3 formas en que las publicaciones comerciales pueden afectar su marketing entrante

Uno de los principios básicos del inbound marketing es que “el marketing tradicional ya no funciona”. Si bien esto es definitivamente cierto, algunos especialistas en marketing lo toman como una dirección para deshacerse de las viejas formas, incluso si una táctica particular ha evolucionado para respaldar el marketing entrante moderno.

Las publicaciones comerciales son un gran ejemplo. Tal vez la copia física de su revista comercial favorita ya no esté en su escritorio hasta que la lea y se la pase a sus compañeros de trabajo. Es más probable que en estos días, te conectes a Internet para leer artículos y digerir el contenido de ese pub digitalmente, cuándo, dónde y cómo quieras .

Por qué las publicaciones comerciales son efectivas

Los compradores B2B ahora tienen control total sobre el contenido que consumen. Por lo tanto, aunque hojear el último número puede no ser la forma en que la mayoría de las personas obtienen información sobre la industria, todavía están aprendiendo y creciendo . Las publicaciones comerciales siguen siendo vitales porque son uno de los métodos de "comercialización tradicional" que ha evolucionado para satisfacer las necesidades de sus consumidores.

Además de preguntarle a cada uno de sus clientes uno a uno, ¿cuál es una buena manera de meterse en sus cabezas? Leer lo que leen . Al absorber el mismo contenido, comprenderá sus desafíos diarios, verá nuevas técnicas y se familiarizará con los últimos equipos.

Una vez más, los pubs comerciales satisfacen esa necesidad, pero van más allá de la distribución de contenido. Ofrecen foros en línea, descargas de recursos, bibliotecas de contenido y sesiones de redes virtuales . Además, las mejores publicaciones de la industria se vuelven más relevantes y valiosas para los especialistas en marketing al convertirse en fuentes de generación de prospectos.

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Un gran ejemplo es Packaging World, una fuerza de noticias, tendencias e innovaciones en la industria del embalaje. Tienen un sitio web cargado de información, ofrecen cuatro boletines diferentes de intereses específicos, cuentan con contenido descargable de alto valor, organizan múltiples ferias comerciales PACK EXPO, realizan seminarios web, graban un podcast mensual y destacan a los líderes de opinión en la industria, todas áreas valiosas para que los especialistas en marketing atraigan clientes potenciales de alta calidad.

Este es el centro al que acuden los profesionales en todas las áreas de la industria del embalaje, que a su vez se convierte en la oportunidad perfecta para reunir clientes potenciales para los profesionales expertos en desarrollo empresarial que entienden la construcción de relaciones en línea.

Cómo usar publicaciones comerciales de manera entrante

Las publicaciones comerciales no van a ninguna parte. Para mí, hay tres formas clave en que las publicaciones comerciales pueden impulsar los esfuerzos de marketing entrante B2B . Verás que están todos conectados, y poner esfuerzo en los tres es un acierto.

1. Informa tu estrategia de contenido

Al leer y participar activamente en el contenido de publicaciones comerciales, debe aumentar su nivel de conocimiento sobre las necesidades y los puntos débiles de los clientes potenciales . Todas las cosas que realmente mantienen despiertos a los tomadores de decisiones por la noche.

Encontrará muchas publicaciones comerciales que ofrecen comunidades en línea . La actividad se centra en la publicación, pero las discusiones a menudo van más allá de simplemente comentar sobre el contenido de su artículo. Al participar en estos de manera activa y seria, obtendrá detalles adicionales sobre los desafíos de sus prospectos y establecerá confianza con los miembros de la comunidad.

Luego puede hacer una lluvia de ideas sobre las mejores maneras de resolver esos desafíos . Luego, a medida que atraiga clientes potenciales y los guíe a través de su embudo de marketing entrante, el contenido que aborde las necesidades que cree funcionará cada vez mejor porque los tendrá marcados.

2. Amplíe su alcance

Muchas publicaciones digitales están hambrientas de contenido nuevo y relevante. Con un personal editorial cada vez más reducido, estos medios codician contribuciones de la industria de alta calidad de una variedad de fuentes autorizadas.

