Der Anfängerleitfaden zum Verfolgen und Analysieren von Google Ads-Metriken

Als ich anfing, Google Ads bei meinem ersten Job nach dem College zu verwenden, hatte ich eine wahnsinnige Angst. Ich wusste, dass ich diese ablenkenden, umständlichen Anzeigen auf meiner Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP, obwohl ich damals nicht wusste, dass das die Abkürzung war) gesehen hatte und den eigentlichen Inhalt, den ich zu lesen versuchte, auf Blogs und Websites verschmutzte. aber ich wusste nicht, dass sie einem wirklichen Zweck dienten oder dass sich jemand wirklich die Mühe machte, sie anzuklicken – geschweige denn zu konvertieren.

Ich habe den Wert von Pay-per-Click (PPC)-Werbung nicht wirklich gesehen, und ich konnte nicht verstehen, warum mein Arbeitgeber so wild darauf war, all das Geld wegzuwerfen ! Schlimmer noch, ich hatte jetzt die Aufgabe, einen Weg zu finden, die Leute dazu zu bringen, auf diese Anzeigen zu klicken und eine Art Entscheidung zu treffen, die sie zu einem Kauf führte!

Ich hatte viel zu lernen und einen steilen Aufstieg vor mir, aber als ich anfing, mich durch die Schulungssuite in dem, was damals Google AdWords hieß, zu quälen, erkannte ich langsam das Potenzial dieses digitalen Marketingkanals. Weniger als ein Jahr später hatten sich unsere monatlichen Leads von PPC fast verdreifacht, und wir gewannen links und rechts neue Geschäfte.

Moral der Geschichte: Nur weil etwas schwierig ist oder Sie seinen Wert nicht sofort erkennen, heißt das nicht, dass Sie die Taktik ganz aufgeben sollten. Stattdessen sollten Sie sich eingehend damit befassen, um mehr darüber zu erfahren und wie Sie damit Ihr Geschäft verbessern und Ihren Umsatz steigern können, was wir in diesem Blog tun werden.

Keine andere Marketingstrategie eignet sich besser oder häufiger für die Erfassung, Interpretation und Optimierung von Daten als Google Ads. Heute werden wir uns einige wesentliche PPC-Leistungsindikatoren genauer ansehen, wie man sie verfolgt und wie man die Vergangenheit für zukünftigen Erfolg nutzt.

Welche Google Ads-Metriken Vermarkter verfolgen sollten

Es ist wichtig, alle Ihre Marketingstrategien zu verfolgen und zu überwachen, aber da die meisten Unternehmen ein erhebliches Budget für ihre PPC-Kampagnen aufwenden und Google Ads eine so datenreiche Plattform ist, sollten Sie Ihre Fortschritte täglich überprüfen, um Chancen zu nutzen und Verschwendung zu vermeiden ausgeben.

Bei der Strategieplanung Ihrer Kampagnen ist die Bestimmung der zu verfolgenden Metriken von entscheidender Bedeutung. Sie müssen von Anfang an entscheiden, welche KPIs Sie jeder einzelnen Kampagne zuweisen, um Google Analytics und Google Ads vor dem Start aufeinander abzustimmen. Auf diese Weise können Sie von Anfang an alle wichtigen Informationen nachverfolgen, ohne vorherige Daten zu verpassen, wodurch Sie den wichtigsten Interessengruppen in Ihrem Unternehmen den Wert Ihrer Kampagnen demonstrieren können.

