5 nächste Schritte, wenn Ihr Marketingplan die KPIs nicht erfüllt

In diesem Moment versucht jeder Vermarkter auf der Welt, einen besseren Weg zu finden, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Leider können Sie Probleme bei der Lead-Generierung nicht immer lösen, indem Sie eine neue Strategie implementieren oder einen neuen Plan abschließen. Meistens geht es darum, wie Sie diese Pläne umsetzen und Wege finden, sich im Laufe der Zeit zu verbessern.

Während die heutige Marketingautomatisierungssoftware und -tools nahezu alle gewünschten Kennzahlen liefern können, ist es entscheidend, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die Ihre Key Performance Indicators (KPIs) wie Marketing-ROI, Umsatz und SQL-Konversionsraten steigern. „Vanity-Metriken“ wie Website-Besucher oder Twitter-Follower werden wenig dazu beitragen, Ihre Geschäftsleistung zu steigern.

Hier sehen wir uns an, wie die Inbound-Marketing-Ausführung funktionieren sollte, warum Ihr Team es möglicherweise nicht richtig macht und natürlich, was Sie dagegen tun können.

Top 5 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Inbound-Marketing-Performance

1. Überdenken Sie Ihre Content-Strategie

Ein Mangel an qualitativ hochwertigem Website-Traffic und Lead-Conversions kann durch einen neuen Blick auf die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte bereitstellen, verstärkt werden. Es mag verlockend sein zu glauben, Sie müssten einfach öfter veröffentlichen oder die richtigen Keywords finden. Das mag stimmen, aber stützen die Daten das?

Es ist auf jeden Fall wichtig, relevante Inhalte auf konsistenter Basis zu veröffentlichen, aber was ist, wenn Sie dies bereits tun? Wenn es nicht so organisiert ist, dass es für Besucher am hilfreichsten ist, kann es zu hohen Absprungraten und niedrigen Konversionsraten führen.

Wenn dies der Fall ist, suchen Sie nach Clustern Ihrer vorhandenen Inhalte, die sich auf ein bestimmtes Thema konzentrieren, und stellen Sie sie zu einer einzigen Pillar-Seite zusammen. Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Finanzinstitut sind, haben Sie möglicherweise mehrere einzelne Artikel, die sich mit Geschäftskrediten befassen (z. B. Arten von Krediten, worauf Sie bei einem Kreditgeber achten müssen, Baukredit usw.). Organisieren Sie all diese Inhalte auf einer einzigen, maßgeblichen Webseite, die als zentrale Ressource für Besucher dient. Dies wird dazu beitragen, Ihre SERP-Autorität zu stärken und mehr qualifizierten Verkehr anzuziehen.

2. Setzen Sie Humankapital für Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen ein

Um das Beste aus Ihrem Inbound-Marketing-Plan herauszuholen, hängt es von der Beteiligung aller Beteiligten in Ihrem Unternehmen ab, aber wir sind immer noch erstaunt über Unternehmen, die ihr gesamtes Inbound-Marketing-Programm an eine Person in ihrem Team delegieren. Schlimmer noch, dieser Person fehlt oft die Autorität oder Erfahrung, um Dinge wirklich in die Tat umzusetzen.

Inbound-Marketing muss eine Verpflichtung der gesamten Organisation sein. Die besten Inhalte stammen oft von Fachexperten in Ihrem Unternehmen, die alle Antworten auf die Fragen kennen, die Ihre Interessenten und Kunden täglich stellen. Blogger, fortgeschrittene Ersteller von Inhalten und Social-Media-Promoter können aus allen Abteilungen bezogen werden. Abhängig von ihren Fähigkeiten können sie möglicherweise ihre eigenen Inhalte schreiben oder Sie können Interviews führen, um ihr Wissen zu sammeln und es für sie zu schreiben.

3. Bauen Sie die Erwartungen der Mitarbeiter an externes Engagement ein

Wenn Sie sich unternehmensweit dem Inbound-Marketing verschrieben haben, muss es Priorität haben, Mitarbeiter zu gewinnen. Im besten Fall wird jeder Mitarbeiter – von Ihren Marketingmanagern bis zu Ihren Werksleitern – ein Botschafter für Ihre Marke und die Inhalte und Botschaften sein, die Ihre Inbound-Marketingstrategie vorantreiben.

Natürlich posten Sie Blog-Artikel und Neuigkeiten auf den verschiedenen Social-Media-Kanälen Ihres Unternehmens, aber Mitarbeiter können Ihnen helfen, Ihre Reichweite auf ihr riesiges Netzwerk von Verbindungen durch Social Sharing auszudehnen. Ermutigen Sie sie dazu!

