ثلاثة مفاتيح لتسويق فكر أكثر نجاحًا في عام 2022

تعني قيادة الفكر أن العملاء والأقران والآخرين يرونك كسلطة. عندما يحير المستهلكون المحتملون ، فإنهم يلجئون إليك لطلب التوجيه.

إنهم يتطلعون إليك عندما يرغبون في الابتكار وكذلك تحسين عملياتهم التجارية.

يجب أن يكون واضحًا أن مادة القيادة الفكرية الجذابة هي عنصر أساسي للإعلان المربح للعديد من مؤسسات B2B.

بالإضافة إلى ذلك ، كشفت العديد من الدراسات التي أجريت على مدى السنوات القليلة الماضية أن عملاء الشركة يعتمدون على مادة قيادة الفكرة لأنها تؤثر على قرارات الشراء.

تعد دراسة تأثير القيادة الفكرية لشركات الأعمال بين الشركات في عام 2021 والتي أجراها إيدلمان ولينكدإن هي أحدث تحليل مهم حول هذه المسألة. تم إجراء استطلاع على 3593 من قادة الأعمال في جميع أنحاء العالم من مختلف القطاعات والشركات من أجل هذا البحث. تم إجراء دراسة هذا العام في يونيو وكذلك يوليو.

تأثير فكرة مقنعة وكذلك محتوى القيادة

من الصعب إنشاء مادة قيادة فكرية من شأنها أن تجذب اهتمام العملاء المحتملين وتجذبهم.

تنطبق العديد من المتطلبات المتطابقة على التسويق الرقمي في عام 2022 باستخدام مادة القيادة الفكرية كما هو الحال مع أنواع أخرى من التسويق.

يجب أن يفهم المعلنون ديموغرافيتهم وعروض خدمات شركاتهم المحتملة. يجب أن ترتبط مبادرات تسويق القيادة الفكرية ، مثل أي نوع آخر من أنواع التسويق ، بالتطلعات والأهداف الاستراتيجية الشاملة للصناعة.

من ناحية أخرى ، فإن دور قيادة الفكر في التسويق له العديد من السمات المميزة التي تميزه عن الأشكال التقليدية للتسويق. نتيجة لذلك ، يجب أن تعمل العديد من الشركات على تعزيز فعالية مادة القيادة الفكرية. وفقًا لاستطلاع Edelman / LinkedIn ، قام 15٪ فقط من صناع القرار بتقييم أداء مادة القيادة الفكرية على أنه مرتفع جدًا أو استثنائي. وبالمقارنة ، صنفها 30٪ على أنها متوسطة وسيئة وفقيرة جدًا. وبالتالي ، دعونا نرى ما الذي تؤكده الدراسة وما هي أهميتها.

• صرح 54٪ من صناع القرار ، بما في ذلك 48٪ من المشاركين في المستوى C ، أنهم يقضون عادةً أكثر من ساعة كل أسبوع في القراءة ، بما في ذلك دراسة معلومات القيادة الفكرية.
• وفقًا لـ 63٪ من المشاركين في الاستطلاع ، فإن التفكير في القيادة يبدو أمرًا حيويًا في إظهار أن الشركة تقدر ويمكنها التعامل مع صعوبات العمل.
• ذكر 65 في المائة من المشاركين أن مصدرًا لمواد القيادة الفكرية حسّن رأيهم الراسخ بشكل كبير.

كان تأثير التسويق الرقمي للقيادة الفكرية في عام 2022 هائلاً. ومع تزايد أهمية محتوى أفكار القيادة ، بدأ العديد من الأفراد في تناول المزيد من المحتوى.

لذا ، نظرًا لأن القيادة الفكرية تعد حافزًا مهمًا لجمهورك المستهدف ، فكيف يمكن للشركات B2B اتخاذ قرار مدروس لإنشاء محتوى يبني الاختصاص القضائي؟

كيف يمكنك الترويج لشركة تكنولوجيا أعمال كقائد فكري داخل القطاع كمعلن؟ علاوة على ذلك ، إذا لم يتم اعتبارك بالفعل خبيرًا في هذا المجال ، فما الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لوضع الأساس لقيادة الفكر؟

هناك بعض الإجراءات الحاسمة التي يجب اتباعها لتصبح مؤثرًا ولديك وجهة نظر معترف بها في مجال عملك.

لذلك ، دعونا نرى ثلاثة مفاتيح لتسويق قيادة الفكر الأكثر نجاحًا في عام 2022.

وضع توقعات عالية فيما يتعلق بمحتوى القيادة الفكرية

لقد جعل التطور الهائل للمواد في السنوات الأخيرة من الصعب على المسوقين الذين يقومون بإنشاء محتوى يتخطى الضوضاء ويلتقط اهتمام المشترين المحتملين.

يمكن لمحتوى قيادة الفكر القيام بذلك ما لم تكن قيادة فكرية "حقيقية".

لقد وجدت دراسات مختلفة سمات مادة القيادة الفكرية التي تجعلها مقنعة.

بينما تختلف التوصيفات المحددة المستخدمة في العديد من الدراسات ، تكشف نتائج الدراسة أن ثلاث خصائص تشكل قيادة فكرية حقيقية تميزها عن أشكال المواد التسويقية المختلفة.

