Her Gelen Pazarlama Rekabetçi İncelemesinin Sahip Olması Gereken İki Bileşen

En son ne zaman rekabetçi bir inceleme yaptınız? Rakiplerinizin bu günlerde neler yaptığını görmek için birkaç web sitesi ve sosyal medya platformunun hızlı bir şekilde gözden geçirilmesi değil. Dürüst olmak gerekirse, rekabetçi pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olan derin dalış rekabet araştırması. Bir süre oldu? Belki asla?

En son ne zaman rekabetçi bir inceleme yaptığınızı bilmek önemlidir. Bunu nasıl yaptığınız, rakiplerin pazarlama ve nihayetinde işiniz üzerindeki etkisine ilişkin edindiğiniz içgörülerin sayısını ve kalitesini büyük olasılıkla belirlemiştir.

Rakiplerinizi iki kritik açıdan – Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve pazar konumlandırma – analiz etmek, eyleme geçirilebilir bir pazarlama ve satış stratejisi oluşturmak için çok önemlidir. Rekabetçi bir incelemenin mekanikleri ve sürdürülebilir büyüme elde etmek için bulgularınızı nasıl uygulayacağınız konusundaki anlayışınızı geliştirmek için bu ipuçlarını kullanın.

Rakip SEO Analizi

Sürekli olarak iyi içerik üreterek ve bazı temel gelen ilkeleri izleyerek arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) iyi bir sıralama elde edebilmeniz çok uzun zaman önce değildi. Ardından Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) devreye girdi. Birdenbire, çevrimiçi bir varlığa sahip olmak ve görünür bir çevrimiçi varlığa sahip olmak çok farklı iki şey haline geldi.

Hangi rakipler SEO'dan yararlanıyor ve SERP'lerde sizi en iyi şekilde kullanıyor? Bunlar elbette dikkat etmeniz gereken kişilerdir, ancak aynı zamanda bir ToFu müşteri adayı çekme ve dönüştürme stratejisi geliştirme açısından en çok öğrenebileceğiniz kişilerdir.

Rakip SEO analizini nasıl yapabilirim?

Rakiplerinizin çevrimiçi pazarlama çabalarının ardındaki karmaşıklık düzeyini oldukça hızlı bir şekilde ortaya çıkarabilecek bir rakip SEO analizini tamamlamanıza yardımcı olacak birkaç ücretsiz veya ücretli araç bulunmaktadır.

Örneğin HubSpot müşterileri, mozRank, trafik sıralaması, bağlantı alanları ve hem rakibinizin SEO'sunun genişliğini hem de içerik kalitesini gösteren diğer ölçümlere ilişkin nicel bilgiler sağlayan Pazarlama Merkezinin Rakip İzleme Aracına erişebilir.

Bir HubSpot müşterisi değilseniz, Moz ve SEMrush gibi, anahtar kelime araştırmasını kendiniz araştırmanıza ve sayfa başlıklarında, URL mimarisinde, H1 etiketlerinde, Resim alt metninde anahtar kelime kullanımı için rakiplerin içerik örneklerini incelemenize olanak tanıyan alternatifler vardır. , ve benzeri. Dikkatli olun, bu tür araştırmalar zaman ve kaynakları hızla tüketebilir.

Bu içgörüleri gelen pazarlama stratejinizde işinize nasıl koyacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için şu popüler makaleye göz atın: 2019'da İçerik Stratejinize Yön Verecek 8 SEO Aracı.

Rakip SEO Pazarlamanızı Nasıl Etkilemeli?

SERP'lerde hangi rakiplerin size en iyi şekilde ulaştığını öğrendikten sonra, kendi şirketinizin gelen pazarlama stratejisini ve içeriğini geliştirmek için harekete geçebileceğiniz bilgilere sahip olacaksınız. Sonraki iki önemli adım:

1. Saygın endüstri kaynaklarından kaliteli bağlantılar alan rakipleri belirlemek için bir geri bağlantı boşluk analizi yapın ve bunları kendi içeriğinize geri bağlantı için hedefleyin
2. Rakip sitelere trafik çeken anahtar kelimeleri değerlendirin ve rekabet etmeniz için uygun fırsatları belirleyin - ardından kendi içerik stratejinizle bir konu kümesi yaklaşımı benimseyin, böylece onların trafiğini çalmaya başlayabilirsiniz

