Три ключа к более успешному маркетингу идейного лидерства в 2022 году

Идейное лидерство подразумевает, что клиенты, коллеги и другие видят в вас авторитет. Когда потенциальные потребители недоумевают, они обращаются к вам за советом.

Они смотрят на вас всякий раз, когда хотят внедрить инновации, а также улучшить свои бизнес-операции.

Должно быть очевидно, что захватывающий материал для идейного лидерства является важным компонентом прибыльной рекламы для нескольких организаций B2B.

Кроме того, многие исследования, проведенные за последние несколько лет, показали, что клиенты компаний зависят от материалов, из которых исходят идеи, потому что они влияют на решения о покупке.

Маркетинговое исследование влияния лидерства в области маркетинга для B2B-компаний за 2021 год, проведенное Edelman и LinkedIn, является самым последним важным анализом по этому вопросу. Для этого исследования был проведен опрос 3593 мировых бизнес-лидеров из различных секторов и размеров компаний. В этом году исследование проводилось как в июне, так и в июле.

Влияние убедительной мысли, а также лидерского содержания

Трудно создать передовой материал, который привлек бы и удержал интерес потенциальных клиентов.

Некоторые из идентичных требований применяются к цифровому маркетингу в 2022 году с использованием передовых материалов, как и к другим видам маркетинга.

Рекламодатели должны понимать свою потенциальную демографию, а также услуги, предлагаемые их компаниями. Маркетинговые инициативы, основанные на интеллектуальном лидерстве, как и любой другой тип маркетинга, должны быть связаны с всеобъемлющими стратегическими устремлениями и целями отрасли.

С другой стороны, роль интеллектуального лидерства в маркетинге имеет несколько отличительных черт, отличающих его от традиционных форм маркетинга. В результате многие предприятия должны работать над повышением эффективности материалов для передовых идей. Согласно опросу Edelman/LinkedIn, только 15% лиц, принимающих решения, оценили эффективность материалов для передового опыта как очень высокую или исключительную. Для сравнения, 30% оценили его как средний, плохой и очень плохой. Итак, давайте посмотрим, что подтверждает исследование и какова его важность.

• 54 % лиц, принимающих решения, в том числе 48 % участников уровня C, заявили, что они обычно тратят более часа каждую неделю на чтение, в том числе на изучение информации об интеллектуальных лидерах.
• По мнению 63% участников опроса, интеллектуальное лидерство жизненно важно для демонстрации того, что корпорация ценит и может справиться с трудностями своего бизнеса.
• Шестьдесят пять процентов участников заявили, что источник идейного лидерства значительно улучшил их твердое мнение.

Влияние инновационного цифрового маркетинга в 2022 году было огромным. И с возрастающей важностью содержания идей лидерства некоторые люди начали потреблять больше контента.

Итак, поскольку интеллектуальное лидерство является важным мотиватором для вашей целевой аудитории, как компании B2B могут принять обдуманное решение о создании контента, который формирует юрисдикцию?

Как вы могли бы продвигать фирму, занимающуюся бизнес-технологиями, в качестве идейного лидера в этом секторе в качестве рекламодателя? Кроме того, если вы еще не признаны экспертом в этой области, какие шаги вы должны предпринять, чтобы заложить основу для идейного лидерства?

Чтобы стать влиятельным лицом и иметь признанную точку зрения в своей области, необходимо выполнить определенные важные действия.

Итак, давайте рассмотрим три ключа к более успешному маркетингу идейного лидерства в 2022 году.

Установите высокие ожидания в отношении контента для идейного лидерства

Огромное развитие материалов в последние годы усложнило задачу маркетологам по созданию контента, который прорезает шум и привлекает интерес потенциальных покупателей.

Контент идейного лидерства может сделать это, если только он не является «настоящим» идейным лидерством.

Различные исследования выявили особенности материалов для идейного лидерства, которые делают их привлекательными.

Хотя конкретные дескрипторы, используемые во многих исследованиях, различаются, результаты исследования показывают, что три характеристики составляют истинное идейное лидерство, которое отличает его от различных форм маркетинговых материалов.

