跟踪和分析 Google Ads 指標的初學者指南

已發表: 2019-06-04

當我在大學畢業的第一份工作中開始使用 Google Ads 時，我被嚇得不知所措。 我知道我已經看到那些令人分心、繁瑣的廣告在我的搜索引擎結果頁面（SERP，雖然當時我不知道那是首字母縮寫詞）中亂扔垃圾，並弄亂了我試圖在博客和網站上閱讀的實際內容，但我不知道它們有什麼真正的用途，也不知道有人真的會費心點擊它們——更不用說轉換了。

我並沒有真正看到每次點擊付費 (PPC) 廣告的價值，我無法理解為什麼我的雇主如此執著於扔掉所有這些錢！ 更糟糕的是，我現在的任務是找到一種方法，讓人們真正點擊這些廣告並做出某種引導他們購買的決定！

我有很多東西要學，前面還有一段上坡路，但是當我開始在當時稱為 Google AdWords 的培訓套件中苦苦學習時，我慢慢意識到了這個數字營銷渠道的潛力。 不到一年後，我們每月從 PPC 獲得的潛在客戶幾乎翻了三倍，我們正在左右獲得新業務。

故事的寓意：僅僅因為某事很困難或者你沒有立即看到它的價值並不意味著你應該完全放棄這個策略。 相反，您應該深入了解它以及如何使用它來改善您的業務並增加您的收入，這就是我們將在本博客中做的事情。

沒有其他營銷策略比 Google Ads 更適合或更頻繁地進行數據收集、解釋和優化。 今天，我們將仔細研究一些重要的 PPC 關鍵績效指標，如何跟踪它們，以及如何利用過去取得未來的成功。

營銷人員應跟踪哪些 Google Ads 指標

跟踪和監控您的所有營銷策略很重要，但由於大多數公司將大量預算用於他們的 PPC 廣告系列，而 Google Ads 是一個如此豐富的數據平台，您應該每天回顧您的進度，以抓住機會並避免浪費花費。

在製定活動策略時，確定要跟踪的指標是關鍵任務。 您需要從一開始就決定將哪些 KPI 分配給每個單獨的廣告系列，以便在發布之前使 Google Analytics（分析）和 Google Ads 保持一致。 這樣，您可以從一開始就跟踪所有最重要的信息，而不會錯過任何以前的數據，這將使您能夠向公司的主要利益相關者展示您的活動的價值。

以下是您應該在每個廣告系列中跟踪的四個最重要的指標：

1) 職位

平均廣告排名特定於搜索廣告系列，並告訴您廣告在不同搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的顯示位置。 廣告排名基於廣告評級，它是通過將廣告的最高每次展示費用 (CPM) 乘以質量得分來確定的，質量得分是一項重要指標，通過考慮多種因素的算法衡量廣告對用戶的價值，包括：

  • 點擊率（見下文）
  • 關鍵字相關性
  • 著陸頁相關性
  • 廣告文案相關性
  • Google Ads 的整體表現

目前還不清楚這些因素是如何權衡的，但點擊率似乎是算法中最重要的元素。 獲得 7 或更高的質量得分會降低您的每次點擊費用（見下文）並提高您的廣告評級和排名。 在搜索廣告系列中確保 SERP 的前三名非常重要，因為 46% 的點擊量都指向這三個位置之一 ( 1 )。

2) 印象

每次您的廣告在線展示時都會記錄一次展示 - 無論是展示廣告、搜索廣告還是電子郵件廣告。 每個廣告的展示次數並不一定表示成功，因為用戶無需以任何方式與廣告互動即可將其計為一次展示。 但是，了解您的展示次數份額（通過將您的廣告系列獲得的展示次數除以符合條件的展示次數來確定）可以提供有用的信息，了解您在給定廣告中擁有多少數字市場。

3) 點擊次數

當您的廣告在線展示時，用戶可以選擇點擊它們以詳細了解您想要傳達的任何信息。 每次他們這樣做時，都會根據您的出價策略和圍繞該關鍵字或展示位置的競爭向您收取不同的費用。 了解您的廣告獲得的點擊次數、點擊率和點擊量是任何成功的 Google Ads 廣告系列的重要組成部分，因為這樣做可以讓您管理預算、暫停無效的廣告系列並專注於您看到的地方最成功。 此外，如上所述，您的點擊率 (CTR) 會影響您的質量得分。

4)轉換

歸根結底，與轉化相關的指標是最重要的 PPC KPI。 在 B2B 營銷中，表單填寫是最常見的轉換。 正是這些用戶，您將根據他們的反應，通過仔細考慮的培育活動來定位他們。

設置廣告系列時，您需要確保跟踪的不僅是您獲得的轉化次數，還包括每次轉化的成本。 要確定每次轉化費用 (CPA)，只需將總轉化費用乘以您產生的轉化次數即可。 您還應該監控您的轉化率，因為您收到的轉化量在紙面上可能看起來不錯，但實際上與根據您的廣告產生的點擊次數您應該收到的轉化量完全不符。

謝謝閱讀！
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在 Google Ads 中設置轉化跟踪

許多新的 PPC 營銷人員未能從他們的活動一開始就正確設置轉化跟踪，因此無法監控他們最重要的 KPI。 為幫助您避免該錯誤，以下是有關如何在 Google Ads 中設置轉化跟踪的簡單入門。

實現這一點有兩個主要步驟； 首先是創建轉化跟踪像素。 就是這樣！

  1. 在 Google Ads 的主儀表板中，點擊“工具”標籤。 在測量菜單下，選擇“轉換”。
  2. 接下來，通過首先選擇您要跟踪的轉化類型（銷售、應用安裝、致電或從其他系統導入轉化）來創建新的轉化類型。
  3. 為轉化命名並選擇一個類別（購買/銷售、註冊、潛在客戶、關鍵頁面的查看或其他）。
  4. 然後為這些轉化設置一個值——每個轉化的值可以是相同的還是不同的，以及是計算每次互動的每次轉化還是只計算一次。
  5. 最後，選​​擇您喜歡的轉化窗口，以便正確歸因您的轉化。

創建轉化跟踪像素後，就可以將其實際安裝在您網站上的不同頁面和其他數字資產（例如您的專用 PPC 登錄頁面）上。

  1. 放置像素時，您首先會看到全局代碼段，您可以將其放置在所有相關網頁上，用於再營銷和轉化跟踪。
  2. 接下來，您將復制事件代碼，該代碼將跟踪不同類型的轉化以獲取更多詳細數據。
  3. 您將將此代碼直接放在您選擇跟踪的任何頁面上的全局代碼段之後。
  4. 全局代碼段在所有頁面上應保持相同，但如果您想跟踪不同類型的轉化，您應該為您網站上的每個相關頁面和相關數字資產創建單獨的事件代碼。

雖然這看起來很複雜，但它應該只需要 10-15 分鐘，並且會自動執行所有轉換跟踪工作，因此您不會錯過評估進度並向關鍵利益相關者報告重大成功的機會。

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精心打造的 PPC 活動是最有效的數字營銷策略之一，是讓所有精彩內容都掌握在正確手中的好方法，尤其是當您的廣告組基於角色、人口統計和行為進行定位時。 但是，如果您不密切關注上述指標，您將無法優化您的廣告系列以充分發揮其潛力，並且您可能會因浪費的支出而失去一分錢。

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