Además de demostrar que comprende los puntos débiles de sus personajes compradores al publicar en su propio blog, escriba y publique artículos en una publicación comercial , una fuente en la que sus clientes potenciales y clientes obviamente confían. Publicar contenido en publicaciones comerciales es una manera fantástica de establecer su liderazgo intelectual y exponer su experiencia a nuevas audiencias.

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Imagínese esto: usted es un desarrollador de sistemas de gestión de la cadena de suministro y ha visto a varios fabricantes globales expresar las mismas preocupaciones sobre su sistema actual. Esta audiencia altamente interesada está esperando alfileres y agujas para escuchar sobre nuevas innovaciones y plataformas que puedan aliviar sus preocupaciones. En cabalga el héroe (ese eres tú). Debido a que ha desarrollado un liderazgo de pensamiento dentro de esa publicación comercial, atraerá clientes potenciales a su sitio web para todo tipo de oportunidades de conversión.

Además, después de publicar en esa publicación comercial, los lectores pueden conectarse con usted y su empresa en los canales de redes sociales. A partir de ahí, cultivará una relación en cada punto de contacto y, finalmente, lo seguirán hasta su sitio web para obtener más información o ponerse en contacto con su empresa. Ese es un ejemplo de alto nivel de cómo los bares comerciales ayudan con la generación de prospectos . Aquí hay más…

3. Apoyar los esfuerzos de generación de prospectos

Las publicaciones comerciales brindan la oportunidad de descubrir nuevas perspectivas y proporcionar inteligencia líder. Siempre ha sido así, pero en el mundo actual de las publicaciones en línea, los autores, las empresas y los participantes de las conversaciones se encuentran en una posición mucho más transparente. Las conversaciones y el contenido que orbitan las publicaciones comerciales están construidos por personas que buscan ayuda y tienen soluciones para ofrecer. Debido a que los participantes lo entienden, el enfoque de venta suave puede hacer maravillas y mover a los prospectos a lo largo del embudo de ventas más rápido.

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Otra cosa buena acerca de las publicaciones comerciales de alto nivel es que no son ponis de un solo truco. Como mencioné anteriormente, muchas publicaciones comerciales se sienten más como comunidades que como simples distribuidores de contenido. Por lo tanto, no hace falta decir que cada publicación tiene una lista limpia y de alto valor de lectores , ya sea que esa lista sea para suscripciones, miembros que pagan o para participar por completo. Eso les da a los vendedores entrantes la oportunidad de promocionar contenido "alquilando" una lista extremadamente específica.

Un ejemplo es Food Processing, líder en la fabricación de alimentos y bebidas. Su sitio web no solo está lleno de oportunidades para los visitantes (descargas de libros blancos, manuales electrónicos, informes especiales), esta publicación comercial también vende su propio servicio avanzado de generación de prospectos que incluye análisis de comportamiento avanzado de sus lectores, implementación de contenido estratégico, flujos de trabajo de marketing automatizados. y reportajes detallados. Son servicios como estos los que tienen el poder de reemplazar los anuncios de pago por clic y las campañas pagas en las redes sociales.

Ponga Trade Pubs a trabajar para usted

Es posible que su papelera de reciclaje ya extrañe las versiones impresas de sus publicaciones favoritas, ¡pero no debería hacerlo! Desde mi perspectiva, el uso de publicaciones comerciales como parte de su estrategia de distribución de contenido y marketing entrante puede afectar positivamente sus esfuerzos de generación de prospectos. Sí, los compradores B2B de hoy utilizan las redes sociales, pero cuando más buscan soluciones para su empresa, todavía las encuentran en los sitios web de publicaciones comerciales; ¡incluso si la forma en que llegaron allí fue a través de ese pub comercial que compartió ese contenido en las redes sociales!

Ahora que está listo para comprometerse más con las publicaciones comerciales, asegúrese de que sus prospectos vean su propio contenido increíble. Explore el desarrollo de un conjunto efectivo de tácticas y actividades leyendo Alta visibilidad: Cómo compartir y promocionar contenido de blog para llegar a más prospectos . Haga clic a continuación para descargar su copia de esta guía de 32 páginas.