• Цель: Материалы для истинного интеллектуального лидерства освещают и доносят до целевой аудитории идеи по очень актуальным темам. Весь цифровой маркетинг в 2022 году имеет контент, который должен соответствовать целевой демографической группе. Что определяет истинное интеллектуальное лидерство, так это то, что оно охватывает темы, которые могут повлиять на коммерческие или профессиональные достижения целевой аудитории.

• Уникальность: аутентичные передовые материалы предлагают знания и мысли, которые уникальны. Merriam-Webster описывает новые инновации как «уникальные и отличные от всего, что было известно или использовалось ранее». Таким образом, чтобы считаться настоящим идейным лидером, каждый ресурс контента должен предоставлять информацию или представление, которые вносят что-то уникальное в хранилище информации по теме.

• Авторитет: хотя все формы маркетинга для B2B-компаний должны быть авторитетными, содержание интеллектуального лидерства всегда должно быть на более высоком уровне. Создатели контента должны подкреплять эти идеи надежными и убедительными доказательствами всякий раз, когда передовой материал предлагает свежие и креативные идеи для мобильных приложений.

У некоторых B2B-маркетологов есть ответственная работа, а постоянная потребность «кормить зверя контента» может побудить их срезать углы при создании передовых материалов. Тем не менее, маркетологи не должны идти ни на какие уступки, когда речь идет об этих трех принципах.

1. Установите разумные ожидания

Создание актуального, уникального, а также заслуживающего доверия передового материала всегда требует большой исследовательской работы. На самом деле, оригинальное исследование выполняет две важные функции, связанные с влиянием материала, являющегося передовым мнением. , необходимо открывать свежие факты и создавать новые идеи, которые отличают материал лидерства мысли.

Во-первых, необходимо открывать свежие факты и делать новые выводы, которые отличают материал для идейного лидерства. Во-вторых, уникальное исследование дает доказательства, подтверждающие авторитетность материалов, являющихся лидерами мнений.

Первоначальное исследование требует времени, особенно первичное исследование, включая опросы, обсуждения в фокус-группах или интервью. В результате маркетологи должны снова установить реалистичные цели в отношении доли идейного лидерского материала, который они могут создать в любой конкретный момент времени. И благодаря этому роль лидера в маркетинге возросла в очень широких пределах.

2. Создайте «Пейзаж знаний»

Всякий раз, когда маркетологи разрабатывают подборку тем контента для потенциального лидерства, описывайте «Пейзаж знаний». Крайне важно провести адекватное исследование, чтобы понять, где возникает «белое пространство» в связи с этими проблемами.

Маркетологи не могут определить, являются ли темы идеальными для идейного лидерства, если они сначала не узнают, какие проблемы уже рассматривались ранее. Таким образом, чтобы создать уникальный передовой материал, маркетологи должны избегать ранее изученных тем.

Эта общая норма, однако, имеет три основных исключения.

• Во-первых, общая тема могла быть уже затронута, но отдельные компоненты проблемы могли быть упущены из виду. Если бы эти конкретные вопросы были актуальны и значимы для потенциальных потребителей, они могли бы стать эффективными темами для материалов для передовых идей.
• Во-вторых, если вопрос долгое время оставался без внимания. Возможно, потребуется пересмотреть предмет.
• В-третьих, если проблема уже широко обсуждалась, но текущие методы лечения неверны или недостаточны, это может быть отличным поводом для разработки идейного лидерства.

Вывод

Интеллектуальное лидерство было бы ценным инструментом для бизнеса, особенно если технологическая фирма работает в узкой нишевой отрасли. Хотя контент-стратегия может увеличить вовлеченность, реклама может увеличить трафик, а личные мероприятия могут создать отношения с целевой аудиторией, преимущество идейного лидерства может действительно проявиться в каждой текущей маркетинговой деятельности.

Биография автора

Гурав Шарма — специалист по стратегии цифрового маркетинга в Arka Softwares, ведущей компании по разработке мобильных приложений. Имеет 4-летний опыт работы в сфере информационных технологий. Он проводит время, читая о новых тенденциях в цифровом маркетинге и новейших технологиях разработки приложений.