Sizi Başarıya Hazırlayacak Web Semineri Planlama Temelleri

Web seminerleri, talep oluşturma ve elde tutma çabalarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek güçlü ancak yeterince kullanılmayan bir pazarlama taktiğidir. Bu etkinlikler son derece etkilidir çünkü yeni içerikler sunmanıza, hedef kitlenizle etkileşime geçmenize, sizi rakiplerinizden ayıran şeyin derinliklerine inmenize ve pazarlama çabalarınızı daha da kişiselleştirebilmeniz için müşterilerinizi neyin rahatsız ettiğini ilk elden öğrenmenize olanak tanır. Ayrıca, akıllıca kullanıldıklarında, müşteri yolculuğunun her aşamasında hedef kitlenizi çekmenize, eğitmenize ve beslemenize olanak tanırlar.

Act-On'da web seminerleri bize hem potansiyel hem de mevcut müşterilerle bağlantı kurma fırsatı veriyor. Bu canlı web etkinlikleri yalnızca uzmanlığımızı ve tekliflerimizi hedef kitlemizle paylaşmamıza izin vermiyor, aynı zamanda onları gece ayakta tutan şeyleri ve onları tekrar yola getirmek için hangi soruları yanıtlayabileceğimizi umduklarını öğrenme fırsatı da sağlıyor. pazarlama başarısı için. Kısacası, web seminerleri müşterilerimize ne kadar fayda sağlıyorsa bize de o kadar fayda sağlıyor çünkü bizden bekledikleri şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmemizi sağlıyor.

Henüz ikna oldunuz mu? Öyleyse, ilk etkinliğinizi planlamanıza veya mevcut yapınızı daha da etkili hale getirmenize yardımcı olacak birkaç temel ipucu için okumaya devam edin.

Kitlenizi Çekecek Bir Konu Seçin

Web semineri konularını seçme konusunda olasılıklar sonsuzdur, ancak her konu size bir izleyici kitlesi garanti etmez. Etkinliğinize kaydolmaları için mevcut ve gelecekteki müşterileri çekmek istiyorsanız, onlara en acil sorularından bazılarının yanıtlarını sağlayan değerli bir şey sunmalısınız.

Neyse ki, hedef kitlenizin ne hakkında öğrenmek istediğini bulmak oldukça kolay olabilir ve web semineri pazarlama çabalarınızı sürekli olarak beslemek için konu fikirleri bulmanın çeşitli yolları vardır. Başlamak için, gelecekteki bir web seminerinde sizi neleri sunmak istediklerini öğrenmek için e-posta, sosyal medya ve hatta yüz yüze etkinlikler aracılığıyla hedef kitlenizle anket yapabilirsiniz. Hedef müşterileriniz tarafından aranan anahtar kelimeler hakkında bir fikir edinmek ve konularınızı bu sorunlu noktalara ve ilgi alanlarına uyacak şekilde formüle etmek için analizlerinize de bakabilirsiniz.

Hedef müşterilerinizin ilgisini çeken bir konuya giriş yapmak, web seminerinizin başarılı olmasını sağlamanın ilk adımıdır. Harika olan şey, web seminerlerinde topun yuvarlanmasını sağladıktan sonra, katılımcılardan gelecekteki etkinlikler için fikir önermelerini bile isteyebilmenizdir, böylece bir sonraki web semineri konunuzu düşünürken asla takılıp kalmazsınız.

Masaya Güvenilirlik Getiren Bir Sunucu Seçin

Web seminerleri, şirketinizi sektörünüzde düşünce liderleri olarak kurmanın harika bir yoludur. Ancak bunu yapmak için, izleyicilerinize güven ve güvenilirlik aşılayan bir sunucu seçmelisiniz. Büyük miktarda uzmanlık getiren bir sunucu seçmek, yalnızca hedef kitlenizin markanız hakkındaki algısını ve web seminerinizde sunduğunuz şeyleri geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda onları gelecekte içeriğinizle etkileşime geçmeleri için motive eder.

Bir sunucu seçerken, kuruluşunuzdaki nitelikli liderlere bakarak başlayın. Hedef kitlenizi şirketinizdeki ana oyuncularla tanıştırmak, onlara tüm ekibinizin ne hakkında konuştuklarını bildiğini ve sorunlarını çözebilecek nitelikte olduğunu göstermenin mükemmel bir yoludur.

Alanınızdaki bir influencer ile ortaklık kurmak, güvenilirliğinizi inşa etmenin ve aynı zamanda hedef kitlenizi genişletmenin bir başka mükemmel yoludur. Hedef müşterileriniz, bir ürün veya çözüm hakkında tavsiye ararken bu etkileyicilere yönelecektir, bu nedenle bu onların radarına girmeniz için mükemmel bir yoldur.

Etkinliğinizi Doğru Kişilere Tanıtın

Web semineri tanıtım stratejinizi formüle ederken, geniş bir ağ oluşturmanın her zaman paranızın karşılığını en iyi şekilde almayacağını unutmayın. Örneğin, özellikle perakende sektöründe çalışan kişilere yönelik bir web semineri planlıyorsanız, özellikle o sektörle bağlantılı kişileri hedeflerseniz, kaynaklarınız daha iyi harcanacak ve pazarlama çabalarınız daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.

Optimum katılım için hedefli listeler oluşturun ve e-postalarınızı web seminerinize katılmasını umduğunuz kişilerin ilgi alanlarına ve sektör diline uyacak şekilde kişiselleştirin. Ücretli reklamlar için, promosyon çabalarınızı kimlerin görmesini beklediğiniz konusunda mümkün olduğunca spesifik olun ve hedef müşterilerinize en çok hitap eden kanallara yatırım yaptığınızdan emin olun.

Web Seminerinizden Sonra Müşterilerle Etkileşime Geçmeyi Unutmayın

Çok az sayıda katılımcının web seminerinize katıldıktan hemen sonra müşteriye dönüşmesi muhtemeldir, bu nedenle nasıl iletişimde kalmayı planladığınıza dair bir oyun planınız olmalı ve etkinlik bittiğinde ve gittikten sonra onları meşgul tutmalısınız.

Kaydolmuş kişileri takip etmek, aynı zamanda, bir zamanlama çakışması nedeniyle web seminerine katılamayan veya PTO'da bulunmayan potansiyel müşterileri yakalamak için de harika bir fırsattır. Bir takip e-postası, onların radarına geri dönmenin ve onlarla, sonunda ne hakkında olduğun hakkında daha fazla şey öğrenmek istemelerini sağlayacak bir ilişki geliştirmeye devam etmenin ince bir yoludur.

En iyi sonuçları elde etmek için, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanızı ve onları hedeflenen otomatik besleme e-posta kampanyalarına girmenizi öneririz, böylece yeni kişilerinizle alakalı ve hedeflenen bilgilerle bağlantı kurabilirsiniz. Bu, web seminerinden sonra sunduğunuz şeylerin değerini görmelerini, etkileşimde bulunmaları için motive etmelerini ve umarız sadık müşteriler olma yolunda ilerlemelerini sağlar.