Rakip Pazar Konumlandırma Analizi

Bazı rakipler, aktif olarak onları aramadan muhtemelen radarınızda. Belki aynı coğrafyada bulunduğunuz için veya onlarla sık sık çevrimiçi karşılaştığınız için. Belki satış ekibiniz satış sürecinde onlarla karşı karşıya geldi veya mevcut müşterileriniz sizinle anlaşmadan önce belirli rakiplerle çalışmayı düşünüyorlardı. Müşterilerinizin veya ciddi potansiyel müşterilerinizin de dikkatini çekiyorlarsa, dikkatinizi çekmek için SERP'lerde sizi geride bırakmaları gerekmez.

BoFu gelen pazarlama ve satış stratejinizin bu pazar rakiplerini hesaba katması gerekir. Bu, stratejik değerlendirme, dikkatli karşılaştırma ve Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler (SWOT) Analizine dayalı bazı sonuçlar çıkarmayı gerektirir.

Bir SWOT Analizi, her bir rakiple ilgili bazı önemli soruları belirlemenize ve yanıtlamanıza yardımcı olacaktır:

• Rakibiniz hangi ürünleri veya hizmetleri sunuyor?
• Rakibiniz şu anda piyasada hangi pozisyonda (algılanan ve gerçek) bulunuyor?
• Rakibiniz hangi alanlarda öne çıkıyor (ürünler, içerik pazarlaması, sosyal medya vb.)?
• Rakibiniz için en zayıf alan nedir?
• Rakibiniz neyi daha iyi uygulayabilir?
• Pazarda rakibinizin belirlediği fırsatlar var mı?
• Rakibiniz markanıza göre nerede avantajlı?
• Markanız rakiplerinize göre nerede avantajlı?
• Bu rakibi hangi alanlarda tehdit olarak değerlendirirsiniz?

Rakip Konumlandırma Pazarlamanızı ve Satışlarınızı Nasıl Etkiler?

SWOT sorularını - ve listeye ekleyebileceğiniz diğer soruları - yanıtlamak, size onların zayıf yönleriyle güçlü yönlerinizi ve tam tersini düşünerek ve dürüstçe karşılaştırma şansı verir. Oradan pazarlama, satış ve iş çabalarınızda iyileştirmeler yapmak için eyleme geçirilebilir bazı adımlar atabilir ve gerekirse rekabet avantajı elde etmek için konumunuzu ayarlayabilirsiniz.

SWOT analizinin ortaya koyduğuna bağlı olarak, sonraki adımlarınız şunları içerebilir:

• Ürününüzün değer teklifinin, potansiyel müşteriye yardımcı olacak terimlerle kristal berraklığında olduğundan emin olmak için şirketinizin web sitesini gözden geçirmek
• Rekabet avantajlarınıza hitap ettiğinden emin olmak için satış içeriğinizi güncelleme
• Sürtünmeyi ortadan kaldırarak veya potansiyel müşterinin sizin zorluklarını çözmelerine yardımcı olduğunuzu görmesini kolaylaştıran daha ilgi çekici içeriklere sahip olarak satış sürecinde öne çıkacak fırsatları belirlemek

Rakiplerinizi SEO ve pazar konumlandırmanın iki temel boyutundan değerlendirmek, gelen pazarlama ve satış stratejinizi yukarıdan aşağıya etkileyecek birçok fırsatı ortaya çıkaracaktır. SERP'lerdeki göreceli konumunuz, huninin üst kısmındaki potansiyel müşteri çekme ve dönüşüm stratejinizi ve taktiklerinizi etkilemeli ve pazar konumlandırma, huninin alt kısmındaki pazarlama içeriğini ve satış sürecinizi etkilemelidir.

Rakip incelemesi ve analizi yapmak ve bunu kendi başınıza gelen pazarlama stratejinize dahil etmek için kaynaklara sahip olduğunuzdan emin değil misiniz? Yalnız değilsin! Gelen bir ajansla çalışmanın nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bize ulaşın.