Google Ads Metriklerini İzleme ve Analiz Etme Başlangıç ​​Kılavuzu

Üniversiteden sonraki ilk işimde Google Ads'i kullanmaya başladığımda anlamsızca korkmuştum. Bu dikkat dağıtıcı, hantal reklamların arama motoru sonuç sayfamı karıştırdığını (SERP, o zamanlar kısaltmanın bu olduğunu bilmiyordum) ve bloglarda ve web sitelerinde okumaya çalıştığım asıl içeriği bozduğunu gördüğümü biliyordum. ama gerçek bir amaca hizmet ettiklerini veya herhangi birinin gerçekten onlara tıklama zahmetine girdiğini bilmiyordum - dönüştürme bir yana.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığındaki değeri gerçekten görmedim ve işverenimin neden tüm bu parayı çöpe atmaya bu kadar kararlı olduğunu anlayamadım ! Daha da kötüsü, insanların bu reklamlara tıklamasını ve onları satın almaya yönlendiren bir tür karar vermesini sağlamanın bir yolunu bulmakla görevlendirildim!

Öğrenecek çok şeyim vardı ve önümde yokuş yukarı bir tırmanış vardı, ancak o zamanlar Google AdWords olarak adlandırılan eğitim paketini zorlayarak çalışmaya başladığımda, bu dijital pazarlama kanalının potansiyelini yavaş yavaş fark ettim. Bir yıldan kısa bir süre sonra, PPC'den gelen aylık potansiyel müşteri sayımız neredeyse üç katına çıktı ve sağda solda yeni işler kazanıyorduk.

Hikayenin ahlaki: Bir şeyin zor olması veya değerini hemen görmemeniz, taktiği tamamen bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, onun hakkında daha fazla bilgi edinmek ve onu işinizi geliştirmek ve gelirinizi artırmak için nasıl kullanacağınızı öğrenmek için derine inmelisiniz, bu blogda yapacağımız şey budur.

Başka hiçbir pazarlama stratejisi, Google Ads'den daha iyi veya daha sık veri toplama, yorumlama ve optimizasyona uygun değildir. Bugün, birkaç temel PPC temel performans göstergesine, bunların nasıl izleneceğine ve gelecekteki başarı için geçmişten nasıl yararlanılacağına daha yakından bakacağız.

Pazarlamacıların Hangi Google Ads Metriklerini İzlemesi Gerekiyor?

Tüm pazarlama stratejilerinizi izlemek ve izlemek önemlidir, ancak çoğu şirket PPC kampanyalarına önemli miktarda bütçe ayırdığından ve Google Ads veri açısından çok zengin bir platform olduğundan, fırsatları değerlendirmek ve israfı önlemek için ilerlemenizi günlük olarak gözden geçirmelisiniz. harcamak.

Kampanyalarınızı stratejilerken, hangi metriklerin izleneceğini belirlemek kritik bir görevdir. Lansmandan önce Google Analytics ve Google Ads'i uyumlu hale getirmek için her bir kampanyaya hangi KPI'ları atayacağınıza en baştan karar vermeniz gerekir. Bu şekilde, kampanyalarınızın değerini şirketinizdeki kilit paydaşlara göstermenize olanak tanıyan önceki verileri kaçırmadan en önemli tüm bilgileri en başından itibaren takip edebilirsiniz.

Her kampanyada izlemeniz gereken en önemli dört metrik şunlardır:

1) pozisyon

Ortalama reklam konumu, arama kampanyalarına özeldir ve reklamınızın farklı arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) nerede göründüğünü size söyler. Reklam konumu, reklamınızın maksimum gösterim başına maliyetinin (BGBM) Kalite Puanınızla çarpılmasıyla belirlenen Reklam Sıralamasına dayanır.

• TO (aşağıya bakın)
• Anahtar kelime alaka düzeyi
• Açılış sayfası alaka düzeyi
• Reklam metni alaka düzeyi
• Genel Google Ads performansı

Bu faktörlerin her birinin nasıl tartıldığı belli değil, ancak TO, algoritmanın en önemli unsuru gibi görünüyor. 7 veya daha yüksek bir Kalite Puanına ulaşmak, TBM'nizi düşürür (aşağıya bakın) ve Reklam Sıralamanızı ve konumunuzu iyileştirir. Bir SERP'de ilk üç sırayı elde etmek, arama kampanyalarında son derece önemlidir, çünkü tüm tıklamaların %46'sı bu üç noktadan birine gider ( 1 ).

2) Gösterimler

Reklamınız çevrimiçi olarak her gösterildiğinde bir gösterim kaydedilir - ister görüntülü reklam, ister arama reklamı veya e-posta reklamı olarak. Bir kullanıcının gösterim olarak sayılması için reklamla herhangi bir şekilde etkileşime girmesi gerekmediğinden, her bir reklamın gösterim sayısı mutlaka başarılı olduğunu göstermez. Ancak (kampanyanızın aldığı gösterim sayısının uygun gösterim sayısına bölünmesiyle belirlenir) gösterim payınızı bilmek, belirli bir reklam için dijital pazarın ne kadarına sahip olduğunuz konusunda faydalı bilgiler sağlayabilir.

