3 modi in cui le pubblicazioni commerciali possono influire sul tuo marketing inbound

Uno dei principi di base dell'inbound marketing è che "il marketing tradizionale non funziona più". Anche se questo è sicuramente vero, alcuni esperti di marketing lo prendono come una direzione per eliminare i vecchi metodi, anche se una tattica particolare si è evoluta per supportare il moderno marketing inbound.

Le pubblicazioni commerciali sono un ottimo esempio. Forse la copia fisica del tuo diario commerciale preferito non si trova più sulla tua scrivania finché non la leggi e la passi ai colleghi. Più probabilmente in questi giorni, vai online per leggere articoli e assimilare digitalmente i contenuti di quel pub, quando, dove e come vuoi .

Perché le pubblicazioni commerciali sono efficaci

Gli acquirenti B2B ora hanno il controllo completo sui contenuti che consumano. Quindi, mentre sfogliare l'ultimo numero potrebbe non essere il modo in cui la maggior parte delle persone ottiene informazioni sul settore, stanno ancora imparando e crescendo . Le pubblicazioni commerciali sono ancora vitali perché sono uno dei metodi di "marketing tradizionale" che si è evoluto per soddisfare le esigenze dei consumatori.

Oltre a chiedere a ciascuno dei tuoi clienti uno contro uno, qual è un ottimo modo per entrare nelle loro teste? Leggi quello che leggono . Assumendo lo stesso contenuto, capirai le loro sfide quotidiane, vedrai nuove tecniche e otterrai il ronzio sulle apparecchiature più recenti.

Ancora una volta, i trade pub soddisfano questa esigenza, ma vanno oltre la distribuzione di contenuti. Offrono forum online, download di risorse, librerie di contenuti e sessioni di rete virtuale . Inoltre, le migliori pubblicazioni del settore stanno diventando più rilevanti e preziose per i marketer diventando fonti di lead generation.

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Un ottimo esempio è Packaging World, una forza per notizie, tendenze e innovazioni nel settore dell'imballaggio. Hanno un sito Web ricco di informazioni, offrono quattro diverse newsletter specifiche per interessi, presentano contenuti scaricabili di alto valore, ospitano più fiere PACK EXPO, conducono webinar, registrano un podcast mensile e mettono in luce i leader di pensiero del settore: tutte aree preziose per gli esperti di marketing per attirare lead di alta qualità.

Questo è l'hub di riferimento per i professionisti in tutte le aree del settore dell'imballaggio, che a sua volta diventa la perfetta opportunità di raccolta di contatti per esperti professionisti dello sviluppo aziendale che comprendono la costruzione di relazioni online.

Come utilizzare le pubblicazioni commerciali in modo inbound

Le pubblicazioni commerciali non vanno da nessuna parte. Per me, ci sono tre modi chiave in cui le pubblicazioni commerciali possono aumentare gli sforzi di marketing inbound B2B . Vedrai che sono tutti collegati e impegnarsi in tutti e tre è una mossa saggia.

1. Informa la tua strategia di contenuto

Leggendo e partecipando attivamente ai contenuti delle pubblicazioni commerciali, dovresti aumentare il tuo livello di conoscenza delle esigenze e dei punti deboli dei potenziali clienti . Tutte cose che tengono davvero svegli di notte i decisori.

Troverai molti pub commerciali che offrono comunità online . L'attività è incentrata sulla pubblicazione, ma le discussioni spesso vanno oltre il semplice commento sul contenuto dell'articolo. Impegnandoti in questi attivamente e seriamente, otterrai ulteriori dettagli sulle sfide dei tuoi potenziali clienti e stabilirai la fiducia con i membri della comunità.

Puoi quindi fare un brainstorming sui modi migliori per risolvere queste sfide . Quindi, mentre attiri i lead e li guidi attraverso la tua canalizzazione di marketing inbound, i contenuti per rispondere alle esigenze che crei funzioneranno sempre meglio perché li avrai collegati.

2. Espandi la tua portata

Molte pubblicazioni digitali sono affamate di contenuti nuovi e pertinenti. Con una redazione in continua diminuzione, questi punti vendita bramano contributi del settore di alta qualità da una varietà di fonti autorevoli.

