贸易出版物影响您的入境营销的 3 种方式

入站营销的基本原则之一是“传统营销不再起作用”。 虽然这绝对是正确的，但一些营销人员将此作为摒弃旧方法的方向，即使特定策略已经演变为支持现代入站营销。

贸易出版物就是一个很好的例子。 也许您最喜欢的贸易期刊的实体副本不再放在您的办公桌上，直到您阅读它并将其传递给同事。 现在更有可能的是，您上网阅读文章并以数字方式消化该酒吧的内容——何时、何地以及您想要的方式。

为什么贸易出版物是有效的

B2B 买家现在可以完全控制他们消费的内容。 因此，虽然浏览最新一期可能不是大多数人获得行业洞察力的方式，但他们仍在学习和成长。 贸易出版物仍然很重要，因为它们是为满足消费者需求而发展起来的“传统营销”方法之一。

除了一对一地询问您的每个客户之外，还有什么好方法可以打动他们的头脑？ 阅读他们阅读的内容。 通过学习相同的内容，您将了解他们的日常挑战、了解新技术并了解最新设备。

同样，贸易酒吧满足了这一需求，但它们不仅仅是分发内容。 他们提供在线论坛、资源下载、内容库和虚拟网络会话。 此外，最好的行业出版物通过成为潜在客户的来源，使自己对营销人员更具相关性和价值。

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一个很好的例子是包装世界，它是包装行业新闻、趋势和创新的一股力量。 他们有一个信息丰富的网站，提供四种不同的兴趣特定时事通讯，提供高价值的可下载内容，举办多个 PACK EXPO 贸易展览，举办网络研讨会，录制每月播客，并聚焦行业中的思想领袖——所有有价值的领域为营销人员吸引高质量的潜在客户。

这是包装行业所有领域专业人士的首选中心，反过来，对于了解在线建立关系的精明业务发展专业人士来说，这也成为了完美的潜在客户聚集机会。

如何以入站方式使用贸易出版物

贸易出版物无处可去。 对我来说，贸易出版物可以通过三种关键方式促进 B2B 入境营销工作。 你会看到它们都是相互关联的，将努力放在这三个方面是明智之举。

1.告知您的内容策略

通过阅读和积极参与行业出版物内容，您应该提高您对潜在客户需求和痛点的了解水平。 所有真正让决策者夜不能寐的事情。

您会发现许多提供在线社区的贸易酒吧。 该活动以出版物为中心，但讨论通常不仅仅是评论他们的文章内容。 通过积极认真地参与这些活动，您将收集有关潜在客户挑战的更多详细信息，并与社区成员建立信任。

然后，您可以围绕解决这些挑战的最佳方法进行头脑风暴。 然后，当您吸引潜在客户并引导他们通过入站营销渠道时，您创建的满足需求的内容将表现得越来越好，因为您会让他们参与进来。

2.扩大你的范围

许多数字出版物都渴望获得新鲜的相关内容。 随着编辑人员的不断缩减，这些媒体觊觎来自各种权威来源的高质量行业贡献。

除了通过在自己的博客上发帖来表明您了解买家角色的痛点之外，还在贸易酒吧中撰写和发布文章，这是您的潜在客户和客户显然信任的来源。 在贸易出版物中发布内容是建立您的思想领导力并向新受众展示您的专业知识的绝佳方式。

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想象一下：您是一名供应链管理系统开发人员，您已经看到几家全球制造商对他们当前的系统表达了同样的担忧。 这个高度感兴趣的观众正在等待听到有关可以减轻他们担忧的新创新和平台的消息。 在游乐设施中的英雄（就是你）。 因为您已经在该行业出版物中建立了思想领导力，所以您将引导您的网站获得各种转换机会。

此外，在您在该行业发布后，读者可能会在社交媒体渠道上与您和您的公司联系。 从那里，您将在每个接触点建立关系，他们最终会跟随您回到您的网站以获取更多信息或联系您的公司。 这是贸易酒吧如何协助产生潜在客户的高级示例。 这里有更多……

3. 支持潜在客户生成工作

贸易出版物提供了一个发现新前景和提供线索情报的机会。 情况一直如此，但在当今的在线出版世界中，作者、公司和对话参与者处于更加透明的位置。 轨道贸易出版物的对话和内容是由寻求帮助并提供解决方案的人构建的。 因为参与者理解这一点，软销售方法可以创造奇迹，并更快地将潜在客户转移到销售漏斗中。

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高端贸易出版物的另一个好处是它们不是一招一式的小马。 就像我之前提到的，许多行业出版物感觉更像是社区，而不仅仅是内容分发者。 因此，不用说，每个出版物都有一个干净、高价值的读者名单——无论该名单是针对订阅、付费会员还是完全选择加入的。 这让入境营销人员有机会通过“租用”一个极具针对性的列表来推广内容。

一个例子是食品加工，食品和饮料制造的领导者。 他们的网站不仅为访问者提供了很多机会（白皮书下载、电子手册、特别报告），这家贸易酒吧还销售他们自己的高级潜在客户生成服务，包括对读者的高级行为分析、战略内容部署、自动化营销工作流程, 和深入的报道。 像这样的服务有能力取代按点击付费的广告和付费社交媒体活动。

让贸易酒吧为您服务

您的回收站可能已经错过了您最喜欢的出版物的印刷版本，但您不应该这样做！ 从我的角度来看，使用贸易出版物作为您的内容分发和入站营销策略的一部分可以对您的潜在客户生成工作产生积极影响。 是的，今天的 B2B 买家正在使用社交媒体，但当他们最想为他们的公司寻找解决方案时，他们仍然会在贸易出版物网站上找到它们； 即使他们是从那家贸易酒吧在社交媒体上分享该内容的方式到达那里的！

既然您已准备好与贸易出版物进行更深入的互动，请确保您自己的精彩内容被您的潜在客户看到。 通过阅读高知名度：如何分享和推广博客内容以吸引更多潜在客户，探索制定一套有效的策略和活动。 点击下方下载这份 32 页指南的副本。