Pazarlama Planınız KPI'ları Karşılayamadığında Sonraki 5 Adım

Şu anda, dünyadaki her pazarlamacı, kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın daha iyi bir yolunu bulmaya çalışıyor. Ne yazık ki, yeni bir strateji uygulayarak veya yeni bir planı tamamlayarak olası satış yaratma sorunlarını her zaman çözemezsiniz. Çoğu zaman, bu planları nasıl uyguladığınız ve zaman içinde iyileştirmenin yollarını nasıl bulacağınız ile ilgilidir.

Günümüzün pazarlama otomasyon yazılımı ve araçları, neredeyse istediğiniz her türlü ölçümü sağlayabilirken, pazarlama yatırım getirisi, satış geliri ve SQL dönüşüm oranları gibi temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) yönlendirmenize yardımcı olanlara odaklanmak çok önemlidir. Site ziyaretçileri veya Twitter takipçileri gibi "özel metrikler", iş performansınızı artırmak için çok az şey yapacaktır.

Burada, gelen pazarlama uygulamasının nasıl çalışması gerektiğini, ekibinizin neden doğru anlamadığını ve elbette bu konuda neler yapabileceğinizi gözden geçireceğiz.

Gelen Pazarlama Performansınızı Geliştirmenin En İyi 5 Yolu

1. İçerik Stratejinizi Tekrar Ziyaret Edin

Kaliteli web sitesi trafiğindeki eksiklik ve olası dönüşümler, içeriğinizi nasıl sunduğunuza yeni bir bakış atarak artırılabilir. Sadece daha sık yayınlamanız veya doğru anahtar kelimeleri bulmanız gerektiğini düşünmek cazip gelebilir. Bu doğru olabilir, ancak veriler bunu yedekliyor mu?

Alakalı içeriği tutarlı bir şekilde yayınlamak kesinlikle önemlidir, ancak ya bunu zaten yapıyorsanız? Ziyaretçiler için en yararlı olacak şekilde düzenlenmezse, yüksek hemen çıkma oranlarına ve düşük dönüşüm oranlarına neden olabilir.

Bu durumda, belirli bir konuya odaklanan mevcut içeriğinizin kümelerini arayın ve bunları tek bir sütun sayfasında derleyin. Örneğin, bir B2B finans kuruluşuysanız, işletme kredileri hakkında (örneğin, kredi türleri, bir borç verende nelere dikkat edilmesi gerektiği, bina kredisi, vb.) hakkında konuşan birkaç bireysel makaleniz olabilir. Tüm bu içeriği, ziyaretçiler için tek bir kaynak olarak hizmet veren tek bir yetkili web sayfasında düzenleyin. Bunu yapmak, SERP yetkinizi artırmanıza ve daha nitelikli trafik çekmenize yardımcı olacaktır.

2. İnsan Sermayesini Gelen Pazarlama Çabalarınıza Adanın

Gelen pazarlama planınızdan en iyi şekilde yararlanmak, şirketinizdeki tüm paydaşların katılımına bağlıdır, ancak yine de tüm gelen pazarlama programlarını ekiplerinden bir kişiye devreden şirketlere şaşırıyoruz. Daha da kötüsü, o kişi çoğu zaman bir şeyleri gerçekten gerçekleştirecek yetki veya deneyimden yoksundur.

Gelen pazarlamanın tüm organizasyonun bir taahhüdü olması gerekir. En iyi içerik, genellikle, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin her gün sorduğu soruların tüm yanıtlarını bilen, kuruluşunuzdaki konu uzmanlarından gelir. Blogcular, gelişmiş içerik yaratıcıları ve sosyal medya destekçileri her departmandan temin edilebilir. Beceri setlerine bağlı olarak, kendi içeriklerini yazabilirler veya bilgilerini toplamak ve onlar için yazmak için röportajlar yapabilirsiniz.

3. Dış Katılım İçin Personel Beklentilerini Oluşturun

Gelen pazarlamaya şirket çapında bir taahhütte bulunduysanız, o zaman çalışanlardan katılım sağlamak bir öncelik olmalıdır. En iyi senaryoda, pazarlama yöneticilerinizden fabrika yöneticilerinize kadar her çalışan, markanızın ve gelen pazarlama stratejinizi yönlendiren içerik ve mesajların elçisi olacaktır.

Elbette, şirketinizin çeşitli sosyal medya kanallarına blog makaleleri ve haberler göndereceksiniz, ancak çalışanlar sosyal paylaşım yoluyla geniş bağlantı ağlarına erişiminizi genişletmenize yardımcı olabilir. Onları bunu yapmaya teşvik edin!