Hier sind die vier wichtigsten Kennzahlen, die Sie in jeder Kampagne verfolgen sollten:

1) Stelle

Die durchschnittliche Anzeigenposition ist spezifisch für Suchkampagnen und sagt Ihnen, wo Ihre Anzeige auf verschiedenen Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erscheint. Die Anzeigenposition basiert auf dem Anzeigenrang, der bestimmt wird, indem der maximale Cost-per-Impression (CPM) Ihrer Anzeige mit Ihrem Qualitätsfaktor multipliziert wird – ein wichtiger Messwert, der den Wert Ihrer Anzeige für Nutzer durch einen Algorithmus misst, der mehrere Faktoren berücksichtigt, darunter:

• Klickrate (siehe unten)
• Keyword-Relevanz
• Relevanz der Zielseite
• Relevanz der Anzeigentexte
• Gesamtleistung von Google Ads

Es ist unklar, wie jeder dieser Faktoren gewichtet wird, aber CTR scheint das wichtigste Element des Algorithmus zu sein. Das Erreichen eines Qualitätsfaktors von 7 oder höher senkt Ihren CPC (siehe unten) und verbessert Ihren Anzeigenrang und Ihre Anzeigenposition. Die Sicherung einer Top-3-Position auf einem SERP ist bei Suchkampagnen äußerst wichtig, da 46 % aller Klicks auf eine dieser drei Stellen gehen ( 1 ).

2) Eindrücke

Jedes Mal, wenn Ihre Anzeige online geschaltet wird, wird eine Impression registriert – ob als Display-, Such- oder E-Mail-Werbung. Die Anzahl der Impressionen für jede Anzeige weist nicht unbedingt auf den Erfolg hin, da ein Nutzer in keiner Weise mit der Anzeige interagieren muss, damit sie als Impression gezählt wird. Die Kenntnis Ihres Anteils an möglichen Impressionen (der durch Teilen der Anzahl der erhaltenen Impressionen Ihrer Kampagne durch die Anzahl der zulässigen Impressionen bestimmt wird) kann jedoch nützliche Informationen darüber liefern, wie viel Anteil des digitalen Marktes Sie für eine bestimmte Anzeige besitzen.

3) Klicks

Wenn Ihre Anzeigen online geschaltet werden, haben Nutzer die Möglichkeit, darauf zu klicken, um mehr über die Botschaft zu erfahren, die Sie vermitteln möchten. Jedes Mal, wenn sie dies tun, wird Ihnen ein Betrag in Rechnung gestellt, der je nach Ihrer Gebotsstrategie und der Konkurrenz um dieses Keyword oder diese Platzierung variiert. Zu wissen, wie viele Klicks Ihre Anzeigen mit welcher Rate und für welchen Betrag erhalten, ist ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Google Ads-Kampagne, da Sie so Ihr Budget verwalten, ineffektive Kampagnen pausieren und sich darauf konzentrieren können, wo Sie das sehen meisten Erfolg. Darüber hinaus wirkt sich Ihre Klickrate (CTR) wie oben erwähnt auf Ihren Qualitätsfaktor aus.

4) Konvertierungen

Am Ende des Tages sind konversionsbezogene Kennzahlen die wichtigsten PPC-KPIs überhaupt. Im B2B-Marketing sind Formularausfüllungen die häufigsten Conversions. Und es sind diese Benutzer, die Sie mit sorgfältig durchdachten Nurture-Kampagnen ansprechen sollten, die auf ihren Antworten basieren.

Wenn Sie Ihre Kampagnen einrichten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie nicht nur die Anzahl der erzielten Conversions verfolgen, sondern auch, wie viel es für jede Akquisition kostet. Um Ihren Cost-per-Acquisition (CPA) zu ermitteln, multiplizieren Sie einfach die Gesamtkosten Ihrer Conversions mit der Anzahl der generierten Conversions. Sie sollten auch Ihre Konversionsrate überwachen, da das Volumen der Konversionen, die Sie erhalten, auf dem Papier großartig aussehen mag, aber tatsächlich völlig aus dem Gleichgewicht ist, wie viele Konversionen Sie basierend auf der Anzahl der Klicks erhalten sollten, die Ihre Anzeigen generieren.

