マーケティング計画がKPIを満たしていない場合の5つの次のステップ

この瞬間、世界中のすべてのマーケティング担当者は、質の高いリードを生み出すためのより良い方法を見つけようとしています。 残念ながら、新しい戦略を実行したり、新しい計画を完了したりして、潜在顧客の問題を常に解決できるとは限りません。 多くの場合、それはあなたがそれらの計画をどのように実行し、時間をかけて改善する方法を見つけるかについてです。

今日のマーケティング自動化ソフトウェアとツールは、これまでにないほぼすべてのメトリックを提供できますが、マーケティングROI、売上高、SQL変換率などの主要業績評価指標（KPI）を推進するのに役立つメトリックに焦点を当てることが重要です。 サイト訪問者やTwitterフォロワーなどの「バニティメトリクス」は、ビジネスパフォーマンスを向上させるのにほとんど効果がありません。

ここでは、インバウンドマーケティングの実行がどのように機能するか、チームが正しく実行できない理由、そしてもちろん、それに対して何ができるかを確認します。

インバウンドマーケティングのパフォーマンスを向上させるためのトップ5の方法

1.コンテンツ戦略を再検討する

質の高いウェブサイトのトラフィックとリードのコンバージョンの不足は、コンテンツの配信方法を新たに見直すことで後押しできます。 もっと頻繁に公開したり、適切なキーワードを見つけたりする必要があると考えたくなるかもしれません。 それは本当かもしれませんが、データはそれをバックアップしますか？

関連するコンテンツを一貫して公開することは間違いなく重要ですが、すでにそれを行っている場合はどうでしょうか。 訪問者にとって最も役立つ方法で編成されていない場合、バウンス率が高くなり、コンバージョン率が低くなる可能性があります。

その場合は、特定のトピックに焦点を当てた既存のコンテンツのクラスターを探し、それらを1つの柱のページにまとめます。 たとえば、B2B金融機関の場合、ビジネスローンについて説明する個別の記事がいくつかある場合があります（たとえば、ローンの種類、貸し手で何を探すか、クレジットの作成など）。 そのすべてのコンテンツを、訪問者のためのワンストップリソースとして機能する単一の信頼できるWebページに整理します。 そうすることで、SERP権限を高め、より適格なトラフィックを引き付けることができます。

2.インバウンドマーケティングの取り組みに人的資本を投入します

インバウンドマーケティング計画を最大限に活用するには、企業のすべての利害関係者の関与が必要ですが、インバウンドマーケティングプログラム全体をチームの1人に委任している企業にはまだ驚いています。 さらに悪いことに、その人は実際に物事を起こすための権限や経験を欠いていることがよくあります。

インバウンドマーケティングは、組織全体のコミットメントである必要があります。 最高のコンテンツは、多くの場合、見込み客や顧客が毎日尋ねる質問に対するすべての回答を知っている組織全体の主題の専門家から提供されます。 ブロガー、高度なコンテンツクリエーター、ソーシャルメディアプロモーターは、すべての部門から調達できます。 彼らのスキルセットに応じて、彼らは彼ら自身のコンテンツを書くことができるかもしれません、あるいはあなたは彼らの知識を集めて彼らのためにそれを書くためにインタビューを行うことができます。

3.外部の関与に対するスタッフの期待を組み込む

インバウンドマーケティングに全社的に取り組んでいる場合は、従業員からの賛同を得ることを優先する必要があります。 最良のシナリオでは、マーケティングマネージャーからプラントマネージャーまで、すべての従業員がブランドと、インバウンドマーケティング戦略を推進するコンテンツとメッセージングの大使になります。

もちろん、ブログ記事やニュースを会社のさまざまなソーシャルメディアチャネルに投稿しますが、従業員はソーシャル共有を通じて広大なつながりのネットワークへのリーチを拡大するのに役立ちます。 そうするように彼らを励ましてください！

従業員の賛同を増やす1つの方法は、文化、会社のイベント、従業員のマイルストーン、コミュニティへの参加に関するソーシャル投稿を含めることです。 従業員はこの種のコンテンツを共有する可能性が高くなります。 これは、あなたの文化への投資を示すだけでなく、あなたの会社が製品よりも人を大切にし、もう一度信頼を築くという見通しを示しています。

4.途中でクイックウィンを探す

インバウンドマーケティングプログラムにサインオンして、すぐに結果が出ると期待している企業もあります。 彼らは明らかに、期待について率直に話し、インバウンドの成功への道を概説したインバウンドエージェンシーとは協力していませんでした。 この道は、フィニッシュラインへの速い道というよりも、長く曲がりくねった道のようになります。 フロントエンドでは、バイヤーのペルソナを確立し、Webサイトの機能を最適化し、マーケティングの自動化を採用するなど、多くの作業が行われています。

企業が常に聞きたいとは限らないことはわかっていますが、インバウンドマーケティングとは、コンテンツの作成と育成の安定したペースを通じて長期的な成果を生み出し、視聴者との信頼と権威を長期にわたって構築することです。 そうは言っても、今後のインバウンドプログラムを促進するのに役立つクイックウィンの機会はまだたくさんあります。 まず、質の高いWebサイトのトラフィックやリードの生成など、すべてのシリンダーに影響を与えていない可能性のあるマーケティングKPIを特定します。

いくつかのクイックウィンの提案には、現在SERPで5〜20の位置にランク付けされている可能性のある、すでに持っているWebページや記事を探し、それらを最適化して上位にランク付けすることが含まれます。 また、リターゲティングキャンペーンを実装したり、再エンゲージメントキャンペーンを実行して、コールドリードを育成し、彼らのレーダーにとどまることができます。 ほんの少しの改良で、インバウンドマーケティングの結果は非常に短い期間で大幅に異なって見える可能性があり、同時により大きなイニシアチブに集中することができます。

5.競合他社から借りて、それをより良くする

同僚から学んだり、トピックを借りて、より賢く、より関連性が高く、役立つ方法で書いたりすることに何の問題もありません。 精通したインバウンドマーケターは、業界のリーダーに対する取り組みを定期的にベンチマークし、それに応じて調整する必要があります。

多くの場合、最も効果的な戦術はコンテンツベースではありません。 競合他社が、あなたが発見していない、または以前は不要だと考えていた効果的なツールやテクノロジーを使用している可能性があります。

HubSpotユーザーの場合は、競合分析ツールキットを使用して競合他社を評価し、コンテンツ、ブランディング、製品提供、ソーシャルメディアなどのどこにギャップが存在するかを示す方法を探してください。 また、他の役立つマーケティング分析ツールを使用して、訪問者の行動に関する洞察を提供してください。 次に、それに応じて調整します。

KPIを満たすには、監視と俊敏性が必要です

少し圧倒された感じですか？ 心配しないでください。 インバウンドマーケティングの利点は、機能しているものと機能していないものをすばやく特定し、前進できることです。 このアプローチは、最近のWebデザインを取り巻く方法論と同じです。 アジャイルマーケターは、設定して忘れるアプローチをとる代わりに、業界の変化（またはGoogleのalgorithm-du-jour）に簡単かつ迅速に対応できる成長主導型のデザインWebサイトを作成しています。

成長主導型の設計アプローチがインバウンドマーケティングのKPIにプラスの影響を与える可能性があるかどうか疑問に思っていますか？ 以下のチェックリストをご覧ください。 KPIを使用する理由は、目標が順調に進んでおり、継続的に改善されていることを確認するためです。したがって、トラブルシューティングを続け、テストを続け、必要な結果に向けてより高いレベルに到達し続けます。