Руководство для начинающих по отслеживанию и анализу показателей Google Ads

Когда я начал использовать Google Ads на своей первой работе после окончания колледжа, я был напуган до безумия. Я знал, что видел эти отвлекающие, громоздкие объявления, засоряющие мою страницу результатов поисковой системы (SERP, хотя тогда я не знал, что это аббревиатура) и искажающие фактический контент, который я пытался читать в блогах и на веб-сайтах. но я не знал, что они служат какой-то реальной цели или что кто-то на самом деле удосужился нажать на них — не говоря уже о конвертации.

Я действительно не видел ценности в рекламе с оплатой за клик (PPC) и не мог понять, почему мой работодатель так одержим желанием выбросить все эти деньги ! Что еще хуже, теперь передо мной стояла задача найти способ заставить людей нажимать на эти объявления и принимать какое-то решение, которое привело бы их к покупке!

Мне предстояло многому научиться, и мне предстояло подняться в гору, но когда я начал продираться через учебный пакет в том, что тогда называлось Google AdWords, я постепенно осознал потенциал этого канала цифрового маркетинга. Менее чем через год количество наших ежемесячных потенциальных клиентов от контекстной рекламы увеличилось почти втрое, и мы получали новые заказы направо и налево.

Мораль этой истории: только потому, что что-то сложно или вы не сразу видите его ценность, не означает, что вы должны полностью отказаться от этой тактики. Вместо этого вы должны копнуть глубже, чтобы узнать больше об этом и о том, как использовать его для улучшения вашего бизнеса и увеличения вашего дохода, что мы и собираемся сделать в этом блоге.

Никакая другая маркетинговая стратегия не подходит для сбора, интерпретации и оптимизации данных лучше и чаще, чем Google Ads. Сегодня мы более подробно рассмотрим несколько важных ключевых показателей эффективности PPC, как их отслеживать и как использовать прошлое для будущего успеха.

Какие показатели Google Ads следует отслеживать маркетологам

Важно отслеживать и контролировать все свои маркетинговые стратегии, но, поскольку большинство компаний выделяют значительный бюджет на свои кампании с оплатой за клик, а Google Ads — это такая платформа с большим объемом данных, вам следует ежедневно анализировать свой прогресс, чтобы использовать возможности и избегать напрасных затрат. проводить.

При разработке стратегии ваших кампаний очень важно определить, какие показатели отслеживать. Вам необходимо с самого начала решить, какие ключевые показатели эффективности следует назначать для каждой отдельной кампании, чтобы согласовать Google Analytics и Google Ads до запуска. Таким образом, вы можете отслеживать всю самую важную информацию с самого начала, не упуская никаких предыдущих данных, что позволит вам продемонстрировать ценность ваших кампаний ключевым заинтересованным сторонам в вашей компании.

Вот четыре наиболее важных показателя, которые вы должны отслеживать в каждой кампании:

1) Позиция

Средняя позиция объявления зависит от поисковых кампаний и показывает, где ваше объявление появляется на разных страницах результатов поисковой системы (SERP). Позиция объявления основана на рейтинге объявления, который определяется путем умножения максимальной цены за показ (CPM) вашего объявления на показатель качества — жизненно важный показатель, который измеряет ценность вашего объявления для пользователей с помощью алгоритма, учитывающего несколько факторов, в том числе:

• CTR (см. ниже)
• Релевантность ключевого слова
• Релевантность целевой страницы
• Релевантность рекламного текста
• Общая эффективность Google Рекламы

Неясно, как взвешивается каждый из этих факторов, но CTR кажется наиболее важным элементом алгоритма. Достижение показателя качества 7 или выше снизит вашу цену за клик (см. ниже) и улучшит рейтинг и позицию вашего объявления. В поисковых кампаниях крайне важно занять первые три позиции в поисковой выдаче, так как 46% всех кликов приходится на одно из этих трех мест ( 1 ).

2) Впечатления

Показ регистрируется каждый раз, когда ваша реклама показывается в Интернете — будь то медийная, поисковая или электронная почта. Количество показов для каждого объявления не обязательно указывает на успех, поскольку пользователю не нужно каким-либо образом взаимодействовать с объявлением, чтобы оно считалось показом. Однако знание доли полученных показов (которая определяется путем деления количества показов, полученных вашей кампанией, на количество подходящих показов) может предоставить полезную информацию о том, какой долей цифрового рынка вы владеете для данного объявления.

