當您的營銷計劃未能滿足 KPI 時的 5 個後續步驟

此時此刻，世界上的每一位營銷人員都在努力尋找一種更好的方式來產生高質量的潛在客戶。 不幸的是，您不能總是通過實施新策略或完成新計劃來解決潛在客戶生成問題。 很多時候，它是關於你如何執行這些計劃並隨著時間的推移找到改進的方法。

雖然當今的營銷自動化軟件和工具可以提供您可能想要的幾乎任何指標，但重點關注那些有助於推動您的關鍵績效指標 (KPI) 的指標，例如營銷 ROI、銷售收入和 SQL 轉換率。 網站訪問者或 Twitter 關注者等“虛榮指標”對提升您的業務績效幾乎沒有幫助。

在這裡，我們將回顧入站營銷執行應該如何工作，為什麼您的團隊可能無法正確執行，當然還有您可以做些什麼。

提高入站營銷績效的 5 大方法

1.重新審視你的內容策略

通過重新審視您交付內容的方式，可以提高質量網站流量和潛在客戶轉化率的不足。 認為您只需要更頻繁地發布或找到正確的關鍵字可能很誘人。 這可能是真的，但數據是否支持它？

在一致的基礎上發布相關內容絕對很重要，但如果您已經這樣做了怎麼辦？ 如果它沒有以對訪問者最有幫助的方式組織，它可能會導致高跳出率和低轉化率。

如果是這種情況，請尋找專注於特定主題的現有內容集群，並將它們編譯成一個支柱頁面。 例如，如果您是一家 B2B 金融機構，您可能有幾篇關於商業貸款的單獨文章（例如，貸款類型、在貸方中尋找什麼、建立信貸等）。 將所有內容組織到一個權威的網頁中，作為訪問者的一站式資源。 這樣做將有助於提高您的 SERP 權限並吸引更多合格的流量。

2. 將人力資本投入到您的入站營銷工作中

從您的入站營銷計劃中獲得最大收益取決於貴公司所有利益相關者的參與，但我們仍然對將整個入站營銷計劃委託給團隊中的一個人的公司感到驚訝。 更糟糕的是，那個人往往缺乏真正讓事情發生的權威或經驗。

入站營銷需要成為整個組織的承諾。 最好的內容通常來自整個組織的主題專家，他們知道您的潛在客戶和客戶每天提出的問題的所有答案。 博主、高級內容創作者和社交媒體推廣者可以來自各個部門。 根據他們的技能，他們可能能夠編寫自己的內容，或者您​​可以進行採訪以收集他們的知識並為他們編寫。

3. 建立員工對外部參與的期望

如果您已在全公司範圍內對入站營銷做出承諾，那麼獲得員工的支持就需要成為優先事項。 在最佳情況下，從營銷經理到工廠經理的每一位員工都將成為您的品牌以及推動您的入站營銷策略的內容和消息的大使。

當然，您可以將博客文章和新聞發佈到公司的各種社交媒體渠道，但員工可以通過社交共享幫助您擴大與他們龐大的聯繫網絡的影響力。 鼓勵他們這樣做！

創造更多員工支持的一種方法是包括有關您的文化、公司活動、員工里程碑和社區參與的社交帖子。 員工更有可能分享此類內容。 這不僅顯示了您對文化的投資，而且還向潛在客戶展示了您的公司更關心人而不是產品，並再次建立信任。

4. 一路尋找快速的勝利

有些公司簽署了一個入境營銷計劃，希望看到立竿見影的效果。 他們顯然沒有與一個預先設定期望並概述了入境成功之路的入境代理合作。 這條路更像是一條漫長而曲折的道路，而不是通往終點線的快車道。 在前端有很多工作來建立買家角色、優化網站功能、採用營銷自動化等等。

我們知道這並不總是公司想要聽到的，但入站營銷是關於通過穩定的內容創作步伐創造長期成果，並隨著時間的推移與觀眾建立信任和權威。 話雖如此，仍然有很多速贏機會來幫助推動您的入境計劃向前發展。 它首先確定可能不會影響所有氣缸的營銷 KPI，例如高質量的網站流量或潛在客戶生成。

一些快速獲勝的建議包括尋找您已經擁有的網頁和文章，這些網頁和文章目前可能在 SERP 中排名在 5-20 的位置，並優化它們以幫助它們排名更高。 您還可以實施重新定位活動，或開展重新參與活動以培養冷線索並留在他們的雷達上。 只需稍加改進，您的入站營銷結果就可以在很短的時間內看起來大不相同，並允許您同時專注於更大的計劃。

5. 向競爭對手借鑒並做得更好

向同齡人學習，甚至借用主題以更聰明、更相關和更有幫助的方式來寫，都沒有錯。 精明的入境營銷人員應定期將他們的努力與所在行業的領導者進行比較，並進行相應的調整。

通常，最有效的策略根本不是基於內容的。 有時，您的競爭對手可能正在使用您尚未發現或之前認為不必要的有效工具或技術。

如果您是 HubSpot 用戶，請尋找使用競爭分析工具包評估競爭對手的方法，以顯示在內容、品牌、產品供應、社交媒體等方面可能存在的差距。 還請務必使用其他有用的營銷分析工具來洞察訪問者的行為。 然後，進行相應的調整。

滿足 KPI 需要監控和敏捷性

感覺有點不知所措？ 別擔心。 入站營銷的美妙之處在於，您可以快速確定哪些有效，哪些無效，然後繼續前進。 這種方法與當今圍繞網頁設計的方法相同。 敏捷營銷人員沒有採用“一勞永逸”的方法，而是創建了增長驅動的設計網站，這些網站可以輕鬆快速地調整以響應您所在行業的變化（或 Google 的算法）。

想知道增長驅動的設計方法是否會對您的入站營銷 KPI 產生積極影響？ 看看我們下面的清單。 我們擁有 KPI 的原因是為了確保我們的目標步入正軌並不斷改進——因此，請繼續進行故障排除、繼續測試，並繼續朝著您想要的結果邁進。