B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Kurtarırsınız?

Bir B2B içerik pazarlama stratejisi, iş hedeflerine ulaşmak için içerik yazmayı, yeniden yazmayı ve teşvik etmeyi içerir. B2B ve B2C pazarlama stratejileri arasındaki temel fark, B2B'nin diğer işletmeleri hedeflemesi, İşletmeden Tüketiciye (B2C) ise tüketicileri hedeflemesidir.

Tüketiciler, ürün lansman kampanyalarından ve etkileyici pazarlamadan etkilenebilir, ancak işletmeler bu tür taktiklerden etkilenmeyecektir. Bunun yerine sağlam bir içerik stratejisi istiyorlar.

İşletmeler, ticari sorunlarını gerçekten çözebilecek ve şirketlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek faydalı bilgileri tercih eder. İçerik pazarlama stratejiniz, hedef kitleniz üzerinde harika bir izlenim bırakacak kadar özlü ve metodolojik olmalıdır.

Bu gönderi tamamen B2B içerik pazarlama stratejinizi kurtarmakla ilgili. İşte nasıl yapılacağına dair adım adım bir kılavuz:

Aşama 1:

Hedeflerinizi onlara dayatmak yerine kitlenize katılmanızı öneririm. Harika içerik, bir bağ oluşturmaya yardımcı olur ve sonunda bir konuşmayı kolaylaştırır. İşte yapabilecekleriniz:

1. Değer değişimine saygı gösterin

• Hedef kitlenize sunduğunuz içerik, markanız için yeterli güven ve inanılırlık oluşturmalıdır. Son olarak, işletmeniz hakkındaki algılarını geliştirir.

• İçeriğiniz, kitlenizin değişim yapma şansını artıracak

2. Bir müşteri geri bildirim döngüsü başlatın

• Kitlenizin karşılaştığı en yaygın sorgular ve sorunlar hakkında satış ekibinizle görüşün. En iyi cevapları arayın. Bu geri bildirim, içerik konunuz ve harekete geçirici mesajlar hakkında fikirler bulmanıza yardımcı olabilir.

• Sosyal dinleme alıştırması yapın. Markanızın ve rakiplerinizin sosyal medyada ve Quora gibi forumlarda nasıl konuştuğuna dikkat edin. Markanızı çevreleyen vızıltı. İnsanların bu konuda ne gibi soruları var?

3. Zor soruları çözün

Hedef kitlenizin markanızın neye dönüşebileceğine dair bir gelecek vizyonu görmesini sağlayın. Daha kolay konular genellikle bloglar veya makaleler tarafından ele alınır, ancak nişinizin herhangi bir konuda yeni bir bakış açısına ihtiyacı vardır. Sorunlarını neyin çözebileceğini doğru şekilde araştırdığınızdan emin olun.

4. Anahtar kelime araştırması yapın

Tamamen arama hacmine dayalı anahtar kelimeler seçmeyin. Anahtar kelimeleri seçerken kimin zaten sıralamada olduğuna bağlı olarak, arama sorgusu amacını rekabet gücüyle birlikte hesaba katmak iyidir.

Anahtar kelimeleri verilere dayalı olarak hedefleyin. Genellikle arkalarında gerçek bir anahtar kelime araştırması olmayan sayfalar görürsünüz. Bu, bu tür sayfaların çok az trafik almasına veya hiç trafik olmamasına neden olur.

İçeriğinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına daha uygun hale getirmek istiyorsanız, daha büyük bir seçeneğiniz var. Peki, yeni içerik mi oluşturmalısınız yoksa mevcut içeriği mi optimize etmelisiniz?

Halihazırda kaliteli içeriğiniz varsa, önce onu optimize edin ve daha sonra yeni içerik oluşturun.

Bu nedenle, anahtar kelime araştırmasına çaba gösterin ve blogunuzu daha iyi sıralamanın yollarını bulun. Mevcut içeriğiniz çalışmaya başladığında, B2B içerik stratejinizi kurtarmaya devam edebilirsiniz.

Adım 2:

Kapsanan konuları kapsamlı bir şekilde açıklayarak içeriğinizin derinliklerine dalın.

1. Önemli bir kelime sayısı yazın

Google'ın arama sonuçlarının ilk sayfasında yer alan sayfalarla rekabet edebilmek için daha yüksek kelime sayısına sahip makaleler/bloglar sağlamak önemlidir. Ancak, kelime sayınızı artırmak için alakasız bir şey yazmayın.

