貿易出版物影響您的入境營銷的 3 種方式

入站營銷的基本原則之一是“傳統營銷不再起作用”。 雖然這絕對是正確的，但一些營銷人員將此作為摒棄舊方法的方向，即使特定策略已經演變為支持現代入站營銷。

貿易出版物就是一個很好的例子。 也許您最喜歡的貿易期刊的實體副本不再放在您的辦公桌上，直到您閱讀它並將其傳遞給同事。 現在更有可能的是，您上網閱讀文章並以數字方式消化該酒吧的內容——何時、何地以及您想要的方式。

為什麼貿易出版物是有效的

B2B 買家現在可以完全控制他們消費的內容。 因此，雖然瀏覽最新一期可能不是大多數人獲得行業洞察力的方式，但他們仍在學習和成長。 貿易出版物仍然很重要，因為它們是為滿足消費者需求而發展起來的“傳統營銷”方法之一。

除了一對一地詢問您的每個客戶之外，還有什麼好方法可以打動他們的頭腦？ 閱讀他們閱讀的內容。 通過學習相同的內容，您將了解他們的日常挑戰、了解新技術並了解最新設備。

同樣，貿易酒吧滿足了這一需求，但它們不僅僅是分發內容。 他們提供在線論壇、資源下載、內容庫和虛擬網絡會話。 此外，最好的行業出版物通過成為潛在客戶的來源，使自己對營銷人員更具相關性和價值。

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一個很好的例子是包裝世界，它是包裝行業新聞、趨勢和創新的一股力量。 他們有一個信息豐富的網站，提供四種不同的興趣特定時事通訊，提供高價值的可下載內容，舉辦多個 PACK EXPO 貿易展覽，舉辦網絡研討會，錄製每月播客，並聚焦行業中的思想領袖——所有有價值的領域為營銷人員吸引高質量的潛在客戶。

這是包裝行業所有領域專業人士的首選中心，反過來，對於了解在線建立關係的精明業務發展專業人士來說，這也成為了完美的潛在客戶聚集機會。

如何以入站方式使用貿易出版物

貿易出版物無處可去。 對我來說，貿易出版物可以通過三種關鍵方式促進 B2B 入境營銷工作。 你會看到它們都是相互關聯的，將努力放在這三個方面是明智之舉。

1.告知您的內容策略

通過閱讀和積極參與行業出版物內容，您應該提高您對潛在客戶需求和痛點的了解水平。 所有真正讓決策者夜不能寐的事情。

您會發現許多提供在線社區的貿易酒吧。 該活動以出版物為中心，但討論通常不僅僅是評論他們的文章內容。 通過積極認真地參與這些活動，您將收集有關潛在客戶挑戰的更多詳細信息，並與社區成員建立信任。

然後，您可以圍繞解決這些挑戰的最佳方法進行頭腦風暴。 然後，當您吸引潛在客戶並引導他們通過入站營銷渠道時，您創建的滿足需求的內容將表現得越來越好，因為您會讓他們參與進來。

2.擴大你的範圍

許多數字出版物都渴望獲得新鮮的相關內容。 隨著編輯人員的不斷縮減，這些媒體覬覦來自各種權威來源的高質量行業貢獻。

除了通過在自己的博客上發帖來表明您了解買家角色的痛點之外，還在貿易酒吧中撰寫和發布文章，這是您的潛在客戶和客戶顯然信任的來源。 在貿易出版物中發佈內容是建立您的思想領導力並向新受眾展示您的專業知識的絕佳方式。

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想像一下：您是一名供應鏈管理系統開發人員，您已經看到幾家全球製造商對他們當前的系統表達了同樣的擔憂。 這個高度感興趣的觀眾正在等待聽到有關可以減輕他們擔憂的新創新和平台的消息。 在遊樂設施中的英雄（就是你）。 因為您已經在該行業出版物中建立了思想領導力，所以您將引導您的網站獲得各種轉換機會。

此外，在您在該行業發布後，讀者可能會在社交媒體渠道上與您和您的公司聯繫。 從那裡，您將在每個接觸點建立關係，他們最終會跟隨您回到您的網站以獲取更多信息或聯繫您的公司。 這是貿易酒吧如何協助產生潛在客戶的高級示例。 這裡有更多……

3. 支持潛在客戶生成工作

貿易出版物提供了一個發現新前景和提供線索情報的機會。 情況一直如此，但在當今的在線出版世界中，作者、公司和對話參與者處於更加透明的位置。 軌道貿易出版物的對話和內容是由尋求幫助並提供解決方案的人構建的。 因為參與者理解這一點，軟銷售方法可以創造奇蹟，並更快地將潛在客戶轉移到銷售漏斗中。

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高端貿易出版物的另一個好處是它們不是一招一式的小馬。 就像我之前提到的，許多行業出版物感覺更像是社區，而不僅僅是內容分發者。 因此，不用說，每個出版物都有一個乾淨、高價值的讀者名單——無論該名單是針對訂閱、付費會員還是完全選擇加入的。 這讓入境營銷人員有機會通過“租用”一個極具針對性的列表來推廣內容。

一個例子是食品加工，食品和飲料製造的領導者。 他們的網站不僅為訪問者提供了很多機會（白皮書下載、電子手冊、特別報告），這家貿易酒吧還銷售他們自己的高級潛在客戶生成服務，包括對讀者的高級行為分析、戰略內容部署、自動化營銷工作流程, 和深入的報導。 像這樣的服務有能力取代按點擊付費的廣告和付費社交媒體活動。

讓貿易酒吧為您服務

您的回收站可能已經錯過了您最喜歡的出版物的印刷版本，但您不應該這樣做！ 從我的角度來看，使用貿易出版物作為您的內容分發和入站營銷策略的一部分可以對您的潛在客戶生成工作產生積極影響。 是的，今天的 B2B 買家正在使用社交媒體，但當他們最想為他們的公司尋找解決方案時，他們仍然會在貿易出版物網站上找到它們； 即使他們是從那家貿易酒吧在社交媒體上分享該內容的方式到達那裡的！

既然您已準備好與貿易出版物進行更深入的互動，請確保您自己的精彩內容被您的潛在客戶看到。 通過閱讀高知名度：如何分享和推廣博客內容以吸引更多潛在客戶，探索制定一套有效的策略和活動。 點擊下方下載這份 32 頁指南的副本。