Le guide du débutant pour le suivi et l'analyse des métriques Google Ads

Lorsque j'ai commencé à utiliser Google Ads lors de mon premier emploi après l'université, j'avais une peur bleue. Je savais que j'avais vu ces publicités distrayantes et encombrantes joncher ma page de résultats de moteur de recherche (SERP, même si je ne savais pas que c'était l'acronyme à l'époque) et gâcher le contenu réel que j'essayais de lire sur les blogs et les sites Web, mais je ne savais pas qu'ils avaient un but réel ou que quelqu'un prenait la peine de cliquer dessus - et encore moins de convertir.

Je ne voyais pas vraiment la valeur de la publicité au paiement par clic (PPC) et je ne pouvais pas comprendre pourquoi mon employeur était si déterminé à gaspiller tout cet argent ! Pire encore, j'étais maintenant chargé de trouver un moyen d'amener les gens à cliquer sur ces publicités et à prendre une sorte de décision qui les guidait vers un achat !

J'avais beaucoup à apprendre et une ascension difficile devant moi, mais lorsque j'ai commencé à parcourir la suite de formation de ce qui s'appelait alors Google AdWords, j'ai lentement réalisé le potentiel de ce canal de marketing numérique. Moins d'un an plus tard, nos prospects mensuels de PPC avaient presque triplé, et nous gagnions de nouvelles affaires à gauche et à droite.

Morale de l'histoire : Ce n'est pas parce que quelque chose est difficile ou que vous ne voyez pas immédiatement sa valeur que vous devez abandonner complètement la tactique. Au lieu de cela, vous devriez approfondir vos connaissances pour en savoir plus et savoir comment l'utiliser pour améliorer votre entreprise et augmenter vos revenus, ce que nous allons faire dans ce blog.

Aucune autre stratégie marketing ne se prête mieux ou plus fréquemment à la collecte, à l'interprétation et à l'optimisation des données que Google Ads. Aujourd'hui, nous allons examiner de plus près quelques indicateurs de performance clés PPC essentiels, comment les suivre et comment tirer parti du passé pour le succès futur.

Quels spécialistes du marketing Google Ads Metrics devraient suivre

Il est important de suivre et de surveiller toutes vos stratégies marketing, mais comme la plupart des entreprises consacrent un budget important à leurs campagnes PPC et que Google Ads est une plate-forme riche en données, vous devriez revoir vos progrès quotidiennement pour saisir les opportunités et éviter le gaspillage. passer.

Lors de la stratégie de vos campagnes, il est essentiel de déterminer les mesures à suivre. Vous devrez décider dès le départ quels KPI attribuer à chaque campagne individuelle afin d'aligner Google Analytics et Google Ads avant le lancement. De cette façon, vous pouvez suivre toutes les informations les plus importantes dès le départ sans manquer aucune donnée précédente, ce qui vous permettra de démontrer la valeur de vos campagnes aux principales parties prenantes de votre entreprise.

Voici les quatre mesures les plus importantes que vous devriez suivre dans chaque campagne :

1) Poste

La position moyenne des annonces est spécifique aux campagnes de recherche et vous indique où votre annonce s'affiche sur les différentes pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). La position de l'annonce est basée sur le classement de l'annonce, qui est déterminé en multipliant le coût par impression (CPM) maximum de votre annonce par votre niveau de qualité, une mesure essentielle qui mesure la valeur de votre annonce pour les utilisateurs grâce à un algorithme qui tient compte de plusieurs facteurs, notamment :

• CTR (voir ci-dessous)
• Pertinence des mots clés
• Pertinence de la page de destination
• Pertinence du contenu publicitaire
• Performances globales de Google Ads

On ne sait pas comment chacun de ces facteurs est pondéré, mais le CTR semble être l'élément le plus important de l'algorithme. Atteindre un niveau de qualité de 7 ou plus réduira votre CPC (voir ci-dessous) et améliorera le classement et la position de votre annonce. Sécuriser une position parmi les trois premières sur un SERP est extrêmement important dans les campagnes de recherche, car 46% de tous les clics vont à l'un de ces trois endroits ( 1 ).

2) Impressions

Une impression est enregistrée chaque fois que votre annonce est diffusée en ligne, que ce soit sous forme d'annonce display, de recherche ou d'e-mail. Le nombre d'impressions pour chaque annonce n'indique pas nécessairement le succès, car un utilisateur n'a pas besoin d'interagir avec l'annonce de quelque manière que ce soit pour qu'elle compte comme une impression. Cependant, connaître votre part d'impressions (qui est déterminée en divisant le nombre d'impressions que votre campagne reçoit par le nombre d'impressions éligibles) peut fournir des informations utiles sur la part du marché numérique que vous possédez pour une annonce donnée.

