Ghidul pentru începători pentru urmărirea și analiza valorilor Google Ads

Când am început să folosesc Google Ads la primul meu loc de muncă după facultate, m-am speriat fără sens. Știam că am văzut acele reclame care distrag atenția și greoaie împrăștiau pagina mea cu rezultate ale motorului de căutare (SERP, deși nu știam că atunci era acronimul) și murdărisem conținutul real pe care încercam să-l citesc pe bloguri și site-uri web, dar nu știam că au un scop real sau că cineva chiar s-a obosit să facă clic pe ele - cu atât mai puțin să convertească.

Nu am văzut cu adevărat valoarea publicității cu plata pe clic (PPC) și nu am putut înțelege de ce angajatorul meu era atât de hotărât să arunce toți acești bani ! Mai rău încă, mi-a fost însărcinat acum să găsesc o modalitate de a-i determina pe oameni să dea clic pe acele anunțuri și să ia o decizie care să-i ghideze spre o achiziție!

Aveam multe de învățat și o urcare în urcare în fața mea, dar pe măsură ce am început să trec prin suita de formare în ceea ce se numea atunci Google AdWords, am realizat încet potențialul acestui canal de marketing digital. La mai puțin de un an mai târziu, clienții noștri lunari de la PPC aproape s-au triplat și câștigam noi afaceri în stânga și în dreapta.

Morala povestirii: Doar pentru că ceva este dificil sau pentru că nu îi vezi imediat valoarea nu înseamnă că ar trebui să renunți cu totul la tactică. În schimb, ar trebui să cercetați în profunzime pentru a afla mai multe despre el și cum să îl utilizați pentru a vă îmbunătăți afacerea și a vă crește veniturile, ceea ce vom face în acest blog.

Nicio altă strategie de marketing nu se pretează la colectarea, interpretarea și optimizarea datelor mai bine sau mai frecvent decât Google Ads. Astăzi, vom arunca o privire mai atentă la câțiva indicatori cheie de performanță PPC esențiali, cum să-i urmărim și cum să valorificăm trecutul pentru succesul viitor.

Ce valori Google Ads ar trebui să urmărească marketerii

Este important să urmăriți și să vă monitorizați toate strategiile de marketing, dar, deoarece majoritatea companiilor dedică un buget semnificativ pentru campaniile lor PPC, iar Google Ads este o platformă atât de bogată în date, ar trebui să vă revizuiți progresul zilnic pentru a profita de oportunități și a evita irosirea. petrece.

Atunci când vă stabiliți strategia campaniilor, este esențial să determinați ce valori să urmăriți. Va trebui să decideți ce KPI să atribui fiecărei campanii individuale de la început pentru a alinia Google Analytics și Google Ads înainte de lansare. În acest fel, puteți urmări toate cele mai importante informații de la început, fără a pierde date anterioare, ceea ce vă va permite să demonstrați valoarea campaniilor dvs. părților interesate cheie din compania dvs.

Iată cele mai importante patru valori pe care ar trebui să le urmăriți în fiecare campanie:

1) Poziție

Poziția medie a anunțului este specifică campaniilor de căutare și vă spune unde apare anunțul dvs. în diferite pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Poziția anunțului se bazează pe Clasarea anunțului, care este determinată prin înmulțirea costului maxim pe afișare (CPM) al anunțului cu Scorul de calitate – o valoare vitală care măsoară valoarea anunțului pentru utilizatori printr-un algoritm care ține cont de mai mulți factori, inclusiv:

• CTR (vezi mai jos)
• Relevanța cuvintelor cheie
• Relevanța paginii de destinație
• Relevanța copiei publicitare
• Performanța generală Google Ads

Nu este clar cum sunt cântăriți fiecare dintre acești factori, dar CTR pare să fie cel mai important element al algoritmului. Obținerea unui Scor de calitate de 7 sau mai mare va scădea CPC-ul dvs. (vezi mai jos) și va îmbunătăți Clasarea și poziția anunțului. Asigurarea unei poziții de top trei pe un SERP este extrem de importantă în campaniile de căutare, deoarece 46% din toate clicurile ajung la unul dintre aceste trei locuri ( 1 ).

2) Impresii

O afișare se înregistrează de fiecare dată când anunțul dvs. este afișat online, fie ca anunț afișat, de căutare sau e-mail. Numărul de afișări pentru fiecare anunț nu indică neapărat succesul, deoarece un utilizator nu trebuie să interacționeze cu anunțul în niciun fel pentru ca acesta să fie considerat o afișare. Cu toate acestea, cunoașterea cotei dvs. de afișări (care este determinată prin împărțirea numărului de afișări pe care le primește campania dvs. la numărul de afișări eligibile) vă poate oferi informații utile despre cantitatea de piață digitală pe care o dețineți pentru un anumit anunț.

