Google Ads 측정항목 추적 및 분석을 위한 초보자 가이드

대학을 졸업하고 첫 직장에서 Google Ads를 사용하기 시작했을 때 나는 무의식적으로 두려웠습니다. 나는 그 산만하고 성가신 광고가 내 검색 엔진 결과 페이지(SERP, 그 당시에는 그것이 약어인지 몰랐음)를 어지럽히고 블로그와 웹사이트에서 읽으려고 했던 실제 콘텐츠를 더럽히는 것을 보았다는 것을 알고 있었습니다. 그러나 나는 그들이 실제 목적을 달성했는지 또는 누군가가 실제로 클릭하는 것을 귀찮게했는지 몰랐습니다. 개종자는 훨씬 적습니다.

나는 클릭당 지불(PPC) 광고의 가치를 실제로 보지 못했고 왜 내 고용주가 그 돈을 모두 버리는 데 그렇게 열심인지 이해할 수 없었습니다 ! 설상가상으로 저는 사람들이 실제로 해당 광고를 클릭하고 구매로 안내하는 일종의 결정을 내리도록 하는 방법을 찾아야 했습니다!

배워야 할 것이 많고 오르막길이 눈앞에 닥쳤지만 당시 Google AdWords라고 하는 교육 도구 모음을 샅샅이 살펴보기 시작하면서 서서히 이 디지털 마케팅 채널의 잠재력을 깨달았습니다. 1년도 채 되지 않아 PPC의 월간 리드가 거의 3배가 되었고 좌우로 새로운 비즈니스를 확보하게 되었습니다.

이야기의 교훈: 무언가가 어렵거나 그 가치를 즉시 볼 수 없다고 해서 전술을 완전히 포기해야 하는 것은 아닙니다. 대신 이 블로그에서 자세히 알아보고 이를 사용하여 비즈니스를 개선하고 수익을 늘리는 방법에 대해 자세히 알아보아야 합니다.

Google Ads만큼 데이터 수집, 해석 및 최적화에 더 적합하거나 더 자주 사용되는 마케팅 전략은 없습니다. 오늘 우리는 몇 가지 필수 PPC 핵심 성과 지표, 이를 추적하는 방법, 미래의 성공을 위해 과거를 활용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

마케터가 추적해야 하는 Google Ads 측정항목

모든 마케팅 전략을 추적하고 모니터링하는 것이 중요하지만 대부분의 회사는 PPC 캠페인에 상당한 예산을 투자하고 Google Ads는 데이터가 풍부한 플랫폼이므로 기회를 포착하고 낭비를 피하기 위해 매일 진행 상황을 검토해야 합니다. 보내다.

캠페인을 전략화할 때 추적할 메트릭을 결정하는 것은 미션 크리티컬합니다. 시작하기 전에 Google Analytics와 Google Ads를 일치시키려면 처음부터 각 개별 캠페인에 할당할 KPI를 결정해야 합니다. 이렇게 하면 이전 데이터를 놓치지 않고 처음부터 가장 중요한 모든 정보를 추적할 수 있으므로 회사의 주요 이해 관계자에게 캠페인의 가치를 보여줄 수 있습니다.

다음은 모든 캠페인에서 추적해야 하는 가장 중요한 4가지 측정항목입니다.

1) 위치

평균 광고 게재순위는 검색 캠페인에 따라 다르며 다양한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 광고가 게재되는 위치를 알려줍니다. 광고 게재순위는 광고의 최대 노출당비용(CPM)에 품질평가점수를 곱하여 결정되는 광고 순위를 기반으로 합니다.

• 클릭률(아래 참조)
• 키워드 관련성
• 방문 페이지 관련성
• 광고 카피 관련성
• 전체 Google Ads 실적

이러한 각 요소의 가중치가 어떻게 되는지 명확하지 않지만 CTR이 알고리즘의 가장 중요한 요소인 것 같습니다. 품질평가점수 7 이상을 달성하면 CPC(아래 참조)가 감소하고 광고 순위와 게재순위가 향상됩니다. 검색 캠페인에서 SERP에서 상위 3개 위치를 확보하는 것은 매우 중요합니다. 전체 클릭의 46%가 이 3개 위치 중 하나로 이동하기 때문입니다( 1 ).

2) 인상

광고가 디스플레이, 검색 또는 이메일 광고로 온라인에 표시될 때마다 노출이 기록됩니다. 각 광고의 노출수가 반드시 성공을 나타내는 것은 아닙니다. 사용자가 광고가 노출로 계산되기 위해 어떤 식으로든 광고와 상호작용할 필요가 없기 때문입니다. 그러나 노출 점유율(캠페인이 받는 노출수를 적격 노출수로 나누어 결정)을 알면 주어진 광고에 대해 디지털 시장을 얼마나 소유하고 있는지에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

3) 클릭수

귀하의 광고가 온라인에 표시될 때 사용자는 광고를 클릭하여 전달하려는 메시지에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그럴 때마다 입찰 전략과 해당 키워드 또는 게재위치를 둘러싼 경쟁에 따라 달라지는 금액이 청구됩니다. 광고에서 발생하는 클릭 수, 비율, 금액을 이해하면 예산을 관리하고 비효율적인 캠페인을 일시 중지하고 표시되는 위치에 집중할 수 있으므로 성공적인 Google Ads 캠페인의 필수 구성요소입니다. 대부분의 성공. 또한 위에서 언급한 것처럼 클릭률(CTR)은 품질 평가점수에 영향을 미칩니다.