3) Clics

Lorsque vos annonces sont diffusées en ligne, les utilisateurs ont la possibilité de cliquer dessus pour en savoir plus sur le message que vous essayez de transmettre. Chaque fois qu'ils le font, vous serez facturé un montant qui varie en fonction de votre stratégie d'enchères et de la concurrence autour de ce mot clé ou emplacement. Comprendre combien de clics vos annonces reçoivent, à quel rythme et pour quel montant est un élément essentiel de toute campagne Google Ads réussie, car cela vous permet de gérer votre budget, de suspendre les campagnes inefficaces et de vous concentrer sur les endroits où vous voyez le plus de succès. De plus, votre taux de clics (CTR) aura un impact sur votre niveau de qualité, comme mentionné ci-dessus.

4) Conversions

En fin de compte, les métriques liées à la conversion sont les KPI PPC les plus importants de tous. Dans le marketing B2B, les remplissages de formulaires sont les conversions les plus courantes. Et ce sont ces utilisateurs que vous voudrez cibler avec des campagnes de maturation soigneusement étudiées en fonction de leurs réponses.

Lorsque vous configurez vos campagnes, vous devez vous assurer que vous suivez non seulement le nombre de conversions que vous acquérez, mais également le coût de chaque acquisition. Pour déterminer votre coût par acquisition (CPA), multipliez simplement le coût total de vos conversions par le nombre de conversions que vous avez générées. Vous devez également surveiller votre taux de conversion, car le volume de conversions que vous recevez peut sembler excellent sur le papier, mais il est en réalité totalement en décalage avec le nombre de conversions que vous devriez recevoir en fonction du nombre de clics générés par vos annonces.

Configuration du suivi des conversions dans Google Ads

De nombreux nouveaux spécialistes du marketing PPC ne parviennent pas à configurer correctement le suivi des conversions dès le début de leurs campagnes et n'ont donc aucun moyen de surveiller leur KPI le plus important. Pour vous aider à éviter cette erreur, voici une introduction simple à la configuration du suivi des conversions dans Google Ads.

Il y a deux étapes principales pour y parvenir; la première consiste à créer le pixel de suivi des conversions. Voici comment!

1. Depuis votre tableau de bord principal dans Google Ads, cliquez sur l'onglet "Outils". Dans le menu de mesure, choisissez "Conversions".
2. Ensuite, créez un nouveau type de conversion en choisissant d'abord le type de conversions dont vous souhaitez effectuer le suivi (ventes, installations d'applications, appels ou importation de conversions depuis un autre système).
3. Nommez la conversion et choisissez une catégorie (Achat/Vente, Inscription, Prospect, Affichage d'une page clé ou Autre).
4. Définissez ensuite une valeur pour ces conversions - soit des valeurs identiques ou différentes pour chacune et s'il faut compter chaque conversion par interaction ou une seule.
5. Enfin, choisissez votre fenêtre de conversion préférée afin que vos conversions soient correctement attribuées.

Une fois que vous avez créé votre pixel de suivi des conversions, il est temps de l'installer sur différentes pages de votre site Web et d'autres propriétés numériques (telles que vos pages de destination PPC dédiées ).

1. Lorsqu'il est temps de placer le pixel, vous verrez d'abord votre extrait global, que vous pouvez placer sur toutes les pages Web pertinentes à utiliser à des fins de remarketing ainsi que pour le suivi des conversions.
2. Ensuite, vous copierez le code d'événement, qui suivra différents types de conversions pour des données plus détaillées.
3. Vous placerez ce code directement après l'extrait de code global sur les pages que vous choisissez de suivre.
4. L'extrait de code global doit rester le même sur toutes les pages, mais si vous souhaitez suivre différents types de conversions, vous devez créer des codes d'événement individuels pour chaque page pertinente de votre site Web et les propriétés numériques associées.

Bien que cela puisse sembler compliqué, cela ne devrait prendre que 10 à 15 minutes et automatisera tous vos efforts de suivi des conversions afin que vous ne manquiez jamais une occasion d'évaluer vos progrès et de signaler les principaux succès aux principales parties prenantes.

Intégrez facilement votre compte Google Ads à Act-On

Les campagnes PPC bien conçues sont l'une des stratégies de marketing numérique les plus efficaces et constituent un excellent moyen de mettre tout votre contenu incroyable entre de bonnes mains, en particulier lorsque vos groupes d'annonces sont ciblés en fonction des personnalités, des données démographiques et du comportement. Mais si vous ne surveillez pas de près les statistiques ci-dessus, vous ne pourrez pas optimiser vos campagnes à leur plein potentiel et vous risquez de perdre un centime en dépenses inutiles.

Heureusement, Act-On a une intégration transparente avec Google Ads qui permet aux spécialistes du marketing comme vous de mesurer le succès de vos campagnes et également de gagner en visibilité sur les termes de recherche que les clients potentiels utilisent pour trouver vos produits et services. Pour en savoir plus sur l'intégration Google Ads d'Act-On, veuillez cliquer ici .