3 maneiras pelas quais as publicações comerciais podem impactar seu inbound marketing

Um dos princípios básicos do inbound marketing é que “o marketing tradicional não funciona mais”. Embora isso seja definitivamente verdade, alguns profissionais de marketing tomam isso como uma direção para descartar os métodos antigos, mesmo que uma tática específica tenha evoluído para apoiar o marketing de entrada moderno.

As publicações comerciais são um ótimo exemplo. Talvez a cópia física de seu diário comercial favorito não fique mais em sua mesa até que você a leia e a passe para os colegas de trabalho. Hoje em dia, é mais provável que você fique online para ler artigos e digerir o conteúdo desse pub digitalmente – quando, onde e como quiser .

Por que as publicações comerciais são eficazes

Os compradores B2B agora têm controle total sobre o conteúdo que consomem. Portanto, embora folhear a última edição possa não ser a forma como a maioria das pessoas obtém insights do setor, elas ainda estão aprendendo e crescendo . As publicações comerciais ainda são vitais porque são um dos métodos de “marketing tradicional” que evoluiu para atender às necessidades de seus consumidores.

Além de perguntar a cada um de seus clientes individualmente, qual é uma ótima maneira de entrar na cabeça deles? Leia o que eles lêem . Ao absorver o mesmo conteúdo, você entenderá seus desafios diários, verá novas técnicas e conhecerá os equipamentos mais recentes.

Novamente, os pubs comerciais atendem a essa necessidade, mas vão além da distribuição de conteúdo. Eles oferecem fóruns online, downloads de recursos, bibliotecas de conteúdo e sessões de rede virtual . Além disso, as melhores publicações do setor estão se tornando mais relevantes e valiosas para os profissionais de marketing, tornando-se fontes de geração de leads.

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Um grande exemplo é o Packaging World, uma força de notícias, tendências e inovações na indústria de embalagens. Eles têm um site cheio de informações, oferecem quatro boletins informativos específicos de interesse diferentes, apresentam conteúdo para download de alto valor, hospedam várias feiras PACK EXPO, realizam webinars, gravam um podcast mensal e destacam líderes de pensamento do setor - todas áreas valiosas para os profissionais de marketing atrair leads de alta qualidade.

Este é o centro de referência para profissionais de todas as áreas da indústria de embalagens, o que, por sua vez, se torna a oportunidade perfeita de coleta de leads para profissionais de desenvolvimento de negócios experientes que entendem de construção de relacionamentos online.

Como usar as publicações comerciais de maneira inbound

As publicações comerciais não vão a lugar nenhum. Para mim, existem três maneiras principais pelas quais as publicações comerciais podem impulsionar os esforços de inbound marketing B2B . Você verá que eles estão todos conectados, e colocar esforço em todos os três é uma jogada sábia.

1. Informe sua estratégia de conteúdo

Ao ler e participar ativamente do conteúdo da publicação comercial, você deve aumentar seu nível de conhecimento sobre as necessidades e os pontos problemáticos dos clientes em potencial . Todas as coisas que realmente mantêm os tomadores de decisão acordados à noite.

Você encontrará muitos pubs comerciais que oferecem comunidades online . A atividade é centrada em torno da publicação, mas as discussões muitas vezes vão além do simples comentário sobre o conteúdo do artigo. Ao se envolver nisso de forma ativa e séria, você obterá detalhes adicionais sobre os desafios de seus clientes em potencial e estabelecerá confiança com os membros da comunidade.

Você pode, então, debater as melhores maneiras de resolver esses desafios . Então, à medida que você atrai leads e os guia pelo seu funil de inbound marketing, o conteúdo que atende às necessidades que você cria terá um desempenho cada vez melhor porque você os terá discado.

2. Expanda seu alcance

Muitas publicações digitais estão famintas por conteúdo novo e relevante. Com equipes editoriais cada vez menores, esses meios de comunicação cobiçam contribuições de alta qualidade da indústria de uma variedade de fontes autorizadas.

