当您的营销计划未能满足 KPI 时的 5 个后续步骤

此时此刻，世界上的每一位营销人员都在努力寻找一种更好的方式来产生高质量的潜在客户。 不幸的是，您不能总是通过实施新策略或完成新计划来解决潜在客户生成问题。 很多时候，它是关于你如何执行这些计划并随着时间的推移找到改进的方法。

虽然当今的营销自动化软件和工具可以提供您可能想要的几乎任何指标，但重点关注那些有助于推动您的关键绩效指标 (KPI) 的指标，例如营销 ROI、销售收入和 SQL 转换率。 网站访问者或 Twitter 关注者等“虚荣指标”对提升您的业务绩效几乎没有帮助。

在这里，我们将回顾入站营销执行应该如何工作，为什么您的团队可能无法正确执行，当然还有您可以做些什么。

提高入站营销绩效的 5 大方法

1.重新审视你的内容策略

通过重新审视您交付内容的方式，可以提高质量网站流量和潜在客户转化率的不足。 认为您只需要更频繁地发布或找到正确的关键字可能很诱人。 这可能是真的，但数据是否支持它？

在一致的基础上发布相关内容绝对很重要，但如果您已经这样做了怎么办？ 如果它没有以对访问者最有帮助的方式组织，它可能会导致高跳出率和低转化率。

如果是这种情况，请寻找专注于特定主题的现有内容集群，并将它们编译成一个支柱页面。 例如，如果您是一家 B2B 金融机构，您可能有几篇关于商业贷款的单独文章（例如，贷款类型、在贷方中寻找什么、建立信贷等）。 将所有内容组织到一个权威的网页中，作为访问者的一站式资源。 这样做将有助于提高您的 SERP 权限并吸引更多合格的流量。

2. 将人力资本投入到您的入站营销工作中

从您的入站营销计划中获得最大收益取决于贵公司所有利益相关者的参与，但我们仍然对将整个入站营销计划委托给团队中的一个人的公司感到惊讶。 更糟糕的是，那个人往往缺乏真正让事情发生的权威或经验。

入站营销需要成为整个组织的承诺。 最好的内容通常来自整个组织的主题专家，他们知道您的潜在客户和客户每天提出的问题的所有答案。 博主、高级内容创作者和社交媒体推广者可以来自各个部门。 根据他们的技能，他们可能能够编写自己的内容，或者您​​可以进行采访以收集他们的知识并为他们编写。

3. 建立员工对外部参与的期望

如果您已在全公司范围内对入站营销做出承诺，那么获得员工的支持就需要成为优先事项。 在最佳情况下，从营销经理到工厂经理的每一位员工都将成为您的品牌以及推动您的入站营销策略的内容和消息的大使。

当然，您可以将博客文章和新闻发布到公司的各种社交媒体渠道，但员工可以通过社交共享帮助您扩大与他们庞大的联系网络的影响力。 鼓励他们这样做！

创造更多员工支持的一种方法是包括有关您的文化、公司活动、员工里程碑和社区参与的社交帖子。 员工更有可能分享此类内容。 这不仅显示了您对文化的投资，而且还向潜在客户表明，您的公司更关心人而不是产品，并再次建立信任。

4. 一路寻找快速的胜利

有些公司签署了一个入境营销计划，希望看到立竿见影的效果。 他们显然没有与一个预先设定期望并概述了入境成功之路的入境代理合作。 这条路更像是一条漫长而曲折的道路，而不是通往终点线的快车道。 在前端有很多工作来建立买家角色、优化网站功能、采用营销自动化等等。

我们知道这并不总是公司想要听到的，但入站营销是关于通过稳定的内容创作步伐创造长期成果，并随着时间的推移与观众建立信任和权威。 话虽如此，仍然有很多速赢机会来帮助推动您的入境计划向前发展。 它首先确定可能不会影响所有气缸的营销 KPI，例如高质量的网站流量或潜在客户生成。

一些快速获胜的建议包括寻找您已经拥有的网页和文章，这些网页和文章目前可能在 SERP 中排名在 5-20 的位置，并优化它们以帮助它们排名更高。 您还可以实施重新定位活动，或开展重新参与活动以培养冷线索并留在他们的雷达上。 只需稍加改进，您的入站营销结果就可以在很短的时间内看起来大不相同，并允许您同时专注于更大的计划。

5. 向竞争对手借鉴并做得更好

向同龄人学习，甚至借用主题以更聪明、更相关和更有帮助的方式来写，都没有错。 精明的入境营销人员应定期将他们的努力与所在行业的领导者进行比较，并进行相应的调整。

通常，最有效的策略根本不是基于内容的。 有时，您的竞争对手可能正在使用您尚未发现或之前认为不必要的有效工具或技术。

如果您是 HubSpot 用户，请寻找使用竞争分析工具包评估竞争对手的方法，以显示在内容、品牌、产品供应、社交媒体等方面可能存在的差距。 还请务必使用其他有用的营销分析工具来洞察访问者的行为。 然后，进行相应的调整。

满足 KPI 需要监控和敏捷性

感觉有点不知所措？ 别担心。 入站营销的美妙之处在于，您可以快速确定哪些有效，哪些无效，然后继续前进。 这种方法与当今围绕网页设计的方法相同。 敏捷营销人员没有采用“一劳永逸”的方法，而是创建了增长驱动的设计网站，可以轻松快速地调整以响应您所在行业的变化（或 Google 的算法）。

想知道增长驱动的设计方法是否会对您的入站营销 KPI 产生积极影响？ 看看我们下面的清单。 我们拥有 KPI 的原因是为了确保我们的目标步入正轨并不断改进——因此请继续进行故障排除、继续测试并继续朝着您想要的结果迈进。