무역 출판물이 인바운드 마케팅에 영향을 미칠 수 있는 3가지 방법

인바운드 마케팅의 기본 원칙 중 하나는 "전통적인 마케팅은 더 이상 작동하지 않는다"입니다. 이것은 확실히 사실이지만 일부 마케터는 특정 전술이 현대적인 인바운드 마케팅을 지원하도록 진화했음에도 불구하고 이를 기존 방식을 버리는 방향으로 받아들입니다.

무역 간행물이 좋은 예입니다. 아마도 좋아하는 무역 저널의 실제 사본은 읽고 동료에게 전달할 때까지 더 이상 책상 위에 있지 않을 것입니다. 요즘에는 온라인에 접속하여 기사를 읽고 해당 펍의 콘텐츠 를 원하는 시간, 장소, 방식으로 디지털 방식으로 요약할 가능성이 더 높습니다.

무역 간행물이 효과적인 이유

B2B 구매자는 이제 자신이 소비하는 콘텐츠를 완전히 제어할 수 있습니다. 따라서 최신 문제를 넘기는 것이 대부분의 사람들이 업계 통찰력을 얻는 방법이 아닐 수 있지만 그들은 여전히 ​​배우고 성장하고 있습니다. 무역 간행물은 소비자의 요구를 충족시키기 위해 진화 한 "전통적인 마케팅" 방법 중 하나이기 때문에 여전히 중요합니다.

각 고객에게 일대일로 묻는 것 외에 고객의 마음 을 사로잡는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그들이 읽은 것을 읽으십시오 . 동일한 콘텐츠를 통해 그들의 일상적인 도전을 이해하고 새로운 기술을 보고 최신 장비에 대한 소문을 듣게 될 것입니다.

다시 말하지만, trade pubs는 이러한 요구를 충족하지만 콘텐츠 배포 이상입니다. 온라인 포럼, 리소스 다운로드, 콘텐츠 라이브러리 및 가상 네트워킹 세션을 제공합니다. 또한 최고의 업계 간행물은 리드 생성의 원천이 됨으로써 마케터에게 더 관련성 있고 가치 있는 존재가 되고 있습니다.

관련: 인바운드 마케팅 전략을 위한 보도 자료 모범 사례

한 가지 좋은 예는 패키징 업계의 뉴스, 트렌드 및 혁신을 주도하는 Packaging World입니다. 그들은 정보가 가득한 웹사이트를 가지고 있고, 4개의 다른 관심별 뉴스레터를 제공하고, 다운로드 가능한 고가치 콘텐츠를 제공하고, 여러 PACK EXPO 무역 박람회를 주최하고, 웨비나를 실시하고, 월간 팟캐스트를 녹음하고, 업계의 사상가들을 조명하는 등 모든 가치 있는 영역입니다. 마케터가 고품질 리드를 유치할 수 있습니다.

이것은 포장 산업의 모든 영역에서 전문가를 위한 이동 허브이며, 이는 차례로 온라인 관계 구축을 이해하는 정통한 비즈니스 개발 전문가를 위한 완벽한 리드 수집 기회가 됩니다.

인바운드 방식으로 무역 간행물을 사용하는 방법

무역 출판물은 아무데도 가지 않습니다. 저에게 무역 간행물이 B2B 인바운드 마케팅 노력을 강화할 수 있는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 모두 연결되어 있고 세 가지 모두에 노력을 기울이는 것이 현명한 조치임을 알 수 있습니다.

1. 콘텐츠 전략 알리기

무역 출판물 콘텐츠를 읽고 적극적으로 참여함으로써 잠재 고객의 요구 사항과 문제점에 대한 지식 수준을 향상 시켜야 합니다. 의사 결정자들이 밤에 잠을 이루지 못하게 하는 모든 것.

온라인 커뮤니티 를 제공하는 많은 무역 펍을 찾을 수 있습니다. 활동은 출판물을 중심으로 이루어지지만 토론은 종종 단순히 기사 내용에 대해 논평하는 것 이상입니다. 이러한 활동에 적극적이고 진지하게 참여함으로써 잠재 고객의 도전 과제에 대한 추가 세부 정보를 얻고 커뮤니티 구성원과 신뢰를 구축할 수 있습니다.

그런 다음 이러한 문제를 해결하는 가장 좋은 방법에 대해 브레인스토밍할 수 있습니다. 그런 다음 리드를 끌어들이고 인바운드 마케팅 퍼널을 통해 안내할 때 귀하가 만든 요구 사항 해결 콘텐츠는 전화를 걸게 되므로 더 나은 성과를 낼 것입니다.

2. 도달 범위 확장

많은 디지털 출판물은 신선하고 관련성 높은 콘텐츠에 굶주려 있습니다. 계속 줄어들고 있는 편집 직원과 함께 이 아울렛은 다양한 권위 있는 출처로부터 고품질의 업계 기여 를 탐내고 있습니다.

