Inbound Pazarlamada Kazanılmış Medya Yaklaşımının Önemi

Pazarlamacılar, potansiyel müşterileri çekmek için web içeriği, blog makaleleri, e-Kitaplar, videolar, bilgi grafikleri ve daha fazlasını içeren ilgi çekici, orijinal "sahip olunan medya" araştırmak ve oluşturmak için çok zaman harcarlar. Ardından, bu içeriği e-postalar, sosyal kanallar ve "ücretli medya" da dahil olmak üzere çeşitli kampanyalar aracılığıyla tanıtmak için çok zaman ve çaba harcanır.

Bununla birlikte, bir pazarlama stratejisinin sıklıkla gözden kaçan bir parçası, çok önemli bir üçüncü unsurdur: “kazanılmış medya”. Kendi boynuzunuzu çalmak bir şeydir, ancak biraz çabayla, diğer saygın satış noktalarının içeriğinizi tanıtma şansını artırabilir ve referanslar, geri bağlantılar, sosyal paylaşımlar, yayınlar ve daha fazlasıyla erişiminizi (ve yetkinizi) daha da genişletebilirsiniz.

Kazanılmış bir medya stratejisi geliştirip dağıttığınızda, gelen pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkaracak ve büyük ödüller kazanacaksınız. Ancak kazanılan medya tam olarak nedir?

Medya Tanımları

Pazarlama ve Halkla İlişkiler uzmanları genellikle "sahip olunan medya", "kazanılmış medya" ve "ücretli medya" gibi terimler arasında dolaşıp dururlar, bu nedenle, özellikle gelen pazarlama stratejisi bağlamında bu terimlerin her birinin tam olarak ne anlama geldiğini netleştirelim:

• Sahip olunan medya. Bloglarınız, içerik parçalarınız, videolarınız ve e-postalarınız gibi web sitenizde sahip olduğunuz içerik.
• Kazanılan medya. Ağızdan ağza yönlendirmeler, basında bahsedilenler, geri bağlantılar, sosyal paylaşımlar, bir ticari yayına katkıda bulunduğunuz yan satırlı makaleler vb. dahil olmak üzere diğer kaynaklardan edindiğiniz ifşa.
• Ücretli medya. Tıklama başına ödeme kampanyaları, yeniden hedefleme reklamları, sosyal medyada tanıtılan gönderiler vb. gibi tanıtımını yapmak için ödediğiniz içerik.

Sahip olunan medyanın ve kazanılan medyanın birlikte çalıştığını hatırlamak önemlidir. İlk önceliğiniz, gerçekten de başka bir yerde tanıtılma ve paylaşılma hakkını "kazanacak" olağanüstü sahip olunan medya oluşturmaktır .

Sahip olunan medyayı nasıl ürettiğinize ilişkin stratejik, planlı bir yaklaşım kullanın ve bunun organik aramadaki yerinizi ve nihayetinde satış dönüşüm huninizi nasıl etkilediğine odaklanmayın. Sahip olduğunuz medya iyiyse, kazandığınız medya fırsatları mantıklı bir şekilde takip etmelidir.

Neden Sahip Olduğunuz ve Kazandığınız Bir Medya Stratejisine Sahip Olmalısınız?

1. Artan Web Sitesi Trafiği ve Dönüşümler

Sahip olunan medya tam da bu - benzersiz bir şekilde size ait olan içerik - olduğundan, onu uzun vadeli pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için kullanmalısınız. Blog makalelerinizin, e-postalarınızın, sosyal medya gönderilerinizin ve diğer sahip olunan medya biçimlerinin, web sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmak ve onları alıcının yolculuğu boyunca beslemek için stratejik olarak kullanıldığından emin olun.

Organik aramada sıralamanızı artırmanıza yardımcı olacak en üst düzey medya parçalarına sahip olduğunuzdan emin olarak başlayın. Bir potansiyel müşterinin alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında sahip olabileceği genel soruları yanıtlayan içerik oluşturun. Bu sahip olunan medya parçaları, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünüzü artırmanıza ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

İLGİLİ: Gelen Pazarlama Stratejisi için Basın Bülteni En İyi Uygulamaları

Kazanılan medyayı düşündüğünüzde, daha büyük konsept konuları arayın: Sektörünüzde, yeni teknolojileri kullanmak veya yeni düşünceleri benimsemek isteyen insanlara yardımcı olacak büyük bir çalışma veya araştırma açısı var mı? Bu tür içgörüleri toplayan kaynak olabilirseniz ve medya yayınının çok fazla bilgi derlemek için masraf yapması gerekmiyorsa, onu bir kaynak olarak kullanma ve kaynak olarak kullanma olasılıkları daha yüksek olacaktır. kendi içeriği.