Diğer sayfalarda eksik olabilecek derinlemesine bilgi sağlayan ekstra alt konular ekleyerek makalenizi genişletin. Ortalama Google ilk sayfa sonucu yaklaşık 1.447 kelime içerir.

2. Her zaman kaliteli içerik yayınlamaya çalışın

https://blog.hubspot.com/

Sayfanızda ne sıklıkla blog veya makale yayınlamanız gerektiğini merak ediyorsanız. HubSpot'a göre, organik trafik için yazarken her hafta 3-4 yeni blog yayınlamalısınız.

Marka bilinirliği için bilgilendirici yazılar yazın ve kısa bloglarsa haftada 1-2 kez yayınlayın. Daha uzun bloglar haftada 3-4 kez yayınlanabilir.

3. Daha fazla ve daha iyi anahtar kelimelere ve konulara odaklanın

• Başlamak için, daha az rekabetçi olan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, üç veya daha fazla kelime içeren daha spesifik anahtar kelimelerdir. Genellikle düşük arama hacimlerine sahiptirler.

• İlgili kitleden yeterli trafiği aldıktan sonra, yüksek hacimli anahtar kelimelere geçin ve bir etki yaratmaya çalışın.

Aşama 3:

Stratejinizde 'tam huni' yöntemine başvurun

1. Pazarlama hunisinin her aşaması için içerik planlayın

Dönüşüm hunisinin üst kısmı veya TOFU içeriğinin ana amacı, ilgili trafiği çekmek ve marka bilinirliğini artırmaktır. Bu içerik, 'Bu konu benim için ve iş hedeflerim için ne kadar önemlidir?' sorusuna yanıt vermek içindir. Bu aşamada, etkileşimi yaymak için ilgili blogları veya videoları paylaşmalısınız.

Ardından, uzmanlığınızı onlarla paylaşırken sorunlarını çözmek isteyen insanlara yardım etmeye çalışan MOFU veya Huninin Ortası gelir.

BOFU veya Dönüşüm Hunisinin Alt kısmı, satın almaya hazır olduklarında hedef kitlenize sunulan içeriğe sahiptir. Burası, okuyucularınız arasında güven oluşturan ve rakipleriniz yerine sizi seçmelerini sağlayan içgörüler sunabileceğiniz yerdir.

Ayrıca, ücretsiz deneme, demo sunmak ve hatta satış görüşmesi yapmak için ideal bir yerdir.

2. İlgili harekete geçirici mesajlar ekleyin

2021 İçerik Tercihleri ​​Anketi'ne göre, araştırma yapmak ve B2B satın alma kararları vermek için içeriğe bağlı olup olmadıkları sorulduğunda, tüketicilerin %62'si 'Daha Fazla' kutusunu tıkladıklarını söyledi. Bu nedenle, şirketinizde uygun pazarlama otomasyon araçları yoksa, CTA'nızda 'Bize Ulaşın' veya 'Bizimle Sohbet Edin' yerine başka bir içerik parçası satmak daha iyi olur.

Harekete geçirici mesajları parçanıza uygun şekilde yerleştirdiğinizden emin olun ve sadece sonuna atmayın. Kitlenize daha iyi erişim sağlayın.

Sonuçlandırmak

Artık B2B içerik pazarlama stratejinizi kurtarmanın yolları hakkında bilgi sahibi olduğunuza göre, yapılacak son şey sürece inanmak ve özenle çalışmaktır.

Bu kılavuzda belirtilen her adımı uyguladığınızdan emin olun. Bu şekilde trafiğinizi ve sıralamanızı artırabilirsiniz, bu da sonunda işinizde bir büyümeye yol açacaktır.

Yazar Biyografisi: Apeksha Patrick

Açıklayıcı Video Prodüksiyon Şirketi'nde (EssenceStudios) Dijital İçerik Uzmanı. Hindistan Manipal Üniversitesi'nden Gazetecilik ve İletişim alanında lisans ve yüksek lisans derecesine sahiptir. Yaratıcı yazarlık konusunda tutkulu, okumayı da çok seviyor! Her zaman yeni yerler ve fırsatlar keşfetmeye heveslidir. Yazar ve editör olarak sınırlarını zorlamak için bitmeyen bir arayış içinde.