Tre chiavi per un marketing di leadership di pensiero di maggior successo nel 2022

La leadership del pensiero implica che i clienti, i colleghi e gli altri ti vedano come l'autorità. Quando i potenziali consumatori sono perplessi, si rivolgono a te in cerca di una guida.

Ti guardano ogni volta che desiderano innovare e migliorare le loro operazioni commerciali.

Dovrebbe essere evidente che il materiale accattivante per la leadership del pensiero è un ingrediente essenziale per una pubblicità redditizia per diverse organizzazioni B2B.

Inoltre, molti studi intrapresi negli ultimi anni hanno rivelato che i clienti dell'azienda dipendono dal materiale di leadership dell'idea perché influenza le decisioni di acquisto.

Il marketing 2021 per le aziende B2B Thought Leadership Impact Study di Edelman e LinkedIn è l'analisi più recente e importante su questo tema. Per questa ricerca è stato condotto un sondaggio tra 3.593 leader aziendali mondiali di vari settori e dimensioni aziendali. Lo studio di quest'anno è stato condotto sia a giugno che a luglio.

Impatto di un pensiero convincente e contenuto di leadership

È difficile creare materiale di leadership di pensiero che catturi e mantenga l'interesse dei potenziali clienti.

Molti degli stessi requisiti si applicano al marketing digitale nel 2022 utilizzando materiale di leadership di pensiero come fanno per altri tipi di marketing.

Gli inserzionisti devono comprendere il loro potenziale demografico e le offerte di servizi delle loro aziende. Le iniziative di marketing di leadership di pensiero, come ogni altro tipo di marketing, dovrebbero connettersi con le aspirazioni e gli obiettivi strategici generali del settore.

Il ruolo della leadership di pensiero nel marketing, d'altra parte, ha diversi tratti distintivi che lo distinguono dalle forme convenzionali di marketing. Di conseguenza, molte aziende dovrebbero lavorare per migliorare l'efficacia del materiale di leadership del pensiero. Secondo il sondaggio Edelman/LinkedIn, solo il 15% dei decisori ha valutato le prestazioni del materiale di leadership di pensiero come molto elevate o eccezionali. In confronto, il 30% lo ha classificato come medio, cattivo e molto povero. Vediamo quindi cosa conferma lo studio e qual è la sua importanza.

• Il 54% dei decisori, compreso il 48% dei partecipanti di livello C, ha affermato che in genere trascorrono più di un'ora ogni settimana a leggere, compreso lo studio delle informazioni sulla leadership del pensiero.
• Secondo il 63% dei partecipanti al sondaggio, la leadership del pensiero sembra fondamentale per dimostrare che un'azienda apprezza e può gestire le proprie difficoltà di business.
• Il 65% dei partecipanti ha affermato che una fonte di materiale per la leadership del pensiero ha notevolmente migliorato la loro ferma opinione.

L'impatto del marketing digitale della leadership di pensiero nel 2022 è stato immenso. E, con la crescente importanza del contenuto dei pensieri di leadership, diverse persone hanno iniziato ad assumere più contenuti.

Quindi, dal momento che la leadership del pensiero è un motivatore importante per il tuo pubblico di destinazione, come possono le aziende B2B prendere una decisione deliberata per generare contenuti che costruiscano la giurisdizione?

Come potresti promuovere un'azienda di tecnologia aziendale come leader di pensiero nel settore come inserzionista? Inoltre, se non sei già considerato un esperto nel campo, quali passi dovresti intraprendere per gettare le basi per la leadership del pensiero?

Ci sono alcune azioni cruciali da seguire per diventare un influencer e avere un punto di vista riconosciuto nel tuo campo.

Quindi, vediamo tre chiavi per un marketing di leadership di pensiero di maggior successo nel 2022.

Stabilire aspettative elevate per quanto riguarda il contenuto di leadership di pensiero

L'enorme sviluppo di materiale negli ultimi anni ha reso difficile per i marketer la generazione di contenuti che tagliano il rumore e catturano l'interesse dei potenziali acquirenti.

Il contenuto della leadership di pensiero potrebbe farlo a meno che non sia una "vera" leadership di pensiero.

Vari studi hanno trovato le caratteristiche del materiale di leadership del pensiero che lo rendono avvincente.

Sebbene i descrittori specifici utilizzati in molti studi differiscano, i risultati dello studio rivelano che tre caratteristiche costituiscono una vera leadership di pensiero che la differenzia da varie forme di materiale di marketing.