자신의 블로그에 게시하여 구매자 페르소나의 문제점을 이해하고 있음을 보여주는 것 외에도 잠재 고객과 고객이 분명히 신뢰하는 출처 인 trade pub에 기사를 작성 및 게시 하십시오. 무역 출판물에 콘텐츠를 게시하는 것은 사고 리더십을 확립하고 전문 지식을 새로운 청중에게 노출시키는 환상적인 방법입니다.

관련 항목: 판 위에 올리기: B2B 미디어로 점수를 내기 위한 피칭

당신이 공급망 관리 시스템 개발자이고 현재 시스템에 대해 동일한 우려를 표명하는 여러 글로벌 제조업체를 보았습니다. 관심이 많은 이 청중은 우려를 완화할 수 있는 새로운 혁신과 플랫폼에 대해 듣고 싶어 합니다. 라이드에서 영웅(그게 바로 당신입니다). 그 무역 간행물 내에서 사고 리더십을 구축했기 때문에 모든 종류의 전환 기회를 위해 웹사이트에 대한 리드를 끌어들일 것입니다.

또한 해당 무역 펍에서 출판한 후 독자는 소셜 미디어 채널에서 귀하 및 귀하의 회사와 연결할 수 있습니다. 거기에서 당신은 각 접점에서 관계를 발전시킬 것이고, 그들은 결국 더 많은 정보를 얻거나 당신의 회사에 연락하기 위해 당신을 웹사이트로 다시 방문할 것입니다. 이것은 무역 펍이 리드 생성을 지원하는 방법 에 대한 높은 수준의 예입니다. 더 많은…

3. 리드 생성 노력 지원

무역 간행물은 새로운 잠재 고객을 발견하고 리드 인텔리전스를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 항상 그랬지만 오늘날의 온라인 출판 세계에서 저자, 회사 및 대화 참가자는 훨씬 더 투명한 위치에 있습니다. 무역 간행물을 둘러싸고 있는 대화와 콘텐츠는 도움을 찾고 있고 제안할 솔루션이 있는 사람들에 의해 구성됩니다. 참가자들이 이를 이해하기 때문에 소프트 판매 접근 방식은 놀라운 성과를 거두고 판매 유입 경로를 따라 더 빠르게 잠재 고객을 움직일 수 있습니다.

관련: 귀하의 무역 언론 게재 위치를 SEO 친화적으로 만들기

최고급 무역 출판물에 대한 또 다른 좋은 점은 한 가지 트릭이 아니라는 것입니다. 앞서 언급했듯이 많은 무역 출판물은 단순한 콘텐츠 배포자보다 커뮤니티처럼 느껴집니다. 따라서 말할 필요도 없이 모든 출판물에는 깨끗하고 가치 있는 독자 목록이 있습니다. 그 목록이 구독을 위한 것이든, 유료 회원을 위한 것이든, 아니면 완전히 선택하는 것이든 상관 없습니다. 이를 통해 인바운드 마케팅 담당자는 매우 표적화된 목록을 "대여"하여 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

한 가지 예는 식품 및 음료 제조의 선두 주자인 식품 가공입니다. 웹사이트는 방문자를 위한 기회(백서 다운로드, 전자 핸드북, 특별 보고서)로 가득 차 있을 뿐만 아니라 독자의 고급 행동 분석, 전략적 콘텐츠 배포, 자동화된 마케팅 워크플로를 포함하는 자체 고급 리드 생성 서비스도 판매합니다. 및 심층 보고. 클릭당 지불 광고와 유료 소셜 미디어 캠페인을 대체할 수 있는 것은 이와 같은 서비스입니다.

당신을 위해 일하도록 무역 펍을 두십시오

휴지통에 좋아하는 출판물의 인쇄 버전이 이미 없을 수 있지만 그렇지는 않습니다! 제 관점에서 무역 출판물을 콘텐츠 배포 및 인바운드 마케팅 전략의 일부로 사용하면 리드 생성 노력에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예, 오늘날의 B2B 구매자는 소셜 미디어를 사용하고 있지만 회사를 위한 솔루션을 가장 많이 찾을 때 여전히 무역 간행물 웹사이트에서 찾습니다. 그들이 소셜에서 해당 콘텐츠를 공유하는 무역 펍에서 온 방법이라고 해도!

이제 무역 출판물에 더 깊이 참여할 준비가 되었으므로 자신의 놀라운 콘텐츠가 잠재 고객에게 표시되는지 확인하십시오. 높은 가시성: 더 많은 잠재 고객에게 다가가기 위해 블로그 콘텐츠를 공유하고 홍보하는 방법 을 읽고 효과적인 전술과 활동을 개발하는 방법을 알아보세요. 이 32페이지 가이드 사본을 다운로드하려면 아래를 클릭하십시오.