3) Клики

Когда ваши объявления показываются в Интернете, у пользователей есть возможность щелкнуть по ним, чтобы узнать больше о том сообщении, которое вы пытаетесь донести. Каждый раз, когда они это делают, с вас будет взиматься сумма, которая варьируется в зависимости от вашей стратегии назначения ставок и конкуренции, связанной с этим ключевым словом или местом размещения. Понимание того, сколько кликов получают ваши объявления, с какой частотой и на какую сумму, является важным компонентом любой успешной кампании Google Реклама, поскольку это позволяет вам управлять своим бюджетом, приостанавливать неэффективные кампании и сосредоточиться на том, где вы видите наибольший успех. Кроме того, ваш рейтинг кликов (CTR) будет влиять на показатель качества, как упоминалось выше.

4) Преобразования

В конце концов, метрики, связанные с конверсией, являются наиболее важными из всех KPI PPC. В маркетинге B2B заполнение форм является наиболее распространенной конверсией. И именно на этих пользователей вы захотите ориентироваться с помощью тщательно продуманных кампаний по развитию, основанных на их ответах.

Когда вы настраиваете свои кампании, вам нужно убедиться, что вы отслеживаете не только количество конверсий, которые вы получаете, но и стоимость каждого приобретения. Чтобы определить цену за конверсию (CPA), просто умножьте общую стоимость ваших конверсий на количество сгенерированных вами конверсий. Вы также должны следить за своим коэффициентом конверсии, так как количество конверсий, которые вы получаете, может выглядеть великолепно на бумаге, но на самом деле совершенно не соответствует тому, сколько конверсий вы должны получить в зависимости от количества кликов, которые генерирует ваша реклама.

Настройка отслеживания конверсий в Google Ads

Многие начинающие маркетологи PPC не могут правильно настроить отслеживание конверсий с самого начала своих кампаний и, таким образом, не имеют возможности отслеживать свои наиболее важные KPI. Чтобы помочь вам избежать этой ошибки, вот простой пример того, как настроить отслеживание конверсий в Google Ads.

Есть два основных шага для достижения этого; первый из них — создание пикселя отслеживания конверсий. Вот как!

1. На главной панели инструментов Google Ads перейдите на вкладку «Инструменты». В меню измерений выберите «Конверсии».
2. Затем создайте новый тип конверсии, сначала выбрав, какой тип конверсий вы хотите отслеживать (продажи, установки приложений, звонки или импорт конверсий из другой системы).
3. Назовите конверсию и выберите категорию («Покупка/продажа», «Регистрация», «Лид», «Просмотр ключевой страницы» или «Другое»).
4. Затем установите значение для этих конверсий — одинаковое или разное значение для каждого, а также укажите, следует ли учитывать каждую конверсию за взаимодействие или только одну.
5. Наконец, выберите предпочтительное окно конверсии, чтобы ваши конверсии правильно атрибуировались.

После того как вы создали пиксель отслеживания конверсий, пришло время установить его на разных страницах вашего веб-сайта и в других цифровых ресурсах (например, на целевых целевых страницах PPC ).

1. Когда придет время разместить пиксель, вы сначала увидите свой глобальный фрагмент, который вы можете разместить на всех соответствующих веб-страницах для использования в целях ремаркетинга, а также для отслеживания конверсий.
2. Затем вы скопируете код события, который будет отслеживать различные типы конверсий для получения дополнительных подробных данных.
3. Вы разместите этот код непосредственно после глобального фрагмента на всех страницах, которые вы решите отслеживать.
4. Глобальный сниппет должен оставаться одинаковым на всех страницах, но если вы хотите отслеживать различные типы конверсий, вам следует создать отдельные коды событий для каждой релевантной страницы на вашем веб-сайте и соответствующих цифровых свойств.

Хотя это может показаться сложным, это займет всего 10–15 минут и позволит автоматизировать все ваши усилия по отслеживанию конверсий, чтобы вы никогда не упускали возможности оценить свой прогресс и сообщить о крупных успехах ключевым заинтересованным сторонам.

Легко интегрируйте свой аккаунт Google Ads с Act-On

Хорошо построенные кампании PPC — одна из самых эффективных стратегий цифрового маркетинга и отличный способ передать весь ваш удивительный контент в нужные руки, особенно когда ваши группы объявлений настроены на основе персонажей, демографии и поведения. Но если вы не будете внимательно следить за приведенными выше показателями, вы не сможете оптимизировать свои кампании в полной мере и можете потерять монету из-за напрасных расходов.

К счастью, Act-On имеет бесшовную интеграцию с Google Ads, что позволяет маркетологам, таким как вы, измерять успех ваших кампаний, а также получать представление о том, какие поисковые запросы потенциальные клиенты используют для поиска ваших продуктов и услуг. Чтобы узнать больше об интеграции Act-On с Google Ads, нажмите здесь .