La guida per principianti al monitoraggio e all'analisi delle metriche degli annunci di Google

Quando ho iniziato a utilizzare Google Ads al mio primo lavoro dopo il college, ero spaventato a morte. Sapevo di aver visto quegli annunci fastidiosi e ingombranti disseminati nella pagina dei risultati del mio motore di ricerca (SERP, anche se non sapevo che fosse l'acronimo all'epoca) e rovinato il contenuto reale che stavo cercando di leggere su blog e siti Web, ma non sapevo che servissero a uno scopo reale o che qualcuno si fosse davvero preso la briga di fare clic su di essi, tanto meno convertire.

Non vedevo davvero il valore della pubblicità pay-per-click (PPC) e non riuscivo a capire perché il mio datore di lavoro fosse così deciso a buttare via tutti quei soldi ! Peggio ancora, ora avevo il compito di trovare un modo per convincere le persone a fare clic su quegli annunci e prendere una sorta di decisione che li guidasse verso un acquisto!

Avevo molto da imparare e una salita davanti a me, ma quando ho iniziato a sgobbare attraverso la suite di formazione in quello che allora si chiamava Google AdWords, ho lentamente capito il potenziale di questo canale di marketing digitale. Meno di un anno dopo, i nostri contatti mensili da PPC erano quasi triplicati e stavamo guadagnando nuovi affari a destra ea manca.

Morale della favola: solo perché qualcosa è difficile o non ne vedi immediatamente il valore non significa che dovresti abbandonare del tutto la tattica. Invece, dovresti approfondire per saperne di più e come usarlo per migliorare la tua attività e aumentare le tue entrate, che è ciò che faremo in questo blog.

Nessun'altra strategia di marketing si presta alla raccolta, all'interpretazione e all'ottimizzazione dei dati meglio o più frequentemente di Google Ads. Oggi daremo un'occhiata più da vicino ad alcuni indicatori chiave di prestazione PPC essenziali, come monitorarli e come sfruttare il passato per il successo futuro.

Quali parametri di marketing di Google Ads dovrebbero monitorare

È importante tenere traccia e monitorare tutte le tue strategie di marketing, ma poiché la maggior parte delle aziende dedica un budget significativo alle proprie campagne PPC e Google Ads è una piattaforma così ricca di dati, dovresti rivedere i tuoi progressi su base giornaliera per cogliere le opportunità ed evitare sprechi Spendere.

Durante la strategia delle tue campagne, determinare quali metriche monitorare è fondamentale. Dovrai decidere quali KPI assegnare a ogni singola campagna sin dall'inizio per allineare Google Analytics e Google Ads prima del lancio. In questo modo, puoi tenere traccia di tutte le informazioni più importanti sin dall'inizio senza perdere alcun dato precedente, il che ti consentirà di dimostrare il valore delle tue campagne agli stakeholder chiave della tua azienda.

Ecco le quattro metriche più importanti che dovresti monitorare in ogni campagna:

1) Posizione

La posizione media dell'annuncio è specifica per le campagne di ricerca e ti dice dove viene visualizzato il tuo annuncio su diverse pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). La posizione dell'annuncio si basa sul ranking dell'annuncio, determinato moltiplicando il costo per impressione (CPM) massimo dell'annuncio per il punteggio di qualità, una metrica fondamentale che misura il valore dell'annuncio per gli utenti tramite un algoritmo che tiene conto di diversi fattori, tra cui:

• CTR (vedi sotto)
• Rilevanza delle parole chiave
• Rilevanza della pagina di destinazione
• Pertinenza del testo pubblicitario
• Rendimento complessivo di Google Ads

Non è chiaro come ciascuno di questi fattori venga pesato, ma il CTR sembra essere l'elemento più importante dell'algoritmo. Il raggiungimento di un punteggio di qualità di 7 o superiore ridurrà il CPC (vedi sotto) e migliorerà il ranking e la posizione dell'annuncio. Assicurare una delle prime tre posizioni su una SERP è estremamente importante nelle campagne di ricerca, poiché il 46% di tutti i clic va in uno di questi tre punti ( 1 ).

2) Impressioni

Viene registrata un'impressione ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato online, sia come annuncio display, ricerca o e-mail. Il numero di impressioni per ciascun annuncio non indica necessariamente il successo, poiché un utente non deve interagire in alcun modo con l'annuncio affinché venga conteggiato come un'impressione. Tuttavia, conoscere la tua quota impressioni (che è determinata dividendo il numero di impressioni ricevute dalla tua campagna per il numero di impressioni idonee) può fornire informazioni utili sulla quantità di mercato digitale che possiedi per un determinato annuncio.

