2022'de Daha Başarılı Düşünce Liderliği Pazarlamasının Üç Anahtarı

Düşünce liderliği, müşterilerin, akranların ve diğerlerinin sizi otorite olarak gördüğü anlamına gelir. Potansiyel tüketicilerin kafası karıştığında, size rehberlik etmek için başvururlar.

İş operasyonlarını geliştirmenin yanı sıra yenilik yapmak istediklerinde size bakarlar.

Büyüleyici düşünce liderliği materyalinin, birkaç B2B organizasyonu için karlı reklamcılığın temel bir bileşeni olduğu açık olmalıdır.

Ayrıca, son birkaç yılda yapılan birçok araştırma, şirket müşterilerinin satın alma kararlarını etkilediği için fikir liderliği materyallerine bağımlı olduğunu ortaya koydu.

B2B işletmeler için 2021 pazarlaması Edelman ve LinkedIn tarafından yapılan Düşünce Liderliği Etki Çalışması, bu konudaki en son önemli analizdir. Bu araştırma için dünya çapında çeşitli sektörlerden ve firma büyüklüklerinden 3.593 iş lideri arasında bir anket yapıldı. Bu yılki çalışma Haziran ve Temmuz aylarında yapıldı.

Zorlayıcı bir düşüncenin yanı sıra liderlik içeriğinin etkisi

Potansiyel müşterilerin ilgisini çekecek ve tutacak düşünce liderliği materyali yaratmak zordur.

Aynı gereksinimlerin birçoğu, diğer pazarlama türlerinde olduğu gibi düşünce liderliği materyallerinin kullanıldığı 2022'de dijital pazarlama için de geçerlidir.

Reklamverenler, şirketlerinin hizmet tekliflerinin yanı sıra potansiyel demografilerini de anlamalıdır. Diğer tüm pazarlama türleri gibi, düşünce liderliği pazarlama girişimleri de endüstrinin kapsayıcı stratejik özlemleri ve hedefleriyle bağlantılı olmalıdır.

Düşünce liderliğinin pazarlamadaki rolü ise onu geleneksel pazarlama biçimlerinden ayıran birçok ayırt edici özelliğe sahiptir. Sonuç olarak, birçok işletme, düşünce liderliği materyalinin etkinliğini artırmak için çalışmalıdır. Edelman/LinkedIn anketine göre, Karar Vericilerin sadece %15'i düşünce liderliği materyalinin performansını çok yüksek veya istisnai olarak değerlendirdi. Buna karşılık, %30'u bunu ortalama, kötü ve çok zayıf olarak değerlendirdi. Böylece, çalışmanın neyi doğruladığını ve öneminin ne olduğunu görelim.

• C düzeyindeki katılımcıların %48'i dahil olmak üzere Karar Vericilerin %54'ü, düşünce liderliği bilgilerini incelemek de dahil olmak üzere genellikle her hafta bir saatten fazla okumaya harcadıklarını belirtti.
• Anket katılımcılarının %63'üne göre, bir şirketin iş zorluklarını takdir ettiğini ve üstesinden gelebileceğini göstermek için düşünce liderliği hayati önem taşıyor.
• Katılımcıların yüzde altmış beşi, bir düşünce liderliği materyali kaynağının firma görüşlerini büyük ölçüde geliştirdiğini belirtti.

2022'de düşünce liderliği dijital pazarlamasının etkisi çok büyük oldu. Ve liderlik düşüncelerinin içeriğinin artan önemi ile birlikte, birkaç kişi daha fazla içerik almaya başladı.

Öyleyse, düşünce liderliği hedef kitleniz için önemli bir motive edici olduğundan, B2B işletmeleri, yetki alanı oluşturan içerik oluşturmak için nasıl bilinçli bir karar verebilir?

Bir reklamcı olarak sektörde bir düşünce lideri olarak bir iş teknolojisi firmasını nasıl tanıtabilirsiniz? Ayrıca, henüz alanında uzman sayılmıyorsanız, düşünce liderliğinin temelini atmak için hangi adımları atmalısınız?

Etkileyici olmak ve alanınızda kabul görmüş bir bakış açısına sahip olmak için izlemeniz gereken bazı önemli adımlar vardır.

Öyleyse, 2022'de daha başarılı düşünce liderliği pazarlamasının üç anahtarını görelim.

Düşünce liderliği içeriği ile ilgili yüksek beklentiler oluşturun

Son yıllarda malzemenin muazzam gelişimi, gürültüyü azaltan ve potansiyel alıcıların ilgisini çeken içerik üreten pazarlamacılar için zorlu hale getirdi.

Düşünce liderliği içeriği, “gerçek” düşünce liderliği olmadığı sürece bunu yapabilir.

Çeşitli araştırmalar, düşünce liderliği materyalinin onu çekici kılan özelliklerini bulmuştur.

Birçok çalışmada kullanılan belirli tanımlayıcılar farklılık gösterse de, çalışma bulguları, onu çeşitli pazarlama materyali biçimlerinden ayıran gerçek düşünce liderliğini oluşturan üç özelliğin olduğunu ortaya koymaktadır.

