3 способа, как торговые публикации могут повлиять на ваш входящий маркетинг

Один из основных принципов входящего маркетинга заключается в том, что «традиционный маркетинг больше не работает». Хотя это определенно верно, некоторые маркетологи воспринимают это как указание отказаться от старых способов, даже если конкретная тактика эволюционировала для поддержки современного входящего маркетинга.

Отличным примером являются торговые публикации. Возможно, физическая копия вашего любимого торгового журнала больше не будет лежать на вашем столе, пока вы не прочитаете ее и не передадите коллегам. Скорее всего, в наши дни вы выходите в Интернет, чтобы читать статьи и переваривать контент этого паба в цифровом виде — когда, где и как вы хотите.

Почему торговые публикации эффективны

Покупатели B2B теперь имеют полный контроль над потребляемым контентом. Таким образом, хотя пролистывание последнего выпуска может быть не тем способом, с помощью которого большинство людей получают представление об отрасли, они все же учатся и растут . Торговые публикации по-прежнему важны, потому что они являются одним из методов «традиционного маркетинга», который эволюционировал для удовлетворения потребностей своих потребителей.

Помимо опроса каждого из ваших клиентов один на один, какой отличный способ проникнуть в их головы? Читайте то, что они читают . Изучая один и тот же контент, вы поймете их повседневные проблемы, увидите новые методы и получите информацию о новейшем оборудовании.

Опять же, торговые пабы удовлетворяют эту потребность, но они выходят за рамки распространения контента. Они предлагают онлайн-форумы, загрузку ресурсов, библиотеки контента и виртуальные сетевые сеансы. Кроме того, лучшие отраслевые публикации становятся более актуальными и ценными для маркетологов, становясь источниками лидогенерации.

Связанный: Пресс-релиз: лучшие практики для стратегии входящего маркетинга

Одним из ярких примеров является Packaging World, источник новостей, тенденций и инноваций в упаковочной отрасли. У них есть информационный веб-сайт, они предлагают четыре различных информационных бюллетеня по интересам, содержат ценный загружаемый контент, проводят несколько торговых выставок PACK EXPO, проводят вебинары, записывают ежемесячный подкаст и освещают лидеров мнений в отрасли — все важные области. маркетологам для привлечения качественных лидов.

Это центр для профессионалов во всех областях упаковочной промышленности, который, в свою очередь, становится идеальной возможностью для сбора потенциальных клиентов для опытных специалистов по развитию бизнеса, которые понимают, как строить отношения в Интернете.

Как использовать отраслевые публикации во входящем направлении

Торговые публикации никуда не денутся. На мой взгляд, есть три ключевых способа, с помощью которых отраслевые публикации могут повысить эффективность входящего маркетинга B2B . Вы увидите, что все они связаны, и приложить усилия ко всем трем — это мудрый шаг.

1. Информируйте свою контент-стратегию

Читая и активно участвуя в отраслевых публикациях, вы должны повысить свой уровень знаний о потребностях потенциальных клиентов и болевых точках . Все то, что действительно не дает спать по ночам лицам, принимающим решения.

Вы найдете множество торговых пабов, предлагающих онлайн-сообщества . Деятельность сосредоточена вокруг публикации, но обсуждения часто выходят за рамки простого комментирования содержания статьи. Активно и искренне участвуя в них, вы получите дополнительную информацию о проблемах ваших потенциальных клиентов и установите доверительные отношения с членами сообщества.

Затем вы можете провести мозговой штурм по поиску лучших способов решения этих проблем . Затем, по мере того, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и направлять их через воронку входящего маркетинга, создаваемый вами контент, отвечающий потребностям, будет работать все лучше и лучше, потому что вы будете набирать их.

2. Расширьте охват

Многим цифровым изданиям не хватает свежего и актуального контента. Благодаря постоянно сокращающемуся редакционному персоналу, эти издания жаждут высококачественных отраслевых материалов из различных авторитетных источников.