4) 전환

결국 전환 관련 측정항목은 가장 중요한 PPC KPI입니다. B2B 마케팅에서 양식 채우기는 가장 일반적인 변환입니다. 그리고 이러한 사용자는 응답을 기반으로 신중하게 고려된 육성 캠페인을 통해 타겟팅할 사용자입니다.

캠페인을 설정할 때 획득한 전환의 수뿐만 아니라 각 획득에 대한 비용도 추적하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 전환당비용(CPA)을 결정하려면 총 전환 비용에 생성한 전환 수를 곱하면 됩니다. 또한 전환율을 모니터링해야 합니다. 수신되는 전환의 양이 문서상으로는 좋아 보일 수 있지만 실제로는 광고에서 발생하는 클릭 수에 따라 얼마나 많은 전환이 발생해야 하는지에 대해 전혀 알 수 없기 때문입니다.

Google Ads에서 전환추적 설정

많은 신규 PPC 마케터가 캠페인 초기부터 전환 추적을 제대로 설정하지 못하기 때문에 가장 중요한 KPI를 모니터링할 방법이 없습니다. 이러한 실수를 방지하기 위해 다음은 Google Ads에서 전환추적을 설정하는 방법에 대한 간단한 입문서입니다.

이를 수행하기 위한 두 가지 주요 단계가 있습니다. 첫 번째는 전환추적 픽셀을 만드는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. Google Ads의 기본 대시보드에서 '도구' 탭을 클릭합니다. 측정 메뉴에서 '전환'을 선택합니다.
2. 그런 다음 추적하려는 전환 유형(판매, 앱 설치, 통화 또는 다른 시스템에서 전환 가져오기)을 먼저 선택하여 새 전환 유형을 만듭니다.
3. 전환의 이름을 지정하고 범주(구매/판매, 가입, 리드, 주요 페이지 보기 또는 기타)를 선택합니다.
4. 그런 다음 이러한 전환에 대한 값을 설정합니다. 각 값에 대해 같거나 다른 값과 상호작용당 각 전환을 계산할지 아니면 하나만 계산할지 여부를 설정합니다.
5. 마지막으로 원하는 전환 추적 기간을 선택하여 전환이 적절하게 기여되도록 합니다.

전환추적 픽셀을 만든 후에는 웹사이트의 다른 페이지와 기타 디지털 자산(예: 전용 PPC 방문 페이지 ) 에 실제로 설치할 차례 입니다.

1. 픽셀을 배치할 시간이 되면 먼저 글로벌 스니펫이 표시됩니다. 이 스니펫을 리마케팅 ​​및 전환 추적에 사용할 모든 관련 웹페이지에 배치할 수 있습니다.
2. 다음으로 더 자세한 데이터를 위해 다양한 유형의 전환을 추적하는 이벤트 코드를 복사합니다.
3. 추적하기로 선택한 페이지의 전역 스니펫 바로 뒤에 이 코드를 삽입합니다.
4. 전체 스니펫은 모든 페이지에서 동일하게 유지되어야 하지만 다양한 유형의 전환을 추적하려면 웹사이트 및 관련 디지털 자산의 각 관련 페이지에 대해 개별 이벤트 코드를 생성해야 합니다.

복잡해 보일 수 있지만 10-15분이면 완료되며 모든 전환 추적 노력이 자동화되므로 진행 상황을 평가하고 주요 이해 관계자에게 주요 성공을 보고할 기회를 절대 놓치지 않습니다.

Google Ads 계정을 Act-On과 쉽게 통합

잘 구축된 PPC 캠페인은 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나이며 특히 광고 그룹이 페르소나, 인구 통계 및 행동을 기반으로 타겟팅되는 경우 모든 놀라운 콘텐츠를 올바른 손에 넣을 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 위의 측정항목을 면밀히 주시하지 않으면 캠페인을 최대한으로 최적화할 수 없으며 낭비되는 지출로 인해 손실을 입을 수 있습니다.

다행히 Act-On은 Google Ads와 원활하게 통합되어 있어 귀하와 같은 마케팅 담당자가 캠페인의 성공을 측정하고 잠재 고객이 귀하의 제품 및 서비스를 찾는 데 사용하는 검색어에 대한 가시성을 얻을 수 있습니다. Act-On의 Google Ads 통합에 대해 자세히 알아 보려면 여기를 클릭하세요 .