Oltre a mostrare che comprendi i punti deboli delle tue Buyer Persona pubblicando sul tuo blog, scrivi e pubblica articoli in un trade pub , una fonte di cui i tuoi potenziali clienti e clienti si fidano ovviamente. La pubblicazione di contenuti in pubblicazioni commerciali è un modo fantastico per stabilire la tua leadership di pensiero ed esporre la tua esperienza a un nuovo pubblico.

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Immagina questo: sei uno sviluppatore di sistemi di gestione della catena di approvvigionamento e hai visto diversi produttori globali esprimere le stesse preoccupazioni riguardo al loro sistema attuale. Questo pubblico molto interessato sta aspettando spille e aghi per conoscere nuove innovazioni e piattaforme che possono alleviare le loro preoccupazioni. In cavalca l'eroe (sei tu). Poiché hai creato una leadership di pensiero all'interno di quella pubblicazione commerciale, attirerai lead sul tuo sito Web per tutti i tipi di opportunità di conversione.

Inoltre, dopo aver pubblicato in quel trade pub, i lettori potrebbero entrare in contatto con te e la tua azienda sui canali dei social media. Da lì, coltiverai una relazione in ogni punto di contatto e alla fine ti seguiranno sul tuo sito Web per ottenere maggiori informazioni o per contattare la tua azienda. Questo è un esempio di alto livello di come i trade pub aiutano nella generazione di lead . Ecco altri...

3. Supportare gli sforzi di generazione di lead

Le pubblicazioni commerciali offrono l'opportunità di scoprire nuove prospettive e fornire informazioni utili. È sempre stato così, ma nel mondo delle pubblicazioni online di oggi, autori, aziende e partecipanti alla conversazione si trovano in una posizione molto più trasparente. Le conversazioni e i contenuti che orbitano attorno alle pubblicazioni commerciali sono costruiti da persone che cercano aiuto e hanno soluzioni da offrire. Poiché questo è compreso dai partecipanti, l'approccio soft-sell può fare miracoli e spostare più rapidamente i potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita.

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Un'altra cosa bella delle pubblicazioni commerciali di fascia alta è che non sono pony con un trucco. Come ho accennato in precedenza, molte pubblicazioni commerciali si sentono più come comunità che semplici distributori di contenuti. Quindi, inutile dire che ogni pubblicazione ha un elenco di lettori pulito e di alto valore , indipendentemente dal fatto che quell'elenco sia per abbonamenti, membri paganti o completamente opt-in. Ciò offre ai marketer inbound la possibilità di promuovere i contenuti "affittando" un elenco estremamente mirato.

Un esempio è Food Processing, leader nella produzione di alimenti e bevande. Non solo il loro sito Web è pieno di opportunità per i visitatori (download di white paper, e-Handbook, rapporti speciali), questo pub vende anche il proprio servizio avanzato di generazione di lead che include analisi comportamentali avanzate dei lettori, distribuzione di contenuti strategici, flussi di lavoro di marketing automatizzati , e una reportistica approfondita. Sono servizi come questi che hanno il potere di sostituire gli annunci pay-per-click e le campagne a pagamento sui social media.

Metti i trade pub al lavoro per te

Nel tuo cestino potrebbero già mancare le versioni cartacee delle tue pubblicazioni preferite, ma non dovresti! Dal mio punto di vista, l'utilizzo di pubblicazioni commerciali come parte della tua strategia di distribuzione dei contenuti e di marketing inbound può influenzare positivamente i tuoi sforzi di generazione di lead. Sì, gli acquirenti B2B di oggi utilizzano i social media, ma quando sono più alla ricerca di soluzioni per la loro azienda, le trovano ancora sui siti Web di pubblicazioni commerciali; anche se come ci sono arrivati ​​è stato da quel bar che condivideva quel contenuto sui social!

Ora che sei pronto per impegnarti più a fondo con le pubblicazioni commerciali, assicurati che i tuoi fantastici contenuti vengano visti dai tuoi potenziali clienti. Esplora lo sviluppo di una serie efficace di tattiche e attività leggendo Alta visibilità: come condividere e promuovere i contenuti del blog per raggiungere più prospettive . Clicca qui sotto per scaricare la tua copia di questa guida di 32 pagine.