Conversion-Tracking in Google Ads einrichten

Viele neue PPC-Vermarkter versäumen es, das Conversion-Tracking von Beginn ihrer Kampagnen an richtig einzurichten und haben daher keine Möglichkeit, ihre wichtigsten KPI zu überwachen. Um Ihnen dabei zu helfen, diesen Fehler zu vermeiden, finden Sie hier eine einfache Anleitung zum Einrichten von Conversion-Tracking in Google Ads.

Es gibt zwei Hauptschritte, um dies zu erreichen; Die erste besteht darin, das Conversion-Tracking-Pixel zu erstellen. Hier ist wie!

1. Klicken Sie in Ihrem Haupt-Dashboard in Google Ads auf die Registerkarte „Tools“. Wählen Sie im Messmenü „Conversions“ aus.
2. Erstellen Sie als Nächstes einen neuen Conversion-Typ, indem Sie zunächst auswählen, welche Art von Conversions Sie verfolgen möchten (Verkäufe, App-Installationen, Anrufe oder das Importieren von Conversions aus einem anderen System).
3. Benennen Sie die Conversion und wählen Sie eine Kategorie aus (Kauf/Verkauf, Anmeldung, Lead, Ansicht einer Schlüsselseite oder Sonstiges).
4. Legen Sie dann einen Wert für diese Conversions fest – entweder dieselben oder unterschiedliche Werte für jede Conversion und ob jede Conversion pro Interaktion oder nur eine gezählt werden soll.
5. Wählen Sie schließlich Ihren bevorzugten Conversion-Zeitraum aus, damit Ihre Conversions richtig zugeordnet werden.

Sobald Sie Ihr Conversion-Tracking-Pixel erstellt haben, ist es an der Zeit, es tatsächlich auf verschiedenen Seiten Ihrer Website und anderen digitalen Eigenschaften (z. B. Ihren dedizierten PPC-Zielseiten ) zu installieren.

1. Wenn es an der Zeit ist, das Pixel zu platzieren, sehen Sie zuerst Ihr globales Snippet, das Sie auf allen relevanten Webseiten platzieren können, um es für Remarketing-Zwecke sowie für das Conversion-Tracking zu verwenden.
2. Als Nächstes kopieren Sie den Ereigniscode, der verschiedene Arten von Conversions nachverfolgt, um weitere detaillierte Daten zu erhalten.
3. Sie platzieren diesen Code direkt nach dem globalen Snippet auf den Seiten, die Sie verfolgen möchten.
4. Das globale Snippet sollte auf allen Seiten gleich bleiben, aber wenn Sie verschiedene Arten von Conversions verfolgen möchten, sollten Sie individuelle Ereigniscodes für jede relevante Seite Ihrer Website und die zugehörigen digitalen Eigenschaften erstellen.

Auch wenn dies kompliziert erscheinen mag, sollte es nur 10-15 Minuten dauern und alle Ihre Conversion-Tracking-Bemühungen automatisieren, sodass Sie keine Gelegenheit verpassen, Ihren Fortschritt zu bewerten und wichtigen Stakeholdern wichtige Erfolge zu melden.

Integrieren Sie ganz einfach Ihr Google Ads-Konto mit Act-On

Gut aufgebaute PPC-Kampagnen sind eine der effektivsten Strategien für digitales Marketing und eine großartige Möglichkeit, all Ihre erstaunlichen Inhalte in die richtigen Hände zu bekommen, insbesondere wenn Ihre Anzeigengruppen auf der Grundlage von Personas, Demografie und Verhalten ausgerichtet sind. Aber wenn Sie die oben genannten Metriken nicht genau im Auge behalten, können Sie Ihre Kampagnen nicht auf ihr volles Potenzial optimieren, und Sie könnten eine Minze an verschwendeten Ausgaben verlieren.

Glücklicherweise verfügt Act-On über eine nahtlose Integration mit Google Ads, die es Vermarktern wie Ihnen ermöglicht, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen und auch einen Einblick zu erhalten, welche Suchbegriffe potenzielle Kunden verwenden, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden. Um mehr über die Google Ads-Integration von Act-On zu erfahren, klicken Sie bitte hier .