2022年にソートリーダーシップマーケティングをより成功させるための3つの鍵

公開: 2021-11-18

ソートリーダーシップとは、顧客、仲間、そして他の人があなたを権威と見なしていることを意味します。潜在的な消費者が困惑するとき、彼らはガイダンスを求めてあなたに頼ります。

彼らは、事業運営を革新し、強化したいときはいつでもあなたに目を向けます。

魅力的なソートリーダーシップ資料が、いくつかのB2B組織にとって有益な広告の不可欠な要素であることは明らかです。

さらに、過去数年間に行われた多くの調査により、企業の顧客は購入の決定に影響を与えるため、アイデアのリーダーシップ資料に依存していることが明らかになりました。

B2Bビジネスの2021年のマーケティングEdelmanとLinkedInによるThoughtLeadershipImpact Studyは、この問題に関する最新の重要な分析です。この調査のために、さまざまなセクターおよび企業規模の3,593人の世界的なビジネスリーダーの世論調査が実施されました。今年の調査は、7月だけでなく6月にも実施されました。

説得力のある考えとリーダーシップの内容の影響

潜在的な顧客の関心を捉えて保持するようなソートリーダーシップ資料を作成することは困難です。

同じ要件のいくつかは、他のタイプのマーケティングと同じように、ソートリーダーシップ資料を使用する2022年のデジタルマーケティングに適用されます。

広告主は、潜在的な人口統計と自社のサービス提供を理解する必要があります。ソートリーダーシップマーケティングイニシアチブは、他のすべてのタイプのマーケティングと同様に、業界の包括的な戦略的願望と目的に関連している必要があります。

一方、マーケティングにおけるソートリーダーシップの役割には、従来のマーケティング形態とは異なるいくつかの特徴があります。結果として、多くの企業は、ソートリーダーシップ資料の有効性を高めるために取り組む必要があります。 Edelman / LinkedInの世論調査によると、意思決定者のわずか15％が、ソートリーダーシップ資料のパフォーマンスを非常に高いまたは例外的であると評価しました。比較すると、30％が平均、悪い、非常に悪いとランク付けしました。したがって、研究が何を確認し、その重要性が何であるかを見てみましょう。

Cレベルの参加者の48％を含む意思決定者の54％は、思考のリーダーシップ情報の研究を含め、通常、毎週1時間以上読書に費やしていると述べました。
調査参加者の63％によると、企業がビジネス上の困難を認識し、対処できることを実証するには、ソートリーダーシップが不可欠であるように思われます。
参加者の65％は、ソートリーダーシップ資料のソースが彼らの確固たる意見を大幅に改善したと述べました。

2022年のソートリーダーシップデジタルマーケティングの影響は計り知れません。そして、リーダーシップの考えの内容の重要性が増すにつれて、何人かの個人がより多くの内容を取り入れ始めました。

では、ソートリーダーシップはターゲットオーディエンスにとって重要な動機であるため、B2Bビジネスは、管轄権を構築するコンテンツを生成するための意図的な決定をどのように行うことができますか？

広告主として、セクター内のソートリーダーとしてビジネステクノロジー企業をどのように宣伝できますか？さらに、あなたがまだこの分野の専門家と見なされていない場合、思考リーダーシップの基礎を築くためにどのようなステップを踏む必要がありますか？

インフルエンサーになり、あなたの分野で認められた視点を持つために従うべき特定の重要な行動があります。

それでは、2022年にソートリーダーシップマーケティングを成功させるための3つの鍵を見てみましょう。

ソートリーダーシップコンテンツに関して高い期待を確立する

近年の膨大な素材の開発により、ノイズをカットし、潜在的な購入者の興味を引くコンテンツを生成するマーケターにとっては困難になっています。

思考リーダーシップのコンテンツは、それが「真の」思考リーダーシップでない限り、これを行うことができます。

さまざまな研究により、それを説得力のあるものにする思考リーダーシップ資料の特徴が見つかりました。

多くの研究で利用されている特定の記述子は異なりますが、研究結果は、3つの特性がさまざまなマーケティング資料の形式と区別する真の思考リーダーシップを構成していることを明らかにしています。