3) Clic

Quando i tuoi annunci vengono mostrati online, gli utenti hanno la possibilità di fare clic su di essi per saperne di più sui messaggi che stai cercando di trasmettere. Ogni volta che lo fanno, ti verrà addebitato un importo che varia in base alla tua strategia di offerta e alla concorrenza che circonda quella parola chiave o posizionamento. Capire quanti clic stanno ricevendo i tuoi annunci, con quale frequenza e per quale importo è una componente essenziale di qualsiasi campagna Google Ads di successo perché così facendo puoi gestire il tuo budget, mettere in pausa le campagne inefficaci e concentrarti su dove stai vedendo il maggior successo. Inoltre, la percentuale di clic (CTR) influirà sul punteggio di qualità, come indicato sopra.

4) Conversioni

Alla fine della giornata, le metriche relative alla conversione sono i KPI PPC più importanti di tutti. Nel marketing B2B, i riempimenti dei moduli sono le conversioni più comuni. Ed è proprio a questi utenti che vorrai rivolgerti con campagne di nutrimento attentamente ponderate in base alle loro risposte.

Quando imposti le tue campagne, assicurati di monitorare non solo il numero di conversioni che acquisisci, ma anche quanto costa per ciascuna acquisizione. Per determinare il tuo costo per acquisizione (CPA), moltiplica il costo totale delle tue conversioni per quante conversioni hai generato. Dovresti anche monitorare il tuo tasso di conversione, poiché il volume di conversioni che stai ricevendo potrebbe sembrare ottimo sulla carta, ma in realtà è grossolanamente fuori luogo rispetto al numero di conversioni che dovresti ricevere in base al numero di clic generati dai tuoi annunci.

Impostazione del monitoraggio delle conversioni in Google Ads

Molti nuovi marketer PPC non riescono a impostare correttamente il monitoraggio delle conversioni dall'inizio delle loro campagne e quindi non hanno modo di monitorare i loro KPI più importanti. Per aiutarti a evitare questo errore, ecco un semplice tutorial su come impostare il monitoraggio delle conversioni in Google Ads.

Ci sono due passaggi principali per raggiungere questo obiettivo; il primo dei quali consiste nel creare il pixel di monitoraggio delle conversioni. Ecco come!

1. Dalla dashboard principale di Google Ads, fai clic sulla scheda "Strumenti". Nel menu di misurazione, scegli "Conversioni".
2. Successivamente, crea un nuovo tipo di conversione scegliendo prima il tipo di conversioni che desideri monitorare (vendite, installazioni di app, chiamate o importazione di conversioni da un altro sistema).
3. Assegna un nome alla conversione e scegli una categoria (Acquisto/Vendita, Registrazione, Lead, Visualizzazione di una pagina chiave o Altro).
4. Quindi imposta un valore per queste conversioni: valori uguali o diversi per ciascuna e se contare ogni conversione per interazione o solo una.
5. Infine, scegli la finestra di conversione preferita in modo che le conversioni vengano attribuite correttamente.

Una volta creato il pixel di monitoraggio delle conversioni, è il momento di installarlo effettivamente su diverse pagine del tuo sito Web e altre proprietà digitali (come le pagine di destinazione PPC dedicate ).

1. Quando è il momento di posizionare il pixel, vedrai prima il tuo snippet globale, che puoi inserire in tutte le pagine web pertinenti per essere utilizzato a fini di remarketing e monitoraggio delle conversioni.
2. Successivamente, copierai il codice evento, che terrà traccia di diversi tipi di conversioni per ulteriori dati dettagliati.
3. Inserisci questo codice direttamente dopo lo snippet globale su qualsiasi pagina tu scelga di monitorare.
4. Lo snippet globale dovrebbe rimanere lo stesso su tutte le pagine, ma se desideri monitorare diversi tipi di conversioni, devi creare codici evento individuali per ciascuna pagina pertinente del tuo sito Web e delle proprietà digitali associate.

Anche se può sembrare complicato, dovrebbero volerci solo 10-15 minuti e automatizzare tutti i tuoi sforzi di monitoraggio delle conversioni in modo da non perdere mai l'opportunità di valutare i tuoi progressi e segnalare i principali successi alle parti interessate chiave.

Integra facilmente il tuo account Google Ads con Act-On

Le campagne PPC ben costruite sono una delle strategie di marketing digitale più efficaci e sono un ottimo modo per portare tutti i tuoi fantastici contenuti nelle mani giuste, specialmente quando i tuoi gruppi di annunci sono mirati in base a personalità, dati demografici e comportamento. Ma se non tieni d'occhio le metriche di cui sopra, non sarai in grado di ottimizzare le tue campagne al massimo del loro potenziale e potresti perdere una fetta di spesa sprecata.

Fortunatamente, Act-On ha una perfetta integrazione con Google Ads che consente ai professionisti del marketing come te di misurare il successo delle tue campagne e anche di ottenere visibilità sui termini di ricerca utilizzati dai potenziali clienti per trovare i tuoi prodotti e servizi. Per ulteriori informazioni sull'integrazione con Google Ads di Act-On, fai clic qui .