5 próximos passos quando seu plano de marketing não atende aos KPIs

Neste exato momento, todos os profissionais de marketing do mundo estão tentando encontrar uma maneira melhor de gerar leads de qualidade. Infelizmente, nem sempre você pode resolver problemas de geração de leads implementando uma nova estratégia ou concluindo um novo plano. Na maioria das vezes, trata-se de como você executa esses planos e encontra maneiras de melhorar ao longo do tempo.

Embora o software e as ferramentas de automação de marketing de hoje possam fornecer praticamente qualquer métrica que você possa desejar, é essencial focar naqueles que ajudam a impulsionar seus principais indicadores de desempenho (KPIs), como ROI de marketing, receita de vendas e taxas de conversão de SQL. “Métricas de vaidade”, como visitantes do site ou seguidores do Twitter, pouco farão para aumentar o desempenho do seu negócio.

Aqui, revisaremos como a execução do inbound marketing deve funcionar, por que sua equipe pode não estar acertando e, claro, o que você pode fazer a respeito.

As 5 principais maneiras de melhorar seu desempenho de marketing de entrada

1. Revisite sua estratégia de conteúdo

Um déficit no tráfego de qualidade do site e nas conversões de leads pode ser impulsionado com uma nova visão de como você entrega seu conteúdo. Pode ser tentador pensar que você só precisa publicar com mais frequência ou encontrar as palavras-chave certas. Isso pode ser verdade, mas os dados fazem backup disso?

É definitivamente importante publicar conteúdo relevante de forma consistente, mas e se você já estiver fazendo isso? Se não for organizado de uma forma que seja mais útil para os visitantes, pode resultar em altas taxas de rejeição e baixas taxas de conversão.

Se for esse o caso, procure clusters de seu conteúdo existente que se concentrem em um tópico específico e compile-os em uma única página de pilar. Por exemplo, se você é uma instituição financeira B2B, pode ter vários artigos individuais que falam sobre empréstimos comerciais (por exemplo, tipos de empréstimos, o que procurar em um credor, crédito para construção etc.). Organize todo esse conteúdo em uma única página da Web autoritária que serve como um recurso único para os visitantes. Isso ajudará a aumentar sua autoridade de SERP e atrair tráfego mais qualificado.

2. Comprometa o capital humano com seus esforços de marketing de entrada

Obter o máximo do seu plano de inbound marketing depende do envolvimento de todas as partes interessadas em sua empresa, mas ainda nos surpreendemos com as empresas que delegam todo o seu programa de inbound marketing a uma pessoa de sua equipe. Pior, essa pessoa muitas vezes não tem autoridade ou experiência para realmente fazer as coisas acontecerem.

O inbound marketing precisa ser um compromisso de toda a organização. O melhor conteúdo geralmente vem de especialistas no assunto em toda a sua organização que sabem todas as respostas para as perguntas que seus clientes potenciais e clientes fazem todos os dias. Blogueiros, criadores de conteúdo avançado e promotores de mídia social podem ser obtidos de todos os departamentos. Dependendo de seus conjuntos de habilidades, eles podem escrever seu próprio conteúdo ou você pode realizar entrevistas para coletar seu conhecimento e escrevê-lo para eles.

3. Construir as expectativas da equipe para o envolvimento externo

Se você assumiu um compromisso de toda a empresa com o marketing de entrada, criar a adesão dos funcionários precisa ser uma prioridade. Na melhor das hipóteses, todos os funcionários - de seus gerentes de marketing a gerentes de fábrica - serão embaixadores de sua marca e do conteúdo e mensagens que impulsionam sua estratégia de inbound marketing.

É claro que você publicará artigos de blog e notícias nos vários canais de mídia social de sua empresa, mas os funcionários podem ajudar a expandir seu alcance para sua vasta rede de conexões por meio do compartilhamento social. Incentive-os a fazer isso!

