5 Langkah Selanjutnya Ketika Rencana Pemasaran Anda Gagal Memenuhi KPI

Saat ini, setiap pemasar di dunia sedang mencoba menemukan cara yang lebih baik untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Sayangnya, Anda tidak selalu dapat memecahkan masalah perolehan prospek dengan menerapkan strategi baru atau menyelesaikan rencana baru. Sebagian besar waktu, ini tentang bagaimana Anda menjalankan rencana tersebut dan menemukan cara untuk meningkatkan dari waktu ke waktu.

Meskipun perangkat lunak dan alat otomatisasi pemasaran saat ini dapat menyediakan hampir semua metrik yang Anda inginkan, berfokus pada metrik yang membantu mendorong indikator kinerja utama (KPI) Anda seperti ROI pemasaran, pendapatan penjualan, dan tingkat konversi SQL adalah kuncinya. “Metrik rias” seperti pengunjung situs atau pengikut Twitter tidak akan banyak membantu meningkatkan kinerja bisnis Anda.

Di sini, kami akan meninjau bagaimana eksekusi pemasaran masuk harus bekerja, mengapa tim Anda mungkin tidak melakukannya dengan benar dan, tentu saja, apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasinya.

5 Cara Teratas untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Masuk Anda

1. Tinjau Kembali Strategi Konten Anda

Kekurangan dalam lalu lintas situs web yang berkualitas dan konversi prospek dapat ditingkatkan dengan melihat bagaimana Anda mengirimkan konten Anda. Mungkin tergoda untuk berpikir bahwa Anda hanya perlu mempublikasikan lebih sering atau menemukan kata kunci yang tepat. Itu mungkin benar, tetapi apakah data mendukungnya?

Sangat penting untuk mempublikasikan konten yang relevan secara konsisten, tetapi bagaimana jika Anda sudah melakukannya? Jika tidak diatur dengan cara yang paling membantu pengunjung, ini dapat menghasilkan rasio pentalan yang tinggi dan rasio konversi yang rendah.

Jika demikian, cari kelompok konten Anda yang ada yang berfokus pada topik tertentu dan kompilasi menjadi satu halaman pilar. Misalnya, jika Anda adalah lembaga keuangan B2B, Anda mungkin memiliki beberapa artikel individu yang berbicara tentang pinjaman usaha (misalnya, jenis pinjaman, apa yang harus dicari di pemberi pinjaman, kredit bangunan, dll). Atur semua konten itu menjadi satu halaman web otoritatif yang berfungsi sebagai sumber daya satu atap bagi pengunjung. Melakukannya akan membantu meningkatkan otoritas SERP Anda dan menarik lebih banyak lalu lintas yang berkualitas.

2. Komit Sumber Daya Manusia untuk Upaya Pemasaran Masuk Anda

Mendapatkan hasil maksimal dari rencana pemasaran masuk Anda tergantung pada keterlibatan semua pemangku kepentingan di perusahaan Anda, namun kami masih kagum dengan perusahaan yang mendelegasikan seluruh program pemasaran masuk mereka kepada satu orang di tim mereka. Lebih buruk lagi, orang tersebut seringkali tidak memiliki otoritas atau pengalaman untuk benar-benar mewujudkan sesuatu.

Pemasaran masuk perlu menjadi komitmen oleh seluruh organisasi. Konten terbaik sering kali datang dari pakar materi pelajaran di seluruh organisasi Anda yang mengetahui semua jawaban atas pertanyaan yang diajukan prospek dan pelanggan Anda setiap hari. Blogger, pembuat konten tingkat lanjut, dan promotor media sosial dapat berasal dari setiap departemen. Tergantung pada keahlian mereka, mereka mungkin dapat menulis konten mereka sendiri atau Anda dapat melakukan wawancara untuk mengumpulkan pengetahuan mereka dan menulisnya untuk mereka.

3. Membangun Harapan Staf untuk Keterlibatan Eksternal

Jika Anda telah membuat komitmen di seluruh perusahaan untuk pemasaran masuk, maka menciptakan dukungan dari karyawan perlu menjadi prioritas. Dalam skenario kasus terbaik, setiap karyawan — dari manajer pemasaran Anda hingga manajer pabrik Anda — akan menjadi duta merek Anda dan konten serta pesan yang mendorong strategi pemasaran masuk Anda.

Tentu saja, Anda akan memposting artikel blog dan berita ke berbagai saluran media sosial perusahaan Anda, tetapi karyawan dapat membantu memperluas jangkauan Anda ke jaringan koneksi mereka yang luas melalui berbagi sosial. Dorong mereka untuk melakukannya!