Além de mostrar que você entende os pontos problemáticos de suas personas de comprador postando em seu próprio blog, escreva e publique artigos em um pub comercial , uma fonte que seus prospects e clientes obviamente confiam. Publicar conteúdo em publicações comerciais é uma maneira fantástica de estabelecer sua liderança de pensamento e expor sua experiência a novos públicos.

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Imagine isso: você é um desenvolvedor de sistemas de gerenciamento de cadeia de suprimentos e já viu vários fabricantes globais expressando as mesmas preocupações sobre seu sistema atual. Esse público altamente interessado está esperando ansiosamente para ouvir sobre novas inovações e plataformas que podem aliviar suas preocupações. Em passeios o herói (que é você). Como você construiu uma liderança de pensamento nessa publicação comercial, você atrairá leads para seu site para todos os tipos de oportunidades de conversão.

Além disso, depois de publicar nesse pub comercial, os leitores podem se conectar com você e sua empresa nos canais de mídia social. A partir daí, você cultivará um relacionamento em cada ponto de contato e, eventualmente, eles o seguirão de volta ao seu site para obter mais informações ou entrar em contato com sua empresa. Esse é um exemplo de alto nível de como os pubs comerciais ajudam na geração de leads . Aqui estão mais…

3. Apoiar os esforços de geração de leads

As publicações comerciais oferecem uma oportunidade de descobrir novos clientes em potencial e fornecer informações sobre leads. Esse sempre foi o caso, mas no mundo da publicação online de hoje, autores, empresas e participantes de conversas estão em uma posição muito mais transparente. As conversas e conteúdos que orbitam as publicações comerciais são construídos por pessoas que buscam ajuda e têm soluções para oferecer. Como isso é entendido pelos participantes, a abordagem de venda suave pode fazer maravilhas e mover os clientes potenciais ao longo do funil de vendas mais rapidamente.

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Outra coisa legal sobre as publicações comerciais de ponta é que elas não são pôneis de um truque. Como mencionei anteriormente, muitas publicações comerciais parecem mais comunidades do que simplesmente distribuidores de conteúdo. Portanto, nem é preciso dizer que toda publicação tem uma lista limpa e de alto valor de leitores – seja essa lista para assinaturas, membros pagantes ou opt-in completo. Isso dá aos profissionais de marketing de entrada a chance de promover conteúdo “alugando” uma lista extremamente segmentada.

Um exemplo é a Food Processing, líder na fabricação de alimentos e bebidas. Não só o site está cheio de oportunidades para os visitantes (downloads de white papers, e-Handbooks, relatórios especiais), este pub comercial também vende seu próprio serviço avançado de geração de leads que inclui análise comportamental avançada de seus leitores, implantação de conteúdo estratégico, fluxos de trabalho de marketing automatizados e relatórios detalhados. São serviços como esses que têm o poder de substituir anúncios pagos por clique e campanhas de mídia social pagas.

Coloque os pubs comerciais para trabalhar para você

Sua lixeira já pode perder as versões impressas de suas publicações favoritas, mas você não deveria! Do meu ponto de vista, o uso de publicações comerciais como parte de sua estratégia de distribuição de conteúdo e marketing de entrada pode afetar positivamente seus esforços de geração de leads. Sim, os compradores B2B de hoje estão usando as mídias sociais, mas quando estão mais procurando soluções para sua empresa, ainda as encontram em sites de publicações comerciais; mesmo que como eles chegaram lá fosse daquele pub comercial compartilhando esse conteúdo nas redes sociais!

Agora que você está pronto para se envolver mais com publicações comerciais, certifique-se de que seu próprio conteúdo incrível esteja sendo visto por seus clientes em potencial. Explore o desenvolvimento de um conjunto eficaz de táticas e atividades lendo High Visibility: How to Share and Promote Blog Content to Reach More Prospects . Clique abaixo para baixar sua cópia deste guia de 32 páginas.