目的：真の思考のリーダーシップ資料は、対象となる聴衆に非常に適切なテーマに関する洞察をカバーし、提供します。 2022年のすべてのデジタルマーケティングには、対象となる人口統計に適したコンテンツが含まれています。真の思考リーダーシップを定義するのは、対象となる聴衆の商業的または専門的な業績に影響を与える可能性のあるテーマをカバーしているということです。

独自性：本物のソートリーダーシップ資料は、独自の知識と思考を提供します。 Merriam-Websterは、新しい革新的なものを「既知または利用される前のものとは異なり、独自のものである」と説明しています。したがって、真のソートリーダーシップと見なされるには、すべてのコンテンツリソースが、トピックに関する情報のリポジトリに固有の何かに寄与する情報またはビューを提供する必要があります。

権威： B2Bビジネス資料のあらゆる形式のマーケティングは評判が良い必要がありますが、ソートリーダーシップコンテンツは常により高いレベルに保持する必要があります。コンテンツ作成者は、ソートリーダーシップの資料が新鮮で創造的なモバイルアプリのアイデアを提供するときはいつでも、確かで説得力のある証拠でそれらのアイデアをバックアップする必要があります。

何人かのB2Bマーケターは厳しい仕事をしており、「コンテンツの獣を養う」という絶え間ない必要性は、ソートリーダーシップ資料を作成するときに彼らを手抜きするように誘惑するかもしれません。しかし、マーケターはこれら3つの原則に関して譲歩してはなりません。

合理的な期待を確立する

関連性があり、ユニークで、信頼できるソートリーダーシップ資料を作成するには、常に優れた調査作業が必要です。実際、独自の研究は、思考リーダーシップ資料の影響において2つの重要な責任を果たします。、新鮮な事実を発見し、思考のリーダーシップの資料を区別する新しい洞察を生み出す必要があります。

まず、新鮮な事実を発見し、ソートリーダーシップの資料を区別する新しい洞察を生み出す必要があります。第二に、独自の研究は、思考リーダーシップ資料の権威を確立する証拠を提供します。

当初の調査には時間がかかり、特に調査、フォーカスグループディスカッション、インタビューなどの一次調査には時間がかかります。その結果、マーケターは、特定の時間に生成できるソートリーダーシップ資料の割合について、現実的な目標を再度設定する必要があります。そしてこれにより、マーケティングにおけるリーダーシップの役割は非常に広範囲に拡大しました。

「知識の風景」を作成する

マーケターが将来のソートリーダーシップコンテンツテーマの選択を開発したときはいつでも、「知識の風景」を説明してください。これらの問題に関連して「空白」が発生する場所を理解するために、適切な調査を実行することが重要です。

マーケターは、どの問題が以前に対処されたかを最初に知らない限り、テーマがソートリーダーシップ資料に理想的であるかどうかを識別できません。したがって、独自のソートリーダーシップ資料を作成するには、マーケターはテーマを検討する前に避ける必要があります。

この一般的な規範は、しかし、3つの主要な例外があります。

まず、一般的なトピックはすでに取り上げられている可能性がありますが、問題の特定のコンポーネントが見落とされている可能性があります。これらの特定の問題が潜在的な消費者にとって関連性があり重要である場合、それらは思考リーダーシップ資料の効果的なテーマである可能性があります。
第二に、問題が長期間無視されてきた場合。主題を再検討する必要があるかもしれません。
第三に、問題がすでに広範囲に処理されているが、現在の処理が正しくないか不十分である場合、ソートリーダーシップコンテンツを開発することは優れた問題である可能性があります。

結論

ソートリーダーシップは、特にテクノロジー企業が狭いニッチ産業で事業を行っている場合、ビジネス側で所有する価値のあるツールになります。コンテンツ戦略はエンゲージメントを高める可能性がありますが、広告はトラフィックを増やす可能性があり、対面イベントはターゲットオーディエンスとの関係を生み出す可能性がありますが、ソートリーダーシップのメリットは、進行中のすべてのマーケティング活動で真に輝く可能性があります。

著者略歴

Gourav Sharmaは、モバイルアプリ開発の大手企業であるArkaSoftwaresのデジタルマーケティングストラテジストです。彼は情報技術業界で4年の経験があります。彼は、デジタルマーケティングの新しいトレンドと、最新のアプリ開発テクノロジーについて読むことに時間を費やしています。