5 passaggi successivi quando il tuo piano di marketing non soddisfa i KPI

Pubblicato: 2022-04-27

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In questo preciso momento, ogni marketer nel mondo sta cercando di trovare un modo migliore per generare lead di qualità. Sfortunatamente, non puoi sempre risolvere i problemi di lead generation implementando una nuova strategia o completando un nuovo piano. Per la maggior parte del tempo, si tratta di come eseguire quei piani e trovare modi per migliorare nel tempo.

Sebbene gli odierni software e strumenti di automazione del marketing possano fornire quasi tutte le metriche che potresti desiderare, concentrarti su quelle che aiutano a guidare i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) come il ROI del marketing, i ricavi delle vendite e i tassi di conversione SQL è fondamentale. Le "metriche di vanità" come i visitatori del sito o i follower di Twitter faranno poco per aumentare le prestazioni della tua attività.

Qui, esamineremo come dovrebbe funzionare l'esecuzione del marketing inbound, perché il tuo team potrebbe non farlo bene e, naturalmente, cosa puoi fare al riguardo.

I 5 modi migliori per migliorare le tue prestazioni di marketing inbound

1. Rivisita la tua strategia di contenuto

Una carenza nel traffico del sito Web di qualità e nelle conversioni dei lead può essere aumentata dando una nuova occhiata a come offri i tuoi contenuti. Potrebbe essere allettante pensare che tu debba solo pubblicare più spesso o trovare le parole chiave giuste. Potrebbe essere vero, ma i dati ne fanno il backup?

È sicuramente importante pubblicare contenuti pertinenti in modo coerente, ma cosa succede se lo stai già facendo? Se non è organizzato nel modo più utile per i visitatori, può comportare frequenze di rimbalzo elevate e tassi di conversione bassi.

In tal caso, cerca i cluster dei tuoi contenuti esistenti che si concentrano su un argomento specifico e compilali in un'unica pagina pilastro. Ad esempio, se sei un istituto finanziario B2B, potresti avere diversi articoli individuali che parlano di prestiti alle imprese (ad esempio, tipi di prestiti, cosa cercare in un prestatore, credito edilizio, ecc.). Organizza tutto quel contenuto in un'unica pagina web autorevole che funge da risorsa unica per i visitatori. In questo modo aumenterai la tua autorità SERP e attirerai traffico più qualificato.

Leggi tutte le nostre risorse sui pilastri e sui cluster di argomenti qui

2. Impegna capitale umano per i tuoi sforzi di marketing in entrata

Ottenere il massimo dal tuo piano di inbound marketing dipende dal coinvolgimento di tutte le parti interessate nella tua azienda, ma siamo ancora stupiti dalle aziende che delegano l'intero programma di inbound marketing a una persona del loro team. Peggio ancora, quella persona spesso non ha l'autorità o l'esperienza per far accadere davvero le cose.

L'inbound marketing deve essere un impegno dell'intera organizzazione. I contenuti migliori spesso provengono da esperti in materia all'interno dell'organizzazione che conoscono tutte le risposte alle domande che i tuoi potenziali clienti e clienti pongono ogni giorno. Blogger, creatori di contenuti avanzati e promotori di social media possono essere reperiti da ogni dipartimento. A seconda delle loro abilità, potrebbero essere in grado di scrivere i propri contenuti oppure puoi condurre interviste per raccogliere le loro conoscenze e scriverle per loro.

3. Integrare le aspettative del personale per l'impegno esterno

Se hai preso un impegno a livello aziendale per l'inbound marketing, creare il consenso dei dipendenti deve essere una priorità. Nella migliore delle ipotesi, ogni dipendente, dai responsabili marketing ai responsabili dell'impianto, sarà un ambasciatore del tuo marchio e dei contenuti e dei messaggi che guidano la tua strategia di marketing inbound.

Ovviamente, pubblicherai articoli sul blog e notizie sui vari canali di social media della tua azienda, ma i dipendenti possono aiutarti ad espandere la tua portata alla loro vasta rete di connessioni attraverso la condivisione sui social. Incoraggiateli a farlo!

