5 próximos pasos cuando su plan de marketing no cumple con los KPI

En este mismo momento, todos los especialistas en marketing del mundo están tratando de encontrar una mejor manera de generar clientes potenciales de calidad. Desafortunadamente, no siempre puede resolver los problemas de generación de prospectos implementando una nueva estrategia o completando un nuevo plan. La mayor parte del tiempo, se trata de cómo ejecuta esos planes y encuentra formas de mejorar con el tiempo.

Si bien el software y las herramientas de automatización de marketing de hoy en día pueden proporcionar casi cualquier métrica que pueda desear, es clave centrarse en aquellos que ayudan a impulsar sus indicadores clave de rendimiento (KPI), como el ROI de marketing, los ingresos por ventas y las tasas de conversión de SQL. Las "métricas de vanidad", como los visitantes del sitio o los seguidores de Twitter, harán poco para impulsar el rendimiento de su negocio.

Aquí, revisaremos cómo debería funcionar la ejecución del inbound marketing, por qué es posible que su equipo no lo esté haciendo bien y, por supuesto, qué puede hacer al respecto.

Las 5 mejores formas de mejorar el rendimiento de su marketing entrante

1. Revisa tu estrategia de contenido

Un déficit en el tráfico del sitio web de calidad y las conversiones de clientes potenciales se puede impulsar al analizar de nuevo la forma en que entrega su contenido. Puede ser tentador pensar que solo necesita publicar con más frecuencia o encontrar las palabras clave adecuadas. Eso puede ser cierto, pero ¿los datos lo respaldan?

Definitivamente es importante publicar contenido relevante de manera constante, pero ¿qué pasa si ya lo estás haciendo? Si no está organizado de la manera que sea más útil para los visitantes, puede generar altas tasas de rebote y bajas tasas de conversión.

Si ese es el caso, busque grupos de su contenido existente que se centren en un tema específico y compílelos en una sola página pilar. Por ejemplo, si es una institución financiera B2B, es posible que tenga varios artículos individuales que hablen sobre préstamos comerciales (por ejemplo, tipos de préstamos, qué buscar en un prestamista, crear crédito, etc.). Organice todo ese contenido en una sola página web autorizada que sirva como un recurso integral para los visitantes. Si lo hace, ayudará a aumentar su autoridad SERP y atraer tráfico más calificado.

2. Comprometer capital humano a sus esfuerzos de marketing entrante

Sacar el máximo partido de su plan de marketing entrante depende de la participación de todas las partes interesadas de su empresa; sin embargo, todavía nos sorprenden las empresas que delegan todo su programa de marketing entrante en una sola persona de su equipo. Peor aún, esa persona a menudo carece de la autoridad o la experiencia para hacer que las cosas realmente sucedan.

El Inbound Marketing debe ser un compromiso de toda la organización. El mejor contenido a menudo proviene de expertos en la materia de toda su organización que conocen todas las respuestas a las preguntas que sus clientes potenciales y clientes hacen todos los días. Los bloggers, los creadores de contenido avanzado y los promotores de las redes sociales pueden provenir de todos los departamentos. Dependiendo de sus conjuntos de habilidades, es posible que puedan escribir su propio contenido o puede realizar entrevistas para recopilar su conocimiento y escribirlo para ellos.

3. Incorpore las expectativas del personal para la participación externa

Si ha hecho un compromiso de toda la empresa con el marketing entrante, entonces crear la aceptación de los empleados debe ser una prioridad. En el mejor de los casos, todos los empleados, desde los gerentes de marketing hasta los gerentes de planta, serán embajadores de su marca y del contenido y los mensajes que impulsan su estrategia de marketing entrante.

Por supuesto, publicará artículos de blog y noticias en los diversos canales de redes sociales de su empresa, pero los empleados pueden ayudarlo a expandir su alcance a su amplia red de conexiones a través del intercambio social. ¡Anímelos a hacerlo!