Daha fazla çalışan katılımı oluşturmanın bir yolu, kültürünüz, şirket etkinlikleri, çalışan kilometre taşları ve topluluk katılımı hakkında sosyal gönderiler eklemektir. Çalışanların bu tür içerikleri paylaşma olasılığı daha yüksektir. Bu, yalnızca kültürünüze yaptığınız yatırımı göstermekle kalmaz, aynı zamanda şirketinizin ürünlerden çok insanları önemsediğini ve bir kez daha güven oluşturduğunu gösterir.

4. Yol Boyunca Hızlı Kazançlar Arayın

Anında sonuç almayı bekleyen bir gelen pazarlama programına imza atan bazı şirketler var. Açıkça, beklentiler konusunda önde olan ve gelen başarıya giden yolun ana hatlarını çizen bir gelen ajansla çalışmadılar. Bu yol, bitiş çizgisine giden hızlı bir parkurdan çok uzun ve dolambaçlı bir yol gibi olabilir. Alıcı kişilikleri oluşturmak, web sitesi işlevselliğini optimize etmek, pazarlama otomasyonunu benimsemek ve daha fazlası için ön uçta çok iş var.

Şirketlerin her zaman duymak istediklerinin bu olmadığını biliyoruz, ancak gelen pazarlama, zaman içinde bir kitlede güven ve otorite oluşturan sabit bir içerik oluşturma ve besleme hızıyla uzun vadeli sonuçlar yaratmakla ilgilidir . Bununla birlikte, gelen programınızı ileriye taşımak için hala birçok hızlı kazanma fırsatı var. Kaliteli web sitesi trafiği veya olası satış yaratma gibi tüm silindirlere isabet etmeyebilecek pazarlama KPI'larını belirleyerek başlar.

Birkaç hızlı kazanma önerisi, halihazırda sahip olduğunuz ve SERP'de 5-20 arasında sıralanabilecek web sayfalarını ve makaleleri aramayı ve daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olmak için bunları optimize etmeyi içerir. Ayrıca, bir yeniden hedefleme kampanyası uygulayabilir veya soğuk müşteri adaylarını beslemek ve onların radarında kalmak için bir yeniden etkileşim kampanyası yürütebilirsiniz. Küçük bir ayrıntılandırmayla, gelen pazarlama sonuçlarınız çok kısa bir süre içinde önemli ölçüde farklı görünebilir ve aynı anda daha büyük girişimlere odaklanmanıza olanak tanır.

5. Rakiplerinizden Ödünç Alın ve Daha İyisini Yapın

Akranlarınızdan öğrenmenin veya daha akıllı, daha alakalı ve yararlı bir şekilde yazmak için konuları ödünç almanın yanlış bir tarafı yok. Bilgili gelen pazarlamacılar, çabalarını sektörlerindeki liderlerle düzenli olarak karşılaştırmalı ve buna göre ayarlama yapmalıdır.

Çoğu zaman, en etkili taktikler içerik temelli değildir. Bazen rakipleriniz sizin keşfetmediğiniz veya daha önce gereksiz olduğunu düşündüğünüz etkili araçlar veya teknolojiler kullanıyor olabilir.

Bir HubSpot kullanıcısıysanız, içerik, markalaşma, ürün teklifleri, sosyal medya ve daha fazlasında nerede boşluklar olabileceğini göstermek için rekabetçi analiz araç setini kullanarak rakipleri değerlendirmenin yollarını arayın. Ayrıca, ziyaretçilerinizin davranışlarına ilişkin içgörüler sağlamak için diğer yararlı pazarlama analitiği araçlarını kullandığınızdan emin olun. Ardından, buna göre ayarlayın.

KPI'ları Karşılamak İzleme ve Çeviklik Gerektirir

Biraz bunalmış mı hissediyorsun? Üzülme. Gelen pazarlamanın güzelliği, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hızlı bir şekilde belirleyebilmeniz ve ilerleyebilmenizdir. Bu yaklaşım, bugünlerde web tasarımını çevreleyen aynı metodolojidir. Çevik pazarlamacılar, belirle ve unut yaklaşımına sahip olmak yerine, sektörünüzdeki (veya Google'ın algoritma-du-jour'u) değişikliklere kolayca ve hızla yanıt verebilen, büyüme odaklı tasarım web siteleri oluşturuyor.

Büyüme odaklı bir tasarım yaklaşımının, gelen pazarlama KPI'larınız üzerinde olumlu bir etkisi olup olmayacağını mı merak ediyorsunuz? Aşağıdaki kontrol listemize bir göz atın. KPI'lara sahip olmamızın nedeni, hedeflerimizin yolunda olduğundan ve sürekli olarak iyileştirildiğinden emin olmaktır - bu nedenle sorun gidermeye devam edin, test etmeye devam edin ve istediğiniz sonuçlara ulaşmak için daha yükseğe ulaşmaya devam edin.