف تريد .

لماذا المنشورات التجارية فعالة

يتمتع مشترو B2B الآن بالتحكم الكامل في المحتوى الذي يستهلكونه. لذلك ، في حين أن التقليب في أحدث إصدار قد لا يتعلق بكيفية حصول معظم الناس على رؤى الصناعة ، إلا أنهم ما زالوا يتعلمون وينموون . لا تزال المنشورات التجارية حيوية لأنها إحدى طرق "التسويق التقليدية" التي تطورت لتلبية احتياجات المستهلكين.

بصرف النظر عن سؤال كل عميل من عملائك بشكل فردي ، ما هي الطريقة الرائعة للدخول في رؤوسهم؟ اقرأ ما قرأوه . من خلال الحصول على نفس المحتوى ، ستفهم تحدياتهم اليومية ، وترى التقنيات الجديدة ، وستحصل على ضجة على أحدث المعدات.

مرة أخرى ، تخدم الحانات التجارية هذه الحاجة ، لكنها تتجاوز توزيع المحتوى. أنها توفر منتديات عبر الإنترنت وتنزيلات الموارد ومكتبات المحتوى وجلسات الشبكات الافتراضية . بالإضافة إلى ذلك ، فإن أفضل المنشورات الصناعية تجعل نفسها أكثر صلة وقيمة للمسوقين من خلال أن تصبح مصادر لتوليد العملاء المحتملين.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل ممارسات النشرات الصحفية لاستراتيجية التسويق الداخلي

أحد الأمثلة الرائعة هو Packaging World ، وهي قوة للأخبار والاتجاهات والابتكارات في صناعة التعبئة والتغليف. لديهم موقع ويب محمّل بالمعلومات ، ويقدمون أربع نشرات إخبارية مختلفة خاصة بالاهتمامات ، ويتميزون بمحتوى عالي القيمة قابل للتنزيل ، ويستضيفون العديد من معارض PACK EXPO التجارية ، ويعقدون ندوات عبر الإنترنت ، ويسجلون بثًا شهريًا ، ويسلطون الضوء على قادة الفكر في الصناعة - جميع المجالات القيمة لجهات التسويق لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

هذا هو مركز الانتقال للمحترفين في جميع مجالات صناعة التعبئة والتغليف ، والذي بدوره يصبح فرصة جمع رائدة مثالية لمتخصصي تطوير الأعمال الأذكياء الذين يفهمون بناء العلاقات عبر الإنترنت.

كيفية استخدام المنشورات التجارية بطريقة واردة

المنشورات التجارية لا تذهب إلى أي مكان. بالنسبة لي ، هناك ثلاث طرق رئيسية يمكن أن تعزز بها المطبوعات التجارية جهود التسويق الداخلي B2B . سترى أنهم جميعًا متصلون ، وبذل الجهد في هذه الثلاثة خطوة حكيمة.

1. أبلغ عن استراتيجية المحتوى الخاصة بك

من خلال قراءة محتوى المنشورات التجارية والمشاركة فيه بنشاط ، يجب عليك تحسين مستوى معرفتك باحتياجات العملاء المحتملين ونقاط الضعف . كل الأشياء التي تبقي صناع القرار مستيقظين في الليل.

ستجد العديد من الحانات التجارية التي تقدم مجتمعات عبر الإنترنت . يتمحور النشاط حول المنشور ، لكن المناقشات غالبًا ما تتجاوز مجرد التعليق على محتوى مقالهم. من خلال الانخراط في هذه الأمور بنشاط وجدية ، ستحصل على تفاصيل إضافية حول تحديات آفاقك وتوطد الثقة مع أعضاء المجتمع.

يمكنك بعد ذلك تبادل الأفكار حول أفضل الطرق لحل هذه التحديات . بعد ذلك ، عندما تجذب العملاء المحتملين وتوجههم خلال مسار التسويق الداخلي الخاص بك ، فإن محتوى تلبية الاحتياجات الذي تقوم بإنشائه سيكون أفضل وأفضل لأنك ستطلب منهم الاتصال بهم.

2. وسّع نطاق وصولك

يتم حرمان العديد من المنشورات الرقمية من المحتوى الجديد ذي الصلة. مع تقلص طاقم التحرير باستمرار ، تطمح هذه المنافذ إلى مساهمات صناعية عالية الجودة من مجموعة متنوعة من المصادر الموثوقة.

بالإضافة إلى إظهار أنك تفهم نقاط الألم في شخصيات المشتري الخاصة بك عن طريق النشر على مدونتك الخاصة ، اكتب مقالات وانشرها في حانة تجارية ، وهو مصدر تثق به توقعاتك وعملائك بشكل واضح. يعد نشر المحتوى في المنشورات التجارية طريقة رائعة لتأسيس قيادة فكرية لديك وكشف خبرتك لجمهور جديد.