• Amaç: Gerçek düşünce liderliği materyali, hedeflenen kitleye çok uygun temalar hakkında içgörüler sunar ve sunar. 2022 yılında tüm dijital pazarlama, hedef kitleye uygun olması gereken içeriklere sahiptir. Gerçek düşünce liderliğini tanımlayan şey, hedef kitlenin ticari veya profesyonel başarısını etkileyebilecek konuları kapsamasıdır.

• Benzersizlik : Otantik düşünce liderliği materyali benzersiz bilgi ve düşünceler sunar. Merriam-Webster, yeni inovasyonu “benzersiz ve daha önce bilinen veya kullanılan her şeyden farklı” olarak tanımlıyor. Bu nedenle, gerçek düşünce liderliği olarak kabul edilmek için, her içerik kaynağı, bir konu hakkındaki bilgi havuzuna benzersiz bir katkıda bulunan bilgi veya görüş vermelidir.

• Yetkili: B2B işletmeleri için her türlü pazarlama materyali saygın olmalıdır, ancak düşünce liderliği içeriği her zaman daha üst düzeyde tutulmalıdır. İçerik oluşturucular, düşünce liderliği materyali yeni ve yaratıcı mobil uygulama fikirleri sağladığında bu fikirleri sağlam ve ikna edici kanıtlarla desteklemelidir.

Bazı B2B pazarlamacılarının zorlu işleri var ve sürekli olarak "içerik canavarını besleme" ihtiyacı, onları düşünce liderliği materyali yaratırken köşeleri kesmeye ikna edebilir. Ancak pazarlamacılar bu üç ilkeden taviz vermemelidir.

1. Makul Beklentiler Oluşturun

İlgili, benzersiz ve aynı zamanda güvenilir düşünce liderliği materyali oluşturmak her zaman büyük araştırma çalışmaları gerektirir. Aslında, özgün araştırma, düşünce liderliği materyalinin etkisinde iki kritik sorumluluğu yerine getirir. , yeni gerçekleri keşfetmek ve düşünce liderliği materyalini ayırt eden yeni anlayışlar üretmek gerekir.

İlk olarak, yeni gerçekleri keşfetmek ve düşünce liderliği materyalini ayırt eden yeni anlayışlar üretmek gerekir. İkincisi, benzersiz araştırma, düşünce liderliği materyalinin otoritesini kuran kanıtı verir.

Orijinal araştırma, özellikle anketler, odak grup tartışmaları veya görüşmeler dahil olmak üzere birincil araştırma için zaman gerektirir. Sonuç olarak, pazarlamacılar, herhangi bir zamanda üretebilecekleri düşünce liderliği materyali oranı için yeniden gerçekçi hedefler belirlemelidir. Ve buna bağlı olarak, pazarlamada liderlik rolü çok geniş ölçüde artmıştır.

2. Bir “Bilgi Manzarası” oluşturun

Pazarlamacılar, olası düşünce liderliği içerik temalarından oluşan bir seçki geliştirdiğinde, “Bilgi Alanı”nı tanımlayın. Bu konularla ilgili olarak “beyaz alanın” nerede ortaya çıktığını anlamak için yeterli çalışma yapmak çok önemlidir.

Pazarlamacılar, hangi konuların daha önce ele alındığını bilmedikçe, temaların düşünce liderliği materyali için ideal olup olmadığını belirleyemezler. Bu nedenle, benzersiz düşünce liderliği materyali oluşturmak için pazarlamacılar, keşfedilmemiş temalardan kaçınmalıdır.

Bu genel norm, ancak üç büyük istisnası vardır.

• İlk olarak, genel bir konu zaten ele alınmış olabilir, ancak konunun belirli bileşenleri gözden kaçmış olabilir. Bu belirli konular potansiyel tüketiciler için alakalı ve önemliyse, düşünce liderliği materyali için etkili temalar olabilirler.
• İkincisi, bir konu uzun süre ihmal edilmişse. Konuyu yeniden incelemek gerekebilir.
• Üçüncüsü, bir konu zaten kapsamlı bir şekilde ele alınmışsa, ancak mevcut tedaviler yanlış veya yetersizse, düşünce liderliği içeriği geliştirmek mükemmel bir konu olabilir.

Çözüm

Düşünce liderliği, özellikle teknoloji firması dar bir niş sektörde faaliyet gösteriyorsa, iş tarafında sahip olmak için değerli bir araç olacaktır. Bir içerik stratejisi katılımı artırabilse de, reklamlar trafiği artırabilir ve ayrıca yüz yüze etkinlikler hedef kitleyle ilişkiler yaratabilir, düşünce liderliğinin yararı, devam eden her pazarlama faaliyetinde gerçekten parlayabilir.

Yazar Biyografisi

Gourav Sharma, önde gelen bir mobil uygulama geliştirme şirketi olan Arka Yazılım'da Dijital Pazarlama Stratejistidir. Bilgi Teknolojileri sektöründe 4 yıllık deneyime sahiptir. Zamanını Dijital Pazarlamadaki yeni trendleri ve en son uygulama geliştirme teknolojilerini okuyarak geçiriyor.