Três chaves para um marketing de liderança de pensamento mais bem-sucedido em 2022

A liderança de pensamento implica que os clientes, colegas e outros o vejam como a autoridade. Quando os consumidores em potencial ficam perplexos, eles recorrem a você em busca de orientação.

Eles olham para você sempre que desejam inovar e aprimorar suas operações comerciais.

Deve ser evidente que o material de liderança de pensamento cativante é um ingrediente essencial da publicidade lucrativa para várias organizações B2B.

Além disso, muitos estudos realizados nos últimos anos revelaram que os clientes das empresas dependem do material de liderança de ideias porque influencia as decisões de compra.

O estudo de impacto de liderança de pensamento de marketing para empresas B2B de 2021 da Edelman e do LinkedIn é a análise importante mais recente sobre esse assunto. Uma pesquisa com 3.593 líderes empresariais mundiais de vários setores e tamanhos de empresas foi realizada para esta pesquisa. O estudo deste ano foi realizado em junho e julho.

Impacto de um pensamento convincente, bem como conteúdo de liderança

É difícil criar material de liderança de pensamento que capture e mantenha o interesse de clientes em potencial.

Vários dos requisitos idênticos se aplicam ao marketing digital em 2022, usando material de liderança de pensamento, assim como em outros tipos de marketing.

Os anunciantes devem entender seu potencial demográfico, bem como as ofertas de serviços de suas empresas. As iniciativas de marketing de liderança de pensamento, como qualquer outro tipo de marketing, devem se conectar com as aspirações e objetivos estratégicos abrangentes do setor.

O papel da liderança de pensamento no marketing, por outro lado, tem vários traços distintivos que a distinguem das formas convencionais de marketing. Como resultado, muitas empresas devem trabalhar para aumentar a eficácia do material de liderança de pensamento. De acordo com a pesquisa Edelman/LinkedIn, apenas 15% dos tomadores de decisão avaliaram o desempenho do material de liderança de pensamento como muito alto ou excepcional. Em comparação, 30% o classificaram como médio, ruim e muito ruim. Assim, vejamos o que o estudo confirma e qual a sua importância.

• 54% dos tomadores de decisão, incluindo 48% dos participantes de nível C, afirmaram que normalmente passam mais de uma hora por semana lendo, incluindo o estudo de informações de liderança de pensamento.
• De acordo com 63% dos participantes da pesquisa, a liderança de pensamento parece vital para demonstrar que uma corporação aprecia e pode lidar com suas dificuldades de negócios.
• Sessenta e cinco por cento dos participantes afirmaram que uma fonte de material de liderança de pensamento melhorou muito sua opinião firme.

O impacto do marketing digital de liderança de pensamento em 2022 foi imenso. E, com a crescente importância do conteúdo dos pensamentos de liderança, vários indivíduos passaram a consumir mais conteúdo.

Então, como a liderança de pensamento é um motivador importante para seu público-alvo, como as empresas B2B podem tomar uma decisão deliberada de gerar conteúdo que construa jurisdição?

Como você poderia promover uma empresa de tecnologia de negócios como líder de pensamento no setor como anunciante? Além disso, se você ainda não é considerado um especialista na área, que passos você deve tomar para estabelecer as bases para a liderança de pensamento?

Existem certas ações cruciais a serem seguidas para se tornar um influenciador e ter um ponto de vista reconhecido em seu campo.

Então, vamos ver três chaves para um marketing de liderança de pensamento mais bem-sucedido em 2022.

Estabeleça altas expectativas em relação ao conteúdo de liderança de pensamento

O enorme desenvolvimento de material nos últimos anos tornou um desafio para os profissionais de marketing que geram conteúdo que corta o ruído e captura o interesse de potenciais compradores.

O conteúdo de liderança de pensamento pode fazer isso, a menos que seja uma liderança de pensamento “verdadeira”.

Vários estudos descobriram as características do material de liderança de pensamento que o tornam atraente.

Embora os descritores específicos utilizados em muitos estudos sejam diferentes, os resultados do estudo revelam que três características constituem a verdadeira liderança de pensamento que a diferencia de várias formas de material de marketing.

