3 Cara Publikasi Perdagangan Dapat Mempengaruhi Pemasaran Masuk Anda

Salah satu prinsip dasar pemasaran masuk adalah bahwa "pemasaran tradisional tidak berfungsi lagi." Meskipun ini pasti benar, beberapa pemasar menganggap itu sebagai arah untuk membuang cara lama, bahkan jika taktik tertentu telah berkembang untuk mendukung pemasaran masuk modern.

Publikasi perdagangan adalah contoh yang bagus. Mungkin salinan fisik jurnal perdagangan favorit Anda tidak lagi ada di meja Anda sampai Anda membacanya dan membagikannya kepada rekan kerja. Kemungkinan besar akhir-akhir ini, Anda online untuk membaca artikel dan mencerna konten pub itu secara digital — kapan, di mana, dan bagaimana Anda inginkan.

Mengapa Publikasi Perdagangan Efektif

Pembeli B2B sekarang memiliki kontrol penuh atas konten yang mereka konsumsi. Jadi, meskipun membolak-balik edisi terbaru mungkin bukan cara kebanyakan orang mendapatkan wawasan industri, mereka masih belajar dan berkembang . Publikasi perdagangan tetap penting karena merupakan salah satu metode “pemasaran tradisional” yang telah berkembang untuk memenuhi kebutuhan konsumen mereka.

Selain menanyakan setiap pelanggan Anda satu-satu, apa cara yang bagus untuk menarik perhatian mereka? Baca apa yang mereka baca . Dengan mengambil konten yang sama, Anda akan memahami tantangan harian mereka, melihat teknik baru, dan mendapatkan buzz tentang peralatan terbaru.

Sekali lagi, pub perdagangan melayani kebutuhan itu, namun mereka lebih dari sekadar mendistribusikan konten. Mereka menawarkan forum online, download sumber daya, perpustakaan konten, dan sesi jaringan virtual . Selain itu, publikasi industri terbaik menjadikan diri mereka lebih relevan dan berharga bagi pemasar dengan menjadi sumber penghasil prospek.

Terkait: Siaran Pers Praktik Terbaik untuk Strategi Pemasaran Inbound

Salah satu contoh yang bagus adalah Packaging World, kekuatan untuk berita, tren, dan inovasi dalam industri pengemasan. Mereka memiliki situs web yang memuat informasi, menawarkan empat buletin khusus minat yang berbeda, menampilkan konten yang dapat diunduh bernilai tinggi, menyelenggarakan beberapa pameran dagang PACK EXPO, mengadakan webinar, merekam podcast bulanan, dan menyoroti pemimpin pemikiran di industri — semua bidang yang berharga bagi pemasar untuk menarik prospek berkualitas tinggi.

Ini adalah pusat masuk bagi para profesional di semua bidang industri pengemasan, yang pada gilirannya, menjadi peluang pengumpulan prospek yang sempurna bagi para profesional pengembangan bisnis cerdas yang memahami pembangunan hubungan secara online.

Cara Menggunakan Publikasi Perdagangan dengan Cara Masuk

Publikasi perdagangan tidak akan kemana-mana. Bagi saya, ada tiga cara utama agar publikasi perdagangan dapat meningkatkan upaya pemasaran masuk B2B . Anda akan melihat bahwa mereka semua terhubung, dan berusaha keras pada ketiganya adalah langkah yang bijaksana.

1. Informasikan Strategi Konten Anda

Dengan membaca dan secara aktif berpartisipasi dalam konten publikasi perdagangan, Anda harus meningkatkan tingkat pengetahuan Anda tentang kebutuhan prospek dan poin kesulitan . Semua hal yang benar-benar membuat pengambil keputusan terjaga di malam hari.

Anda akan menemukan banyak pub perdagangan yang menawarkan komunitas online . Kegiatan ini berpusat di sekitar publikasi, tetapi diskusi sering kali lebih dari sekadar berkomentar tentang konten artikel mereka. Dengan terlibat secara aktif dan sungguh-sungguh, Anda akan mendapatkan detail tambahan tentang tantangan prospek Anda dan membangun kepercayaan dengan anggota komunitas.

Anda kemudian dapat bertukar pikiran tentang cara terbaik untuk memecahkan tantangan tersebut . Kemudian, saat Anda menarik prospek dan membimbing mereka melalui saluran pemasaran masuk Anda, konten yang memenuhi kebutuhan yang Anda buat akan berkinerja lebih baik dan lebih baik karena Anda akan menghubungi mereka.

2. Perluas Jangkauan Anda

Banyak publikasi digital kekurangan konten segar dan relevan. Dengan staf editorial yang terus menyusut, gerai-gerai ini menginginkan kontribusi industri berkualitas tinggi dari berbagai sumber otoritatif.