الموضوعات ذات الصلة: وضعها فوق اللوحة: الترويج للتسجيل باستخدام وسائط B2B

تخيل هذا: أنت مطور نظام إدارة سلسلة التوريد ، وقد رأيت العديد من الشركات المصنعة العالمية تعبر عن نفس المخاوف بشأن نظامها الحالي. ينتظر هذا الجمهور المهتم للغاية معرفة المزيد عن الابتكارات والمنصات الجديدة التي يمكن أن تخفف من مخاوفهم. في ركوب البطل (هذا أنت). نظرًا لأنك قمت ببناء قيادة فكرية ضمن هذا المنشور التجاري ، فسوف تجذب عملاء متوقعين إلى موقع الويب الخاص بك لجميع أنواع فرص التحويل.

بالإضافة إلى ذلك ، بعد النشر في تلك الحانة التجارية ، يمكن للقراء الاتصال بك وبشركتك على قنوات التواصل الاجتماعي. من هناك ، ستنمي علاقة في كل نقطة اتصال ، وسيتبعونك في النهاية مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات أو للاتصال بشركتك. هذا مثال رفيع المستوى لكيفية مساعدة الحانات التجارية في توليد العملاء المحتملين . هنا المزيد…

3. دعم جهود جيل الرصاص

توفر المنشورات التجارية فرصة للكشف عن آفاق جديدة وتقديم معلومات استخبارية رائدة. كان هذا هو الحال دائمًا ، ولكن في عالم النشر عبر الإنترنت اليوم ، فإن المؤلفين والشركات والمشاركين في المحادثة في وضع أكثر شفافية. يتم إنشاء المحادثات والمحتوى الذي يدور حول المطبوعات التجارية من قبل أشخاص يبحثون عن المساعدة ولديهم حلول لتقديمها. نظرًا لأن المشاركين يفهمون ذلك ، يمكن لنهج البيع الناعم أن يحقق العجائب ويحرك الآفاق على طول مسار المبيعات بشكل أسرع.

الموضوعات ذات الصلة: جعل مواضعك الصحفية التجارية صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين

شيء آخر لطيف حول المنشورات التجارية الراقية هو أنها ليست مهورًا ذات خدعة واحدة. كما ذكرت سابقًا ، فإن العديد من المنشورات التجارية تشبه المجتمعات أكثر من كونها مجرد موزعين للمحتوى. لذلك ، وغني عن القول ، أن كل منشور يحتوي على قائمة نظيفة وذات قيمة عالية من القراء - سواء كانت تلك القائمة للاشتراكات أو الأعضاء الذين يدفعون أو يختارون الاشتراك تمامًا. يمنح هذا المسوقين الداخليين فرصة للترويج للمحتوى عن طريق "تأجير" قائمة مستهدفة للغاية.

أحد الأمثلة على ذلك هو Food Processing ، وهي شركة رائدة في تصنيع الأغذية والمشروبات. موقع الويب الخاص بهم ليس فقط مليئًا بالفرص للزوار (تنزيلات الورق الأبيض ، والكتيبات الإلكترونية ، والتقارير الخاصة) ، بل تبيع هذه الحانة التجارية أيضًا خدمة توليد العملاء المحتملين المتقدمة الخاصة بهم والتي تشمل التحليل السلوكي المتقدم لقرائهم ، ونشر المحتوى الاستراتيجي ، وسير عمل التسويق الآلي ، والتقارير المتعمقة. تتمتع مثل هذه الخدمات بالقدرة على استبدال إعلانات الدفع بالنقرة وحملات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.

ضع حانات التجارة في العمل من أجلك

قد تفقد سلة المحذوفات بالفعل النسخ المطبوعة من منشوراتك المفضلة ، لكن لا ينبغي عليك ذلك! من وجهة نظري ، يمكن أن يؤثر استخدام المنشورات التجارية كجزء من توزيع المحتوى واستراتيجية التسويق الداخلي بشكل إيجابي على جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين. نعم ، يستخدم مشترو B2B اليوم وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن عندما يبحثون عن حلول لشركتهم ، لا يزالون يجدونها على مواقع النشر التجاري ؛ حتى لو كان كيف وصلوا إلى هناك من تلك الحانة التجارية التي تشارك هذا المحتوى على الشبكات الاجتماعية!

الآن بعد أن أصبحت مستعدًا للانخراط بشكل أعمق في المنشورات التجارية ، تأكد من أن المحتوى المذهل الخاص بك يتم رؤيته من قبل آفاقك. استكشف تطوير مجموعة فعالة من التكتيكات والأنشطة من خلال قراءة الوضوح العالي: كيفية مشاركة محتوى المدونة والترويج له للوصول إلى المزيد من الفرص . انقر أدناه لتنزيل نسختك من هذا الدليل المكون من 32 صفحة.