• الغرض: تغطي مواد قيادة الفكر الحقيقي وتقدم رؤى حول موضوعات وثيقة الصلة بالجمهور المستهدف. يحتوي كل التسويق الرقمي في عام 2022 على محتوى يجب أن يكون مناسبًا للسكان المستهدفين. ما يحدد قيادة الفكر الحقيقي هو أنها تغطي الموضوعات التي يمكن أن تؤثر على الإنجاز التجاري أو المهني للجمهور المستهدف.

• التفرد: توفر مادة القيادة الفكرية الأصيلة معرفة وأفكارًا فريدة من نوعها. يصف Merriam-Webster الجديد المبتكر بأنه "فريد ومتميز عن أي شيء معروف أو مستخدم من قبل". لذلك ، لكي يتم اعتبارها قيادة فكرية حقيقية ، يجب أن يقدم كل مصدر محتوى معلومات أو وجهة نظر تساهم بشيء فريد في مستودع المعلومات حول موضوع ما.

• موثوقة: في حين أن جميع أشكال التسويق للمواد التجارية بين الشركات يجب أن تكون ذات سمعة طيبة ، يجب دائمًا رفع محتوى القيادة إلى مستوى أعلى. يجب أن يدعم صانعو المحتوى هذه الأفكار بأدلة قوية ومقنعة عندما توفر مادة القيادة الفكرية أفكارًا جديدة ومبتكرة لتطبيقات الأجهزة المحمولة.

العديد من المسوقين B2B لديهم وظائف متطلبة ، بالإضافة إلى الحاجة المستمرة "لإطعام وحش المحتوى" قد تغريهم بقطع الزوايا عند إنشاء مادة القيادة الفكرية. ومع ذلك ، يجب ألا يقدم المسوقون أي تنازلات عندما يتعلق الأمر بهذه المبادئ الثلاثة.

1. ضع توقعات معقولة

يتطلب دائمًا إنشاء مواد قيادة فكرية ذات صلة وفريدة من نوعها وجديرة بالثقة عملاً بحثيًا رائعًا. في الواقع ، يؤدي البحث الأصلي مسؤوليتين هامتين في تأثير مادة القيادة الفكرية. ، من الضروري اكتشاف حقائق جديدة وإنتاج رؤى جديدة تميز مادة قيادة الفكر.

أولاً ، من الضروري اكتشاف حقائق جديدة وإنتاج رؤى جديدة تميز مادة قيادة الفكر. ثانيًا ، يعطي البحث الفريد الدليل الذي يؤسس لسلطة مادة القيادة الفكرية.

يتطلب التحقيق الأصلي وقتًا ، خاصةً البحث الأولي ، بما في ذلك الاستطلاعات أو مناقشات مجموعة التركيز أو المقابلات. نتيجة لذلك ، يجب على المسوقين وضع أهداف واقعية مرة أخرى لنسبة مادة القيادة الفكرية التي يمكنهم إنشاؤها في أي وقت معين. ونتيجة لذلك ، ازداد الدور الريادي في التسويق إلى حد كبير جدًا.

2. إنشاء "مشهد المعرفة"

كلما طور المسوقون مجموعة مختارة من موضوعات محتوى قيادة الفكر المحتملين ، صف "مشهد المعرفة". من الأهمية بمكان إجراء دراسة كافية لفهم مكان حدوث "المساحة البيضاء" فيما يتعلق بهذه المشكلات.

لا يستطيع المسوقون تحديد ما إذا كانت الموضوعات مثالية لمواد القيادة الفكرية ما لم يعرفوا أولاً المشكلات التي تمت معالجتها من قبل. وبالتالي ، لإنشاء مادة قيادة فكرية فريدة ، يجب على المسوقين تجنب الموضوعات قبل استكشافها.

هذه القاعدة العامة ، ولكن ، لديها ثلاثة استثناءات رئيسية.

• أولاً ، ربما تم بالفعل تناول موضوع عام ، ولكن كان من الممكن التغاضي عن مكونات معينة للقضية. إذا كانت هذه القضايا المحددة ذات صلة وهامة للمستهلكين المحتملين ، فقد تكون موضوعات فعالة لمواد القيادة الفكرية.
• ثانيًا ، إذا تم إهمال إحدى المشكلات لفترة طويلة من الوقت. قد يكون من الضروري إعادة فحص الموضوع.
• ثالثًا ، إذا تم بالفعل التعامل مع مشكلة ما على نطاق واسع ، ولكن العلاجات الحالية غير صحيحة أو غير كافية ، فقد يكون تطوير محتوى القيادة الفكرية أمرًا ممتازًا.

خاتمة

ستكون القيادة الفكرية أداة قيمة لامتلاكها في جانب الأعمال ، خاصة إذا كانت شركة التكنولوجيا تعمل في صناعة متخصصة ضيقة. على الرغم من أن استراتيجية المحتوى قد تزيد من المشاركة ، إلا أن الإعلانات يمكن أن تزيد من حركة المرور ، كما أن الأحداث الشخصية يمكن أن تخلق علاقات مع الجمهور المستهدف ، إلا أن فائدة قيادة الفكر يمكن أن تتألق حقًا في كل نشاط تسويقي مستمر.

المؤلف السيرة الذاتية

Gourav Sharma هو محلل إستراتيجي للتسويق الرقمي في Arka Softwares ، وهي شركة رائدة في تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة. لديه 4 سنوات من الخبرة في صناعة تكنولوجيا المعلومات. يقضي وقته في القراءة عن الاتجاهات الجديدة في التسويق الرقمي وأحدث تقنيات تطوير التطبيقات.