Eine Möglichkeit, mehr Mitarbeiter-Buy-in zu schaffen, besteht darin, soziale Beiträge über Ihre Kultur, Unternehmensveranstaltungen, Mitarbeitermeilensteine ​​und Community-Engagement einzufügen. Es ist wahrscheinlicher, dass Mitarbeiter diese Art von Inhalten teilen. Dies zeigt nicht nur Ihre Investition in Ihre Kultur, sondern zeigt potenziellen Kunden auch, dass sich Ihr Unternehmen mehr um Menschen als um Produkte kümmert, und baut erneut Vertrauen auf.

4. Suchen Sie unterwegs nach Quick Wins

Es gibt einige Unternehmen, die sich für ein Inbound-Marketing-Programm anmelden und sofortige Ergebnisse erwarten. Sie arbeiteten eindeutig nicht mit einer Inbound-Agentur zusammen, die offen über die Erwartungen war und den Weg zum Inbound-Erfolg skizzierte. Dieser Weg kann eher wie eine lange und kurvenreiche Straße als wie ein schneller Weg zur Ziellinie sein. Es gibt viel Arbeit am Frontend, um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, die Website-Funktionalität zu optimieren, Marketingautomatisierung einzuführen und vieles mehr.

Wir wissen, dass dies nicht immer das ist, was Unternehmen hören wollen, aber beim Inbound-Marketing geht es darum, durch ein stetiges Tempo der Inhaltserstellung und -pflege langfristige Ergebnisse zu erzielen , die im Laufe der Zeit Vertrauen und Autorität bei einem Publikum aufbauen. Abgesehen davon gibt es noch viele Quick-Win-Möglichkeiten, um Ihr Inbound-Programm voranzutreiben. Es beginnt mit der Identifizierung von Marketing-KPIs, die möglicherweise nicht alle Zylinder treffen, wie z. B. qualitativ hochwertiger Website-Traffic oder Lead-Generierung.

Ein paar Quick-Win-Vorschläge beinhalten die Suche nach Webseiten und Artikeln, die Sie bereits haben und die derzeit auf den Positionen 5–20 in SERP rangieren, und deren Optimierung , um ihnen zu helfen, einen höheren Rang zu erreichen. Sie könnten auch eine Retargeting -Kampagne implementieren oder eine Re-Engagement- Kampagne durchführen, um kalte Leads zu pflegen und auf ihrem Radar zu bleiben. Mit nur ein wenig Verfeinerung können Ihre Inbound-Marketing-Ergebnisse in sehr kurzer Zeit erheblich anders aussehen und es Ihnen ermöglichen, sich gleichzeitig auf größere Initiativen zu konzentrieren.

5. Leihen Sie sich etwas von Ihren Konkurrenten und machen Sie es besser

Es ist nichts Falsches daran, von Gleichgesinnten zu lernen oder sich sogar Themen auszuleihen, um auf intelligentere, relevantere und hilfreichere Weise darüber zu schreiben. Versierte Inbound-Marketer sollten ihre Bemühungen regelmäßig mit führenden Unternehmen ihrer Branche vergleichen und sich entsprechend anpassen.

Oft sind die effektivsten Taktiken überhaupt nicht inhaltsbasiert. Manchmal kann es sein, dass Ihre Konkurrenten effektive Tools oder Technologien verwenden, die Sie nicht entdeckt haben oder die Sie zuvor für unnötig gehalten haben.

Wenn Sie ein HubSpot-Benutzer sind, suchen Sie nach Möglichkeiten, Konkurrenten mit dem Wettbewerbsanalyse-Toolkit zu bewerten, um aufzuzeigen, wo möglicherweise Lücken in Inhalt, Branding, Produktangeboten, sozialen Medien und mehr bestehen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie andere hilfreiche Marketinganalyse-Tools verwenden, um Einblicke in das Verhalten Ihrer Besucher zu erhalten. Passen Sie dann entsprechend an.

Das Erfüllen von KPIs erfordert Überwachung und Agilität

Fühlen Sie sich etwas überfordert? Ärgern Sie sich nicht. Das Schöne am Inbound-Marketing ist, dass Sie schnell erkennen können, was funktioniert und was nicht, und sich weiterentwickeln können. Dieser Ansatz ist die gleiche Methodik, die heutzutage Webdesign umgibt. Anstatt einen Set-it-and-forget-it-Ansatz zu verfolgen, erstellen agile Vermarkter wachstumsorientierte Design-Websites, die sich einfach und schnell an Veränderungen in Ihrer Branche (oder an den Algorithmus von Google) anpassen können.

Sie fragen sich, ob sich ein wachstumsorientierter Designansatz positiv auf Ihre Inbound-Marketing-KPIs auswirken kann? Werfen Sie einen Blick auf unsere Checkliste unten. Der Grund, warum wir KPIs haben, ist sicherzustellen, dass unsere Ziele auf dem richtigen Weg sind und sich kontinuierlich verbessern – also machen Sie weiter mit der Fehlerbehebung, testen Sie weiter und erreichen Sie immer mehr, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.