• Scopo: il materiale sulla leadership del pensiero vero copre e fornisce approfondimenti su temi molto pertinenti al pubblico previsto. Tutto il marketing digitale nel 2022 ha contenuti che devono essere appropriati per il target demografico. Ciò che definisce la vera leadership di pensiero è che copre temi che potrebbero influenzare i risultati commerciali o professionali del pubblico mirato.

• Unicità: il materiale autentico per la leadership del pensiero offre conoscenze e pensieri unici. Merriam-Webster descrive il nuovo innovativo come "unico e distinto da qualsiasi cosa prima conosciuta o utilizzata". Quindi, per essere considerata una vera leadership di pensiero, ogni risorsa di contenuto dovrebbe fornire informazioni o viste che contribuiscono con qualcosa di unico al repository di informazioni su un argomento.

• Autorevole: mentre tutte le forme di marketing per il materiale aziendale B2B devono essere affidabili, i contenuti di leadership del pensiero dovrebbero sempre essere mantenuti a un livello superiore. I creatori di contenuti devono sostenere queste idee con prove solide e convincenti ogni volta che il materiale di leadership del pensiero fornisce idee per app mobili fresche e creative.

Diversi marketer B2B hanno lavori impegnativi, così come la costante necessità di "nutrire la bestia dei contenuti" potrebbe indurli a tagliare gli angoli durante la creazione di materiale di leadership del pensiero. Tuttavia, i marketer non devono fare concessioni quando si tratta di questi tre principi.

1. Stabilisci aspettative ragionevoli

La creazione di materiale di leadership del pensiero rilevante, unico e affidabile richiede sempre un grande lavoro di ricerca. In effetti, la ricerca originale svolge due responsabilità critiche nell'impatto del materiale di leadership del pensiero. , è necessario scoprire fatti nuovi e produrre nuove intuizioni che distinguano il materiale di leadership del pensiero.

In primo luogo, è necessario scoprire fatti nuovi e produrre nuove intuizioni che distinguano il materiale di leadership del pensiero. In secondo luogo, una ricerca unica fornisce la prova che stabilisce l'autorità del materiale di leadership del pensiero.

L'indagine originale richiede tempo, in particolare la ricerca primaria, inclusi sondaggi, discussioni di focus group o interviste. Di conseguenza, gli esperti di marketing devono fissare nuovamente obiettivi realistici per la proporzione di materiale di leadership di pensiero che possono generare in un determinato momento. E per questo motivo, il ruolo di leadership nel marketing è aumentato in misura molto ampia.

2. Crea un "Paesaggio della conoscenza"

Ogni volta che i professionisti del marketing hanno sviluppato una selezione di potenziali temi di contenuto di leadership di pensiero, descrivi il "Paesaggio della conoscenza". È fondamentale eseguire uno studio adeguato per capire dove si verifica lo "spazio bianco" in relazione a tali problemi.

Gli esperti di marketing non possono identificare se i temi sono ideali per il materiale di leadership del pensiero a meno che non sappiano prima quali problemi sono stati affrontati in precedenza. Pertanto, per creare materiale di leadership di pensiero unico, i professionisti del marketing dovrebbero evitare i temi prima esplorati.

Questa norma generale, però, ha tre eccezioni principali.

• In primo luogo, un argomento generale potrebbe essere già stato affrontato, ma le componenti specifiche della questione potrebbero essere state trascurate. Se questi problemi specifici fossero rilevanti e significativi per i potenziali consumatori, potrebbero essere temi efficaci per materiale di leadership di pensiero.
• In secondo luogo, se un problema è stato trascurato per un lungo periodo di tempo. Potrebbe essere necessario riesaminare l'argomento.
• In terzo luogo, se una questione è già stata ampiamente trattata, ma i trattamenti attuali sono errati o insufficienti, potrebbe essere una questione eccellente per sviluppare contenuti di leadership di pensiero.

Conclusione

La leadership del pensiero sarebbe uno strumento prezioso da possedere sul lato commerciale, in particolare se l'azienda tecnologica opera in un settore di nicchia ristretto. Sebbene una strategia di contenuto possa aumentare il coinvolgimento, le pubblicità possono aumentare il traffico, così come gli eventi di persona potrebbero creare relazioni con il pubblico di destinazione, il vantaggio della leadership di pensiero potrebbe davvero trasparire in ogni attività di marketing in corso.

Biografia dell'autore

Gourav Sharma è un Digital Marketing Strategist presso Arka Softwares, una delle principali società di sviluppo di app mobili. Ha 4 anni di esperienza nel settore dell'Information Technology. Trascorre il suo tempo a leggere le nuove tendenze nel marketing digitale e le ultime tecnologie di sviluppo di app.