Una forma de crear una mayor participación de los empleados es incluir publicaciones sociales sobre su cultura, eventos de la empresa, hitos de los empleados y participación de la comunidad. Es más probable que los empleados compartan este tipo de contenido. Esto no solo muestra su inversión en su cultura, sino que también muestra a las perspectivas que su empresa se preocupa más por las personas que por los productos y, una vez más, genera confianza.

4. Busque ganancias rápidas en el camino

Hay algunas empresas que se suscriben a un programa de inbound marketing esperando ver resultados inmediatos. Claramente, no trabajaron con una agencia receptiva que fuera sincera sobre las expectativas y describiera el camino hacia el éxito receptivo. Este camino puede parecerse más a un camino largo y sinuoso que a una vía rápida hacia la meta. Hay mucho trabajo en el front-end para establecer compradores, optimizar la funcionalidad del sitio web, adoptar la automatización de marketing y más.

Sabemos que no siempre es lo que las empresas quieren escuchar, pero el inbound marketing se trata de crear resultados a largo plazo a través de un ritmo constante de creación y desarrollo de contenido que genere confianza y autoridad con una audiencia a lo largo del tiempo. Dicho esto, todavía hay muchas oportunidades de ganancias rápidas para ayudar a impulsar su programa de entrada en el futuro. Comienza identificando los KPI de marketing que podrían no funcionar en todos los cilindros, como el tráfico de calidad del sitio web o la generación de clientes potenciales.

Algunas sugerencias rápidas incluyen buscar páginas web y artículos que ya tiene que actualmente pueden clasificarse en la posición 5-20 en SERP y optimizarlos para ayudarlos a clasificar más alto. También puede implementar una campaña de retargeting o ejecutar una campaña de re-engagement para nutrir prospectos fríos y permanecer en su radar. Con solo un poco de refinamiento, sus resultados de inbound marketing pueden verse sustancialmente diferentes en un período de tiempo muy corto y permitirle concentrarse en iniciativas más grandes al mismo tiempo.

5. Tome prestado de sus competidores y hágalo mejor

No tiene nada de malo aprender de sus compañeros o incluso tomar prestados temas sobre los que escribir de una manera más inteligente, más relevante y útil . Los expertos en marketing entrante deben comparar regularmente sus esfuerzos con los de los líderes de sus industrias y ajustarse en consecuencia.

A menudo, las tácticas más efectivas no se basan en absoluto en el contenido. A veces, puede ser que sus competidores estén utilizando herramientas o tecnologías efectivas que usted no ha descubierto o que puede haber considerado innecesarias anteriormente.

Si es un usuario de HubSpot, busque formas de evaluar a los competidores utilizando el kit de herramientas de análisis competitivo para mostrar dónde pueden existir brechas en el contenido, la marca, las ofertas de productos, las redes sociales y más. También asegúrese de usar otras herramientas útiles de análisis de marketing para proporcionar información sobre el comportamiento de sus visitantes. Luego, ajuste en consecuencia.

Cumplir con los KPI requiere monitoreo y agilidad

¿Te sientes un poco abrumado? No te preocupes. La belleza del inbound marketing es que puede identificar rápidamente lo que funciona, lo que no, y seguir adelante. Este enfoque es la misma metodología que rodea el diseño web en estos días. En lugar de tener un enfoque de configurarlo y olvidarlo, los especialistas en marketing ágiles están creando sitios web de diseño impulsados ​​por el crecimiento que pueden ajustarse fácilmente y responder rápidamente a los cambios en su industria (o al algoritmo del día de Google).

¿Se pregunta si un enfoque de diseño impulsado por el crecimiento puede tener un impacto positivo en sus KPI de marketing entrante? Eche un vistazo a nuestra lista de verificación a continuación. La razón por la que tenemos KPI es para asegurarnos de que nuestros objetivos estén encaminados y mejoren continuamente, así que siga resolviendo problemas, siga probando y siga alcanzando los resultados que desea.