• Objetivo: O material de liderança de pensamento verdadeiro abrange e fornece insights sobre temas muito pertinentes ao público-alvo. Todo o marketing digital em 2022, tem conteúdo que deve ser apropriado para o público-alvo. O que define a verdadeira liderança de pensamento é que abrange temas que podem influenciar a realização comercial ou profissional do público-alvo.

• Singularidade: O material de liderança de pensamento autêntico oferece conhecimento e pensamentos que são únicos. Merriam-Webster descreve o novo inovador como “único e distinto de qualquer coisa antes conhecida ou utilizada”. Portanto, para ser considerado uma verdadeira liderança de pensamento, todo recurso de conteúdo deve fornecer informações ou visualizações que contribuam com algo exclusivo para o repositório de informações sobre um tópico.

• Autoritário: Embora todas as formas de material de marketing para negócios B2B devam ser respeitáveis, o conteúdo de liderança de pensamento deve sempre ser mantido em um nível maior. Os criadores de conteúdo devem apoiar essas ideias com evidências sólidas e convincentes sempre que o material de liderança de pensamento fornecer ideias de aplicativos móveis novas e criativas.

Vários profissionais de marketing B2B têm trabalhos exigentes, bem como a necessidade constante de “alimentar a fera do conteúdo” pode induzi-los a cortar custos ao criar material de liderança de pensamento. No entanto, os profissionais de marketing não devem fazer concessões quando se trata desses três princípios.

1. Estabeleça expectativas razoáveis

Criar material de liderança de pensamento relevante, exclusivo e confiável sempre exige um grande trabalho de pesquisa. Na verdade, a pesquisa original desempenha duas responsabilidades críticas no impacto do material de liderança de pensamento. , é necessário descobrir novos fatos e produzir novos insights que distinguem o material de liderança de pensamento.

Primeiro, é necessário descobrir novos fatos e produzir novos insights que distinguem o material de liderança de pensamento. Em segundo lugar, pesquisas exclusivas fornecem a prova que estabelece a autoridade do material de liderança de pensamento.

A investigação original requer tempo, especialmente a pesquisa primária, incluindo pesquisas, discussões em grupo ou entrevistas. Como resultado, os profissionais de marketing devem estabelecer metas realistas novamente para a proporção de material de liderança de pensamento que podem gerar em um determinado momento. E devido a isso, o papel de liderança em marketing aumentou de forma muito ampla.

2. Crie uma “Paisagem do Conhecimento”

Sempre que os profissionais de marketing tiverem desenvolvido uma seleção de temas de conteúdo de liderança de pensamento em potencial, descreva o “Paisagem do Conhecimento”. É fundamental realizar um estudo adequado para entender onde o “espaço em branco” ocorre em relação a essas questões.

Os profissionais de marketing não podem identificar se os temas são ideais para o material de liderança de pensamento, a menos que saibam primeiro quais questões já foram abordadas. Assim, para criar um material exclusivo de liderança de pensamento, os profissionais de marketing devem evitar temas antes explorados.

Esta norma geral, porém, tem três grandes exceções.

• Primeiro, um tópico geral pode já ter sido abordado, mas componentes específicos do problema podem ter sido negligenciados. Se essas questões específicas fossem relevantes e significativas para consumidores em potencial, elas poderiam ser temas eficazes para material de liderança de pensamento.
• Segundo, se um problema foi negligenciado por um longo período de tempo. Pode ser necessário reexaminar o assunto.
• Em terceiro lugar, se um problema já foi amplamente tratado, mas os tratamentos atuais são incorretos ou insuficientes, pode ser uma excelente questão desenvolver conteúdo de liderança de pensamento.

Conclusão

A liderança de pensamento seria uma ferramenta valiosa para se possuir no lado dos negócios, especificamente se a empresa de tecnologia opera em um setor de nicho estreito. Embora uma estratégia de conteúdo possa aumentar o engajamento, os anúncios podem aumentar o tráfego, assim como os eventos presenciais podem criar relacionamentos com o público-alvo, o benefício da liderança de pensamento pode realmente brilhar em todas as atividades de marketing em andamento.

Biografia do autor

Gourav Sharma é estrategista de marketing digital na Arka Softwares, uma empresa líder em desenvolvimento de aplicativos móveis. Possui 4 anos de experiência na área de Tecnologia da Informação. Ele passa seu tempo lendo sobre as novas tendências em Marketing Digital e as mais recentes tecnologias de desenvolvimento de aplicativos.