5 pași următori când planul dvs. de marketing nu reușește să îndeplinească KPI-urile

Chiar în acest moment, fiecare agent de marketing din lume încearcă să găsească o modalitate mai bună de a genera clienți potențiali de calitate. Din păcate, nu puteți rezolva întotdeauna problemele de generare de clienți potențiali prin implementarea unei noi strategii sau finalizarea unui nou plan. De cele mai multe ori, este vorba despre modul în care executați acele planuri și găsiți modalități de îmbunătățire în timp.

În timp ce software-ul și instrumentele de automatizare a marketingului de astăzi vă pot oferi aproape orice măsurătoare pe care v-ați putea dori vreodată, concentrarea asupra celor care vă ajută să determinați indicatorii cheie de performanță (KPI), cum ar fi rentabilitatea investiției în marketing, veniturile din vânzări și ratele de conversie SQL este esențială. „Metrici de vanitate”, cum ar fi vizitatorii site-ului sau adepții Twitter, nu vor face nimic pentru a vă crește performanța afacerii.

Aici, vom analiza cum ar trebui să funcționeze execuția de inbound marketing, de ce echipa dvs. poate să nu reușească corect și, desigur, ce puteți face în acest sens.

Top 5 moduri de a-ți îmbunătăți performanța de inbound marketing

1. Revizuiți-vă strategia de conținut

Un deficit de trafic de calitate pe site-ul web și conversiile potențial poate fi stimulat dacă aruncați o privire nouă asupra modului în care vă livrați conținutul. Poate fi tentant să credeți că trebuie doar să publicați mai des sau să găsiți cuvintele cheie potrivite. Acest lucru poate fi adevărat, dar datele îi fac o copie de rezervă?

Este cu siguranță important să publicați conținut relevant pe o bază consecventă, dar ce se întâmplă dacă faceți deja asta? Dacă nu este organizat într-un mod care este cel mai util pentru vizitatori, poate avea ca rezultat rate mari de respingere și rate de conversie scăzute.

Dacă este cazul, căutați grupuri de conținut existent care se concentrează pe un anumit subiect și compilați-le într-o singură pagină pilon. De exemplu, dacă sunteți o instituție financiară B2B, este posibil să aveți mai multe articole individuale care vorbesc despre împrumuturi pentru afaceri (de exemplu, tipuri de împrumuturi, ce să căutați la un creditor, construirea de credite etc.). Organizați tot acel conținut într-o singură pagină web cu autoritate, care servește ca o resursă unică pentru vizitatori. Acest lucru vă va ajuta să vă sporiți autoritatea SERP și să atrageți mai mult trafic calificat.

2. Angajați capital uman în eforturile dvs. de inbound marketing

Obținerea la maximum din planul dvs. de inbound marketing depinde de implicarea tuturor părților interesate din compania dvs., dar suntem încă uimiți de companiile care își deleg întregul program de inbound marketing unei singure persoane din echipa lor. Mai rău, acea persoană îi lipsește adesea autoritatea sau experiența pentru a face lucrurile să se întâmple cu adevărat.

Inbound marketing trebuie să fie un angajament al întregii organizații. Cel mai bun conținut provine adesea de la experți în domeniu din întreaga organizație, care cunosc toate răspunsurile la întrebările pe care le pun în fiecare zi clienții potențiali. Bloggerii, creatorii de conținut avansați și promotorii rețelelor sociale pot fi obținute din fiecare departament. În funcție de seturile lor de abilități, ei pot fi capabili să-și scrie propriul conținut sau puteți efectua interviuri pentru a-și culege cunoștințele și a le scrie pentru ei.

3. Construiți așteptările personalului pentru implicarea externă

Dacă v-ați asumat un angajament la nivel de companie față de inbound marketing, atunci crearea de acceptare din partea angajaților trebuie să fie o prioritate. În cel mai bun scenariu, fiecare angajat - de la managerii dvs. de marketing la managerii de fabrică - va fi un ambasador al mărcii dvs. și al conținutului și al mesajelor care vă conduc strategia de inbound marketing.

Desigur, veți posta articole de blog și știri pe diversele canale de socializare ale companiei dvs., dar angajații vă pot ajuta să vă extindeți acoperirea la rețeaua lor vastă de conexiuni prin distribuirea socială. Încurajați-i să facă asta!