Uma maneira de criar mais adesão dos funcionários é incluir postagens sociais sobre sua cultura, eventos da empresa, marcos dos funcionários e envolvimento da comunidade. Os funcionários são mais propensos a compartilhar esse tipo de conteúdo. Isso não apenas mostra seu investimento em sua cultura, mas também mostra aos clientes em potencial que sua empresa se preocupa mais com as pessoas do que com os produtos e, mais uma vez, gera confiança.

4. Procure vitórias rápidas ao longo do caminho

Existem algumas empresas que se inscrevem em um programa de inbound marketing esperando ver resultados imediatos. Eles claramente não trabalharam com uma agência de inbound que fosse direta em relação às expectativas e delineasse o caminho para o sucesso do inbound. Este caminho pode ser mais como uma estrada longa e sinuosa do que um caminho rápido para a linha de chegada. Há muito trabalho no front-end para estabelecer personas de comprador, otimizar a funcionalidade do site, adotar automação de marketing e muito mais.

Sabemos que nem sempre é o que as empresas querem ouvir, mas o inbound marketing trata da criação de resultados de longo prazo por meio de um ritmo constante de criação e nutrição de conteúdo que cria confiança e autoridade com o público ao longo do tempo. Com isso dito, ainda há muitas oportunidades de ganhos rápidos para ajudar a alimentar seu programa de entrada no futuro. Ele começa identificando os KPIs de marketing que podem não estar atingindo todos os cilindros, como tráfego de site de qualidade ou geração de leads.

Algumas sugestões de ganhos rápidos incluem a procura de páginas da web e artigos que você já possui que podem estar atualmente na posição 5-20 na SERP e otimizá -los para ajudá-los a ter uma classificação mais alta. Você também pode implementar uma campanha de retargeting ou executar uma campanha de reengajamento para nutrir leads frios e permanecer no radar deles. Com apenas um pequeno refinamento, seus resultados de inbound marketing podem parecer substancialmente diferentes em um período muito curto de tempo e permitir que você se concentre em iniciativas maiores ao mesmo tempo.

5. Pegue emprestado de seus concorrentes e faça melhor

Não há nada de errado em aprender com seus colegas ou até mesmo pegar emprestado tópicos para escrever de uma maneira mais inteligente, relevante e útil . Os profissionais de marketing de entrada experientes devem comparar regularmente seus esforços com os líderes em seus setores e ajustar de acordo.

Muitas vezes, as táticas mais eficazes não são baseadas em conteúdo. Às vezes, pode ser que seus concorrentes estejam usando ferramentas ou tecnologias eficazes que você não descobriu ou considerou desnecessárias anteriormente.

Se você for um usuário do HubSpot, procure maneiras de avaliar os concorrentes usando o kit de ferramentas de análise competitiva para mostrar onde podem existir lacunas em conteúdo, branding, ofertas de produtos, mídia social e muito mais. Certifique-se também de usar outras ferramentas úteis de análise de marketing para fornecer informações sobre o comportamento de seus visitantes. Em seguida, ajuste de acordo.

Atingir os KPIs requer monitoramento e agilidade

Sentindo-se um pouco sobrecarregado? Não se preocupe. A beleza do inbound marketing é que você pode identificar rapidamente o que está funcionando, o que não está e seguir em frente. Essa abordagem é a mesma metodologia em torno do web design nos dias de hoje. Em vez de ter uma abordagem de definir e esquecer, os profissionais de marketing ágeis estão criando sites de design orientados ao crescimento que podem se ajustar de maneira fácil e rápida às mudanças em seu setor (ou ao algoritmo do Google).

Quer saber se uma abordagem de design orientada para o crescimento pode ter um impacto positivo em seus KPIs de inbound marketing? Dê uma olhada na nossa lista de verificação abaixo. A razão pela qual temos KPIs é garantir que nossas metas estejam no caminho certo e melhorem continuamente - portanto, continue solucionando problemas, continue testando e continue alcançando os resultados desejados.