Un modo per creare più coinvolgimento dei dipendenti è includere post social sulla tua cultura, eventi aziendali, pietre miliari dei dipendenti e coinvolgimento della comunità. È più probabile che i dipendenti condividano questo tipo di contenuti. Questo non solo mostra il tuo investimento nella tua cultura, ma mostra anche alle prospettive che la tua azienda si preoccupa più delle persone che dei prodotti e, ancora una volta, crea fiducia.

4. Cerca vittorie rapide lungo la strada

Ci sono alcune aziende che aderiscono a un programma di marketing inbound e si aspettano di vedere risultati immediati. Chiaramente non hanno lavorato con un'agenzia inbound che era in anticipo sulle aspettative e ha delineato il percorso verso il successo inbound. Questo percorso può essere più simile a una strada lunga e tortuosa piuttosto che a una corsia veloce verso il traguardo. C'è molto lavoro sul front-end per stabilire le Buyer Personas, ottimizzare la funzionalità del sito web, adottare l'automazione del marketing e altro ancora.

Sappiamo che non è sempre ciò che le aziende vogliono sentire, ma l'inbound marketing riguarda la creazione di risultati a lungo termine attraverso un ritmo costante di creazione di contenuti e nutrimento che crea fiducia e autorità con un pubblico nel tempo. Detto questo, ci sono ancora molte opportunità di vincita rapida per aiutare ad alimentare il tuo programma inbound in futuro. Inizia identificando i KPI di marketing che potrebbero non colpire tutti i cilindri, come il traffico di un sito Web di qualità o la generazione di lead.

Alcuni suggerimenti per vincere rapidamente includono la ricerca di pagine Web e articoli che hai già che potrebbero attualmente essere classificati nella posizione 5-20 in SERP e ottimizzarli per aiutarli a classificarsi più in alto. Potresti anche implementare una campagna di retargeting o condurre una campagna di re-engagement per coltivare contatti freddi e rimanere nel loro radar. Con solo un piccolo perfezionamento, i risultati del tuo marketing inbound possono apparire sostanzialmente diversi in un periodo di tempo molto breve e permetterti di concentrarti su iniziative più grandi allo stesso tempo.

5. Prendi in prestito dai tuoi concorrenti e fallo meglio

Non c'è niente di sbagliato nell'imparare dai tuoi colleghi o anche nel prendere in prestito argomenti di cui scrivere in un modo più intelligente, pertinente e utile . Gli esperti di marketing inbound dovrebbero confrontare regolarmente i loro sforzi con i leader nei loro settori e adeguarsi di conseguenza.

Spesso, le tattiche più efficaci non sono affatto basate sui contenuti. A volte potrebbe essere che i tuoi concorrenti stiano utilizzando strumenti o tecnologie efficaci che non hai scoperto o che potresti aver considerato in precedenza non necessari.

Se sei un utente HubSpot, cerca modi per valutare i concorrenti utilizzando il kit di strumenti di analisi della concorrenza per mostrare dove possono esistere lacune nei contenuti, nel marchio, nelle offerte di prodotti, nei social media e altro ancora. Assicurati inoltre di utilizzare altri utili strumenti di analisi di marketing per fornire informazioni dettagliate sui comportamenti dei tuoi visitatori. Quindi, regola di conseguenza.

Il rispetto dei KPI richiede monitoraggio e agilità

Ti senti un po' sopraffatto? Non preoccuparti. Il bello del marketing inbound è che puoi identificare rapidamente cosa funziona e cosa non funziona e andare avanti. Questo approccio è la stessa metodologia che circonda il web design in questi giorni. Invece di adottare un approccio "imposta e dimentica", i marketer agili stanno creando siti Web di progettazione orientati alla crescita che possono adattarsi facilmente e rispondere rapidamente ai cambiamenti nel tuo settore (o all'algoritmo del giorno di Google).

Ti chiedi se un approccio progettuale orientato alla crescita può avere un impatto positivo sui tuoi KPI di marketing inbound? Dai un'occhiata alla nostra lista di controllo qui sotto. Il motivo per cui abbiamo i KPI è assicurarci che i nostri obiettivi siano in linea e migliorino continuamente, quindi continua a risolvere i problemi, continua a testare e continua a raggiungere i risultati desiderati.

checklist di progettazione orientata alla crescita, è giusto per te?