O modalitate de a crea mai multă acceptare a angajaților este să includeți postări sociale despre cultura dvs., evenimentele companiei, reperele angajaților și implicarea comunității. Este mai probabil ca angajații să partajeze acest tip de conținut. Acest lucru nu arată doar investiția dvs. în cultura dvs., dar arată și perspectivele că companiei dvs. îi pasă mai mult de oameni decât de produse și, încă o dată, construiește încredere.

4. Căutați câștiguri rapide pe parcurs

Există unele companii care se conectează la un program de inbound marketing așteaptă să vadă rezultate imediate. În mod clar, nu au lucrat cu o agenție de inbound care a fost dinainte cu privire la așteptări și a conturat calea către succesul inbound. Această cale poate fi mai degrabă un drum lung și întortocheat decât o cale rapidă până la linia de sosire. Există multă muncă pe front-end pentru a stabili personalitatea cumpărătorului, a optimiza funcționalitatea site-ului web, a adopta automatizarea de marketing și multe altele.

Știm că nu este întotdeauna ceea ce vor companiile să audă, dar marketingul inbound înseamnă crearea de rezultate pe termen lung printr-un ritm constant de creare și cultivare a conținutului care construiește încredere și autoritate cu un public în timp. Acestea fiind spuse, există încă o mulțime de oportunități de câștig rapid pentru a vă ajuta să vă alimentați programul de intrare în viitor. Începe prin identificarea KPI-urilor de marketing care ar putea să nu se lovească de toți cilindrii, cum ar fi traficul de calitate pe site sau generarea de clienți potențiali.

Câteva sugestii de câștig rapid includ căutarea de pagini web și articole pe care le aveți deja, care s-ar putea clasa în prezent pe poziția 5-20 în SERP și optimizarea acestora pentru a le ajuta să se claseze mai sus. Puteți, de asemenea, să implementați o campanie de retargeting sau să desfășurați o campanie de re-implicare pentru a alimenta clienții potențiali rece și a rămâne pe radarul lor. Cu doar puțină rafinare, rezultatele dvs. de inbound marketing pot arăta substanțial diferite într-o perioadă foarte scurtă de timp și vă permit să vă concentrați pe inițiative mai mari în același timp.

5. Împrumută de la concurenții tăi și fă-o mai bine

Nu este nimic greșit să înveți de la colegii tăi sau chiar să împrumuți subiecte despre care să scrii într-un mod mai inteligent, mai relevant și util . Specialiștii în marketing inbound ar trebui să-și evalueze în mod regulat eforturile față de liderii din industriile lor și să se adapteze în consecință.

Adesea, cele mai eficiente tactici nu se bazează deloc pe conținut. Uneori este posibil ca concurenții tăi să folosească instrumente sau tehnologii eficiente pe care nu le-ai descoperit sau pe care le-ai considerat anterior inutile.

Dacă sunteți utilizator HubSpot, căutați modalități de a evalua concurenții folosind setul de instrumente de analiză competitivă pentru a arăta unde pot exista lacune în conținut, branding, oferte de produse, social media și multe altele. De asemenea, asigurați-vă că utilizați alte instrumente utile de analiză de marketing pentru a oferi informații despre comportamentul vizitatorilor dvs. Apoi, ajustați în consecință.

Întâlnirea KPI-urilor necesită monitorizare și agilitate

Te simți puțin copleșit? Nu te supăra. Frumusețea marketingului inbound este că poți identifica rapid ce funcționează, ce nu și să mergi mai departe. Această abordare este aceeași metodologie în jurul designului web în zilele noastre. În loc să aibă o abordare set-it-and-forget-it, marketerii agile creează site-uri web de design bazate pe creștere, care se pot adapta cu ușurință și rapid la schimbările din industria ta (sau la algorithm-du-jour de la Google).

Vă întrebați dacă o abordare de design bazată pe creștere poate avea un impact pozitiv asupra KPI-urilor dvs. de inbound marketing? Aruncă o privire la lista noastră de verificare de mai jos. Motivul pentru care avem KPI-uri este să ne asigurăm că obiectivele noastre sunt pe drumul cel bun și se îmbunătățesc continuu - așa că continuați să depanați, să continuați să testați și să ajungeți mai sus la rezultatele dorite.