Salah satu cara untuk menciptakan lebih banyak dukungan karyawan adalah dengan memasukkan postingan sosial tentang budaya Anda, acara perusahaan, pencapaian karyawan, dan keterlibatan komunitas. Karyawan lebih cenderung membagikan konten semacam ini. Ini tidak hanya menunjukkan investasi Anda dalam budaya Anda, tetapi juga menunjukkan prospek bahwa perusahaan Anda lebih peduli pada orang daripada produk dan, sekali lagi, membangun kepercayaan.

4. Carilah Kemenangan Cepat Sepanjang Jalan

Ada beberapa perusahaan yang mendaftar ke program pemasaran inbound yang mengharapkan untuk melihat hasil langsung. Mereka jelas tidak bekerja dengan agen masuk yang mengedepankan ekspektasi dan menguraikan jalan menuju kesuksesan masuk. Jalur ini bisa lebih seperti jalan yang panjang dan berliku daripada jalur cepat menuju garis finis. Ada banyak pekerjaan di bagian depan untuk membangun persona pembeli, mengoptimalkan fungsionalitas situs web, mengadopsi otomatisasi pemasaran, dan banyak lagi.

Kami tahu bahwa tidak selalu apa yang ingin didengar perusahaan, tetapi pemasaran masuk adalah tentang menciptakan hasil jangka panjang melalui langkah pembuatan dan pemeliharaan konten yang stabil yang membangun kepercayaan dan otoritas dengan audiens dari waktu ke waktu. Dengan demikian, masih ada banyak peluang menang cepat untuk membantu mendorong program masuk Anda ke depan. Ini dimulai dengan mengidentifikasi KPI pemasaran yang mungkin tidak mengenai semua silinder, seperti lalu lintas situs web berkualitas atau perolehan prospek.

Beberapa saran quick-win termasuk mencari halaman web dan artikel yang sudah Anda miliki yang saat ini mungkin berada di peringkat 5-20 di SERP dan mengoptimalkannya untuk membantu peringkat mereka lebih tinggi. Anda juga dapat menerapkan kampanye penargetan ulang , atau menjalankan kampanye keterlibatan ulang untuk memelihara prospek yang dingin dan tetap berada di radar mereka. Dengan sedikit penyempurnaan, hasil pemasaran masuk Anda dapat terlihat sangat berbeda dalam waktu yang sangat singkat dan memungkinkan Anda untuk fokus pada inisiatif yang lebih besar pada saat yang bersamaan.

5. Pinjam Dari Pesaing Anda dan Lakukan Lebih Baik

Tidak ada yang salah dengan belajar dari rekan-rekan Anda atau bahkan meminjam topik untuk ditulis dengan cara yang lebih cerdas, lebih relevan, dan bermanfaat . Pemasar inbound yang cerdas harus secara teratur membandingkan upaya mereka dengan para pemimpin di industri mereka dan menyesuaikannya.

Seringkali, taktik yang paling efektif tidak berbasis konten sama sekali. Terkadang pesaing Anda mungkin menggunakan alat atau teknologi efektif yang belum Anda temukan atau mungkin sebelumnya dianggap tidak perlu.

Jika Anda pengguna HubSpot, cari cara untuk mengevaluasi pesaing menggunakan kit alat analisis kompetitif untuk menunjukkan di mana kesenjangan mungkin ada dalam konten, branding, penawaran produk, media sosial, dan banyak lagi. Pastikan juga untuk menggunakan alat analisis pemasaran bermanfaat lainnya untuk memberikan wawasan tentang perilaku pengunjung Anda. Kemudian, sesuaikan.

Memenuhi KPI Membutuhkan Pemantauan & Kelincahan

Merasa sedikit kewalahan? Jangan khawatir. Keindahan pemasaran masuk adalah Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi apa yang berhasil, apa yang tidak, dan bergerak maju. Pendekatan ini adalah metodologi yang sama seputar desain web hari ini. Alih-alih memiliki pendekatan set-it-and-forget-it, pemasar yang gesit membuat situs web desain berbasis pertumbuhan yang dapat menyesuaikan dengan mudah dan cepat menanggapi perubahan di industri Anda (atau algoritme-du-jour Google).

Ingin tahu apakah pendekatan desain yang didorong oleh pertumbuhan dapat berdampak positif pada KPI pemasaran masuk Anda? Lihatlah daftar periksa kami di bawah ini. Alasan kami memiliki KPI adalah untuk memastikan sasaran kami berada di jalur yang benar dan terus meningkat — jadi teruslah memecahkan masalah, terus menguji, dan terus meraih hasil yang lebih tinggi untuk mencapai yang Anda inginkan.