В дополнение к демонстрации того, что вы понимаете болевые точки ваших покупателей, размещая сообщения в своем собственном блоге, пишите и публикуйте статьи в торговом пабе , источнике, которому ваши потенциальные клиенты и клиенты, очевидно, доверяют. Публикация контента в отраслевых изданиях — это отличный способ заявить о себе как о лидере мысли и представить свой опыт новой аудитории.

Связанный: Положите это на тарелку: подача, чтобы выиграть с помощью СМИ B2B

Представьте себе: вы разработчик системы управления цепочками поставок и вы видели, как несколько мировых производителей выражают одинаковые опасения по поводу своей текущей системы. Эта чрезвычайно заинтересованная аудитория с нетерпением ждет, чтобы узнать о новых инновациях и платформах, которые могут развеять их опасения. В едет герой (это ты). Поскольку вы создали лидерство в этой торговой публикации, вы будете привлекать потенциальных клиентов на свой веб-сайт для всевозможных возможностей конверсии.

Кроме того, после публикации в этом торговом пабе читатели могут связаться с вами и вашей компанией в социальных сетях. Оттуда вы будете развивать отношения в каждой точке соприкосновения, и в конечном итоге они будут следовать за вами обратно на ваш веб-сайт, чтобы получить дополнительную информацию или связаться с вашей компанией. Это яркий пример того , как торговые пабы помогают в привлечении потенциальных клиентов . Вот еще…

3. Поддержите усилия по привлечению потенциальных клиентов

Торговые публикации дают возможность раскрыть новые перспективы и предоставить ведущую информацию. Так было всегда, но в современном мире онлайн-публикаций авторы, компании и участники разговоров находятся в гораздо более прозрачном положении. Разговоры и контент, которые вращаются вокруг торговых изданий, создаются людьми, которые одновременно ищут помощи и предлагают решения. Поскольку это понимают участники, подход к мягким продажам может творить чудеса и быстрее продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж.

Связанный: Создание SEO-размещения в торговой прессе

Еще одна приятная особенность топовых отраслевых изданий заключается в том, что они не являются пони с одной уловкой. Как я упоминал ранее, многие отраслевые издания больше похожи на сообщества, чем просто на распространителей контента. Так что, само собой разумеется, у каждой публикации есть чистый, ценный список читателей — будь то список для подписки, платных участников или полного согласия. Это дает маркетологам возможность продвигать контент, «арендовав» чрезвычайно целевой список.

Одним из примеров является Food Processing, лидер в производстве продуктов питания и напитков. Мало того, что их веб-сайт полон возможностей для посетителей (загрузка официальных документов, электронные справочники, специальные отчеты), этот торговый паб также продает свои собственные передовые услуги по привлечению потенциальных клиентов, которые включают расширенный поведенческий анализ их читателей, развертывание стратегического контента, автоматизированные маркетинговые рабочие процессы. и подробные отчеты. Именно такие сервисы могут заменить рекламу с оплатой за клик и платные кампании в социальных сетях.

Заставьте торговые пабы работать на вас

Возможно, в вашей корзине уже отсутствуют печатные версии ваших любимых публикаций, но вы не должны этого делать! С моей точки зрения, использование отраслевых публикаций как части вашей стратегии распространения контента и входящего маркетинга может положительно повлиять на ваши усилия по лидогенерации. Да, сегодня покупатели B2B используют социальные сети, но когда они больше всего ищут решения для своей компании, они по-прежнему находят их на веб-сайтах торговых изданий; даже если то, как они попали туда, было из того торгового паба, который поделился этим контентом в социальных сетях!

Теперь, когда вы готовы к более глубокому взаимодействию с торговыми публикациями, убедитесь, что ваш собственный удивительный контент увидят ваши потенциальные клиенты. Узнайте о разработке эффективного набора тактик и действий, прочитав « Высокая видимость: как делиться и продвигать контент блога, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов» . Нажмите ниже, чтобы загрузить свою копию этого 32-страничного руководства.