2. Sosyal Medya Paylaşımı

Özel araçlar üreten bir ekipman üreticisi olan bir müşterimiz, iş blogu yolculuğunun başlarında bizimle çalışmaya başladı. Rehberlik sağladık ve pazarda seslerini bulmalarına yardımcı olduk. Harika bir makale yazdılar - onları yazılı olarak öne çıkarmalarını sağladığımız ilk makalelerden biri - ve yayınlandıktan sonraki birkaç gün içinde, önemli bir endüstri yayını onu aldı ve Facebook sayfalarında 180.000 takipçiyle paylaştı.

Blog makalesi bu paylaşımdan hızla yayıldı ve beş gün içinde 3.000 kez görüntülendi. Web sitenizin içeriğine büyük bir yayın bağlantısına sahip olmanın değerini ve elbette bu tür bir görünürlükten elde edebileceğiniz olası satışların sayısını hayal edebilirsiniz.

3. Geliştirilmiş SEO

Diğer satış noktalarının içeriğinizi paylaşabilmesi ve bağlantı kurabilmesi için önce çevrimiçi arama yaparken onu bulabilmeleri gerekir. O halde, arama motorlarında sektörünüzün anahtar kelimeleri için sıralama şansınızı artırmak çok önemlidir. İçeriğinizi iyileştirmenin ve organik trafiği artırmanın en iyi (ve en kolay) yollarından biri, eski blog gönderilerini optimize etmektir.

İLGİLİ: Ücretsiz SEO Hayatta Kalma Rehberi

En iyi performansı gösteren içeriği arayın ve olabilecek en iyi içerik olduğundan ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun . Akışı iyileştirmek, dahili ve harici bağlantıları güncellemek, anahtar kelimeler eklemek, en son istatistikleri eklemek ve daha fazlası için SEMrush, Lucky Orange ve diğerleri gibi SEO araçlarını kullanın. Bu şekilde, diğerleri onu daha kolay bulabilir ve paylaşma olasılıkları daha yüksek olacak ve sıralamasını daha da iyileştirecektir.

4. Daha Nitelikli Müşteri Adayları

Bilinmeyen arama yapanları bilinen potansiyel müşterilere dönüştürmek, bir gelen pazarlama stratejisinin ana hedeflerinden biridir. Blog gönderilerinizi optimize ederken, potansiyel müşterileri yakalamanıza ve onları satış hunisinde daha ileriye taşımanıza yardımcı olması için metninize güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun. Sonuç beyanının bir parçası olarak zorunlu girişin ötesine geçmeyi düşünün ve satır içi CTA'ları kullanın.

Dönüşüm formlarınıza da yeni bir göz atın ve ortadan kaldırılabilecek kriterleri göz önünde bulundurun. Buradaki fikir, ziyaretçiler için sorunsuz bir deneyim yaratmaktır , bu nedenle form alanlarını minimumda tutun. Başkaları içeriğinizi paylaştığında, yeni ziyaretçilerin dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir.

5. İyileştirilmiş Yeniden Hedefleme

Gerçek şu ki, çoğu ziyaretçi web sitenize ilk ziyaretlerinde dönüşüm sağlamayacaktır. Yeniden hedefleme reklamları, bu ziyaretçilerin dönüşüm amacıyla web sitenize geri dönmesini sağlamak için stratejik olarak kullanılabilir. Hedefli reklamlar, potansiyel müşterilerin önceki göz atma geçmişlerine göre diğer alakalı içeriğinizi kontrol etmelerine yardımcı olabilir. Bu nedenle, kazandığınız medyanız yeni ziyaretçiler yakalayabilir ve tarayıcılarına çerezler bırakarak, yeniden hedefleme reklamlarınızın ziyaret ettikleri diğer web mülklerinde gösterilmesine izin verebilir, bu da otoritenizi ve marka bilinirliğinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Her pazarlamacı, geliştirdikleri her içerikten veya kullandıkları taktikten en iyi şekilde nasıl yararlanacağını bilmek ister ve kazanılan medyayı stratejinizin bir parçası olarak dahil etmek büyük ödüller kazanabilir. Her şey, cephaneliğinizi farkındalık yaratan ve web sitenize yeni ziyaretçiler çeken sahip olunan içerikle doldurmakla başlar. Ve araçlardan bahsetmişken, potansiyel müşterilerin gerçekten okumak isteyeceği bir blogun nasıl oluşturulacağına ilişkin aşağıdaki kaynağımızı kontrol ettiğinizden emin olun.