3) Tıklamalar

Reklamlarınız çevrimiçi olarak gösterildiğinde, kullanıcılar, iletmeye çalıştığınız mesaj hakkında daha fazla bilgi edinmek için reklamları tıklama seçeneğine sahiptir. Bunu her yaptıklarında, teklif stratejinize ve o anahtar kelimeyi veya yerleşimi çevreleyen rekabete göre değişen bir tutar ödersiniz. Reklamlarınızın ne kadar, hangi oranda ve ne miktarda tıklama aldığını anlamak, başarılı bir Google Ads kampanyasının önemli bir bileşenidir, çünkü bunu yapmak bütçenizi yönetmenize, etkisiz kampanyaları duraklatmanıza ve nerede gördüğünüze odaklanmanıza olanak tanır. çoğu başarı. Ayrıca, tıklama oranınız (TO), yukarıda belirtildiği gibi Kalite Puanınızı etkileyecektir.

4) Dönüşümler

Günün sonunda, dönüşümle ilgili metrikler, hepsinin içinde en önemli PPC KPI'larıdır. B2B pazarlamada, form doldurma en yaygın dönüşümlerdir. Ve yanıtlarına dayalı olarak dikkatle düşünülmüş geliştirme kampanyalarıyla hedeflemek isteyeceğiniz kullanıcılar da bu kullanıcılardır.

Kampanyalarınızı oluşturduğunuzda, yalnızca elde ettiğiniz dönüşümlerin sayısını değil, aynı zamanda her bir edinmenin maliyetini de izlediğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Edinme başına maliyetinizi (EBM) belirlemek için, dönüşümlerinizin toplam maliyetini, oluşturduğunuz dönüşüm sayısıyla çarpmanız yeterlidir. Ayrıca, dönüşüm oranınızı da izlemelisiniz, çünkü elde ettiğiniz dönüşümlerin hacmi kağıt üzerinde harika görünebilir, ancak aslında reklamlarınızın ürettiği tıklama sayısına bağlı olarak kaç dönüşüm almanız gerektiği konusunda fena halde dengesizdir.

Google Ads'de Dönüşüm İzlemeyi Ayarlama

Birçok yeni PPC pazarlamacısı, kampanyalarının başlangıcından itibaren dönüşüm izlemeyi düzgün bir şekilde kuramaz ve bu nedenle en önemli KPI'larını izlemenin hiçbir yolu yoktur. Bu hatadan kaçınmanıza yardımcı olmak için, Google Ads'de dönüşüm izlemeyi nasıl kuracağınıza ilişkin basit bir bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Bunu başarmak için iki ana adım vardır; bunlardan ilki, dönüşüm izleme pikselini oluşturmaktır. İşte nasıl!

1. Google Ads'deki ana kontrol panelinizden "Araçlar" sekmesini tıklayın. Ölçüm menüsü altında "Dönüşümler"i seçin.
2. Ardından, önce hangi tür dönüşümleri izlemek istediğinizi (satışlar, uygulama yüklemeleri, aramalar veya başka bir sistemden dönüşümleri içe aktarma) seçerek yeni bir dönüşüm türü oluşturun.
3. Dönüşüme bir ad verin ve bir kategori seçin (Satın Alma/Satış, Kaydolma, Potansiyel Müşteri, Bir ana sayfanın görünümü veya Diğer).
4. Ardından, bu dönüşümler için bir değer belirleyin; her biri için aynı veya farklı değerler ve her bir dönüşümün etkileşim başına mı yoksa yalnızca bir tane mi sayılacağı.
5. Son olarak, dönüşümlerinizin doğru bir şekilde ilişkilendirilmesi için tercih ettiğiniz dönüşüm aralığını seçin.

Dönüşüm izleme pikselinizi oluşturduktan sonra, onu web sitenizdeki farklı sayfalara ve diğer dijital mülklere ( özel PPC açılış sayfalarınız gibi ) yüklemenin zamanı geldi.

1. Piksel yerleştirme zamanı geldiğinde, ilk olarak, yeniden pazarlama ve dönüşüm izleme amacıyla kullanılmak üzere ilgili tüm web sayfalarına yerleştirebileceğiniz global snippet'inizi görürsünüz.
2. Ardından, daha ayrıntılı veriler için farklı dönüşüm türlerini izleyecek olan Etkinlik Kodunu kopyalayacaksınız.
3. Bu kodu, izlemeyi seçtiğiniz sayfalara genel snippet'in hemen sonrasına yerleştireceksiniz.
4. Global snippet tüm sayfalarda aynı kalmalıdır, ancak farklı dönüşüm türlerini izlemek istiyorsanız, web sitenizdeki her ilgili sayfa ve ilişkili dijital mülkler için ayrı olay kodları oluşturmalısınız.

Bu karmaşık görünse de, yalnızca 10-15 dakika sürer ve tüm dönüşüm izleme çabalarınızı otomatikleştirir, böylece ilerlemenizi değerlendirme ve önemli başarıları önemli paydaşlara bildirme fırsatını asla kaçırmazsınız.

Act-On ile Google Ads Hesabınızı Kolayca Entegre Edin

İyi oluşturulmuş PPC kampanyaları, en etkili dijital pazarlama stratejilerinden biridir ve özellikle reklam gruplarınız kişilere, demografiye ve davranışa dayalı olarak hedeflendiğinde, harika içeriğinizin tamamını doğru ellere almanın harika bir yoludur. Ancak yukarıdaki metrikleri yakından takip etmezseniz, kampanyalarınızı tam potansiyellerine göre optimize edemezsiniz ve boşa harcanan harcamalarda bir dakika kaybedebilirsiniz.

Neyse ki Act-On, sizin gibi pazarlamacıların kampanyalarınızın başarısını ölçmesine ve potansiyel müşterilerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi bulmak için hangi arama terimlerini kullandığı konusunda görünürlük kazanmasına olanak tanıyan Google Ads ile sorunsuz bir entegrasyona sahiptir. Act-On'un Google Ads entegrasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen burayı tıklayın .