Selain menunjukkan bahwa Anda memahami poin-poin menyakitkan dari persona pembeli Anda dengan memposting di blog Anda sendiri, menulis dan mempublikasikan artikel di pub perdagangan , sumber yang jelas-jelas dipercaya oleh prospek dan pelanggan Anda. Menerbitkan konten dalam publikasi perdagangan adalah cara yang fantastis untuk membangun kepemimpinan pemikiran Anda dan memaparkan keahlian Anda kepada audiens baru.

Terkait: Menempatkannya di Atas Piring: Melempar untuk Mencetak Skor dengan Media B2B

Bayangkan ini: Anda adalah pengembang sistem manajemen rantai pasokan, dan Anda telah melihat beberapa produsen global mengungkapkan kekhawatiran yang sama tentang sistem mereka saat ini. Audiens yang sangat tertarik ini sedang menunggu untuk mendengar tentang inovasi dan platform baru yang dapat meringankan kekhawatiran mereka. Dalam wahana sang pahlawan (yaitu Anda). Karena Anda telah membangun kepemimpinan pemikiran dalam publikasi perdagangan itu, Anda akan menarik prospek ke situs web Anda untuk semua jenis peluang konversi.

Plus, setelah Anda mempublikasikan di pub perdagangan itu, pembaca dapat terhubung dengan Anda dan perusahaan Anda di saluran media sosial. Dari sana, Anda akan memupuk hubungan di setiap titik kontak, dan pada akhirnya mereka akan mengikuti Anda kembali ke situs web Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut atau untuk menghubungi perusahaan Anda. Itu adalah contoh tingkat tinggi tentang bagaimana pub perdagangan membantu menghasilkan prospek . Berikut ini lebih…

3. Mendukung Upaya Generasi Pemimpin

Publikasi perdagangan memberikan kesempatan untuk mengungkap prospek baru dan memberikan informasi utama. Itu selalu terjadi, tetapi di dunia publikasi online saat ini, penulis, perusahaan, dan peserta percakapan berada dalam posisi yang jauh lebih transparan. Percakapan dan konten yang mengorbit publikasi perdagangan dibangun oleh orang-orang yang mencari bantuan dan memiliki solusi untuk ditawarkan. Karena hal itu dipahami oleh para peserta, pendekatan soft-sell dapat menghasilkan keajaiban dan menggerakkan prospek di sepanjang saluran penjualan lebih cepat.

Terkait: Membuat Penempatan Pers Perdagangan Anda Ramah SEO

Hal baik lainnya tentang publikasi perdagangan kelas atas adalah bahwa mereka bukan kuda poni satu trik. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, banyak publikasi perdagangan terasa lebih seperti komunitas daripada sekadar distributor konten. Jadi, tentu saja, setiap publikasi memiliki daftar pembaca yang bersih dan bernilai tinggi — apakah daftar itu untuk langganan, anggota yang membayar, atau ikut serta sepenuhnya. Itu memberi pemasar masuk kesempatan untuk mempromosikan konten dengan "menyewa" daftar yang sangat bertarget.

Salah satu contohnya adalah Food Processing, pemimpin di bidang manufaktur makanan dan minuman. Tidak hanya situs web mereka yang penuh dengan peluang bagi pengunjung (unduhan kertas putih, e-Handbook, laporan khusus), pub perdagangan ini juga menjual layanan pembuatan prospek canggih mereka sendiri yang mencakup analisis perilaku lanjutan dari pembaca mereka, penyebaran konten strategis, alur kerja pemasaran otomatis , dan pelaporan mendalam. Layanan seperti inilah yang memiliki kekuatan untuk menggantikan iklan bayar per klik dan kampanye media sosial berbayar.

Tempatkan Pub Perdagangan untuk Bekerja untuk Anda

Keranjang sampah Anda mungkin sudah melewatkan versi cetak dari publikasi favorit Anda, tetapi Anda tidak perlu melakukannya! Dari sudut pandang saya, menggunakan publikasi perdagangan sebagai bagian dari distribusi konten Anda dan strategi pemasaran masuk dapat secara positif memengaruhi upaya menghasilkan prospek Anda. Ya, pembeli B2B saat ini menggunakan media sosial, namun ketika mereka paling mencari solusi untuk perusahaan mereka, mereka masih menemukannya di situs web publikasi perdagangan; bahkan jika bagaimana mereka sampai di sana adalah dari pub perdagangan yang membagikan konten itu di sosial!

Sekarang setelah Anda siap untuk terlibat lebih dalam dengan publikasi perdagangan, pastikan konten Anda yang luar biasa dilihat oleh prospek Anda. Jelajahi mengembangkan serangkaian taktik dan aktivitas yang efektif dengan membaca Visibilitas Tinggi: Cara Berbagi dan Mempromosikan Konten Blog untuk Mencapai Lebih Banyak Prospek . Klik di bawah untuk mengunduh salinan panduan 32 halaman ini.