3) Click-uri

Când anunțurile dvs. sunt afișate online, utilizatorii au opțiunea de a face clic pe ele pentru a afla mai multe despre mesajele pe care încercați să le transmiteți. De fiecare dată când o fac, veți fi taxat cu o sumă care variază în funcție de strategia dvs. de licitare și de concurența care înconjoară acel cuvânt cheie sau destinație de plasare. Înțelegerea câte clicuri primesc anunțurile dvs., cu ce rată și pentru ce sumă este o componentă esențială a oricărei campanii Google Ads de succes, deoarece acest lucru vă permite să vă gestionați bugetul, să întrerupeți campaniile ineficiente și să vă concentrați pe locul în care vedeți cel mai mare succes. În plus, rata de clic (CTR) va afecta Scorul de calitate, așa cum sa menționat mai sus.

4) Conversii

La sfârșitul zilei, valorile legate de conversie sunt cele mai importante KPI PPC dintre toate. În marketingul B2B, completările de formulare sunt cele mai frecvente conversii. Și acești utilizatori sunt pe care veți dori să îi vizați cu campanii de nutrire atent analizate, bazate pe răspunsurile lor.

Când vă configurați campaniile, veți dori să vă asigurați că urmăriți nu numai numărul de conversii pe care le obțineți, ci și cât costă pentru fiecare achiziție. Pentru a determina costul pe achiziție (CPA), trebuie doar să înmulțiți costul total al conversiilor cu numărul de conversii pe care le-ați generat. De asemenea, ar trebui să vă monitorizați rata de conversie, deoarece volumul de conversii pe care le primiți ar putea arăta grozav pe hârtie, dar este de fapt foarte diferit de numărul de conversii pe care ar trebui să le primiți în funcție de numărul de clicuri pe care le generează anunțurile dvs.

Configurarea urmăririi conversiilor în Google Ads

Mulți agenți de marketing PPC noi nu reușesc să configureze corect urmărirea conversiilor de la începutul campaniilor și, prin urmare, nu au nicio modalitate de a-și monitoriza cel mai important KPI. Pentru a vă ajuta să evitați această greșeală, iată o instrucțiune simplă despre cum să configurați urmărirea conversiilor în Google Ads.

Există doi pași principali pentru a realiza acest lucru; prima dintre acestea este crearea pixelului de urmărire a conversiilor. Iată cum!

1. Din tabloul de bord principal din Google Ads, faceți clic pe fila „Instrumente”. În meniul de măsurare, alegeți „Conversii”.
2. Apoi, creați un nou tip de conversie alegând mai întâi ce tip de conversii doriți să urmăriți (vânzări, instalări de aplicații, apeluri sau import de conversii dintr-un alt sistem).
3. Denumiți conversia și alegeți o categorie (Achiziție/Vânzare, Înscriere, Client potențial, Vizualizare a unei pagini cheie sau Altele).
4. Apoi setați o valoare pentru aceste conversii – fie aceleași, fie valori diferite pentru fiecare și dacă să contorizeți fiecare conversie per interacțiune sau doar una.
5. În cele din urmă, alegeți fereastra de conversie preferată, astfel încât conversiile să fie atribuite corect.

După ce ați creat pixelul de urmărire a conversiilor, este timpul să îl instalați efectiv pe diferite pagini de pe site-ul dvs. web și alte proprietăți digitale (cum ar fi paginile dvs. de destinație PPC dedicate ).

1. Când este timpul să plasați pixelul, veți vedea mai întâi fragmentul dvs. global, pe care îl puteți plasa pe toate paginile web relevante pentru a fi folosit în scopuri de remarketing, precum și pentru urmărirea conversiilor.
2. Apoi, veți copia codul evenimentului, care va urmări diferite tipuri de conversii pentru date mai detaliate.
3. Veți plasa acest cod direct după fragmentul global, în oricare dintre paginile pe care alegeți să le urmăriți.
4. Fragmentul global ar trebui să rămână același pe toate paginile, dar dacă doriți să urmăriți diferite tipuri de conversii, ar trebui să creați coduri de eveniment individuale pentru fiecare pagină relevantă de pe site-ul dvs. și proprietățile digitale asociate.

Deși acest lucru poate părea complicat, ar trebui să dureze doar 10-15 minute și vă va automatiza toate eforturile de urmărire a conversiilor, astfel încât să nu ratați niciodată ocazia de a vă evalua progresul și de a raporta succese majore părților interesate cheie.

Integrați cu ușurință contul dvs. Google Ads cu Act-On

Campaniile PPC bine construite sunt una dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital și sunt o modalitate excelentă de a vă aduce tot conținutul uimitor în mâinile potrivite, mai ales atunci când grupurile dvs. de anunțuri sunt vizate în funcție de persoane, demografie și comportament. Dar dacă nu urmăriți îndeaproape valorile de mai sus, nu veți putea să vă optimizați campaniile la potențialul lor maxim și ați putea pierde puțin din cheltuielile irosite.

Din fericire, Act-On are o integrare perfectă cu Google Ads, care permite marketerilor ca dvs. să măsoare succesul campaniilor dvs. și, de asemenea, să obțină vizibilitate asupra termenilor de căutare pe care clienții potențiali îi folosesc pentru a vă găsi produsele și serviciile. Pentru a afla mai multe despre integrarea Act-On cu Google Ads, faceți clic aici .