Tres claves para un marketing de liderazgo intelectual más exitoso en 2022

El liderazgo de pensamiento implica que los clientes, compañeros y otros lo vean como la autoridad. Cuando los consumidores potenciales se quedan perplejos, recurren a usted en busca de orientación.

Miran hacia usted cada vez que desean innovar y mejorar sus operaciones comerciales.

Debería ser evidente que cautivar el material de liderazgo intelectual es un ingrediente esencial de la publicidad rentable para varias organizaciones B2B.

Además, muchos estudios realizados en los últimos años han revelado que los clientes de la empresa dependen del material de liderazgo de ideas porque influye en las decisiones de compra.

El estudio de impacto de liderazgo de pensamiento de marketing para empresas B2B de 2021 realizado por Edelman y LinkedIn es el análisis importante más reciente sobre este tema. Para esta investigación, se realizó una encuesta a 3593 líderes empresariales de todo el mundo de diversos sectores y tamaños de empresas. El estudio de este año se realizó en junio y julio.

Impacto de un pensamiento convincente y contenido de liderazgo

Es difícil crear material de liderazgo intelectual que capte y mantenga el interés de los clientes potenciales.

Varios de los requisitos idénticos se aplican al marketing digital en 2022 utilizando material de liderazgo intelectual como lo hacen con otros tipos de marketing.

Los anunciantes deben comprender su demografía potencial, así como las ofertas de servicios de sus empresas. Las iniciativas de marketing de liderazgo intelectual, como cualquier otro tipo de marketing, deben conectarse con las aspiraciones y objetivos estratégicos generales de la industria.

El papel del liderazgo intelectual en el marketing, por otro lado, tiene varios rasgos distintivos que lo distinguen de las formas convencionales de marketing. Como resultado, muchas empresas deberían trabajar para mejorar la eficacia del material de liderazgo intelectual. Según la encuesta de Edelman/LinkedIn, solo el 15 % de los tomadores de decisiones evaluaron el desempeño del material de liderazgo intelectual como muy alto o excepcional. En comparación, el 30% lo clasificó como regular, malo y muy malo. Así, veamos qué confirma el estudio y cuál es su importancia.

• El 54 % de los tomadores de decisiones, incluido el 48 % de los participantes de nivel C, afirmaron que, por lo general, dedican más de una hora a la semana a leer, incluido el estudio de información sobre liderazgo intelectual.
• De acuerdo con el 63 % de los participantes de la encuesta, el liderazgo innovador parece vital para demostrar que una corporación aprecia y puede manejar sus dificultades comerciales.
• El sesenta y cinco por ciento de los participantes afirmó que una fuente de material de liderazgo intelectual mejoró en gran medida su opinión firme.

El impacto del marketing digital de liderazgo intelectual en 2022 ha sido inmenso. Y, con la creciente importancia del contenido de los pensamientos de liderazgo, varias personas comenzaron a incorporar más contenido.

Entonces, dado que el liderazgo intelectual es un motivador importante para su público objetivo, ¿cómo pueden las empresas B2B tomar una decisión deliberada para generar contenido que genere jurisdicción?

¿Cómo podría promocionar una empresa de tecnología empresarial como líder de pensamiento dentro del sector como anunciante? Además, si aún no se le considera un experto en el campo, ¿qué pasos debe tomar para sentar las bases para el liderazgo innovador?

Hay ciertas acciones cruciales a seguir para convertirte en un influencer y tener un punto de vista reconocido en tu campo.

Entonces, veamos tres claves para un marketing de liderazgo intelectual más exitoso en 2022.

Establezca altas expectativas con respecto al contenido de liderazgo intelectual

El enorme desarrollo del material en los últimos años ha hecho que sea un desafío para los especialistas en marketing generar contenido que atraviese el ruido y capte el interés de los compradores potenciales.

El contenido de liderazgo de pensamiento podría hacer esto a menos que sea un liderazgo de pensamiento "verdadero".

Varios estudios han encontrado las características del material de liderazgo intelectual que lo hacen convincente.

Si bien los descriptores específicos utilizados en muchos estudios difieren, los hallazgos del estudio revelan que tres características constituyen un verdadero liderazgo intelectual que lo diferencia de varias formas de material de marketing.

• Propósito: El verdadero material de liderazgo de pensamiento cubre y brinda información sobre temas muy pertinentes para la audiencia prevista. Todo el marketing digital en 2022 tiene contenido que debe ser apropiado para el grupo demográfico objetivo. Lo que define el verdadero liderazgo intelectual es que cubre temas que podrían influir en los logros comerciales o profesionales de la audiencia objetivo.

• Singularidad: el material de liderazgo intelectual auténtico ofrece conocimientos y pensamientos que son únicos. Merriam-Webster describe la nueva innovación como "única y distinta de cualquier cosa conocida o utilizada antes". Por lo tanto, para ser considerado un verdadero liderazgo intelectual, cada recurso de contenido debe brindar información o una vista que contribuya con algo único al depósito de información sobre un tema.

• Autoritario: si bien todas las formas de marketing para el material de negocios B2B deben ser confiables, el contenido de liderazgo intelectual siempre debe mantenerse a un nivel superior. Los creadores de contenido deben respaldar esas ideas con pruebas sólidas y convincentes cada vez que el material de liderazgo intelectual proporcione ideas nuevas y creativas para aplicaciones móviles.

Varios especialistas en marketing B2B tienen trabajos exigentes, y la necesidad constante de "alimentar a la bestia del contenido" podría tentarlos a tomar atajos al crear material de liderazgo intelectual. Sin embargo, los especialistas en marketing no deben hacer concesiones en lo que respecta a estos tres principios.

1. Establezca expectativas razonables

Crear material de liderazgo intelectual relevante, único y confiable siempre requiere un gran trabajo de investigación. De hecho, la investigación original cumple dos responsabilidades críticas en el impacto del material de liderazgo intelectual. , es necesario descubrir hechos nuevos y producir nuevos conocimientos que distingan el material de liderazgo intelectual.

En primer lugar, es necesario descubrir hechos nuevos y producir nuevos conocimientos que distingan el material de liderazgo intelectual. En segundo lugar, la investigación única brinda la prueba que establece la autoridad del material de liderazgo intelectual.

La investigación original requiere tiempo, especialmente la investigación primaria, incluidas encuestas, discusiones de grupos focales o entrevistas. Como resultado, los especialistas en marketing deben volver a establecer objetivos realistas para la proporción de material de liderazgo intelectual que pueden generar en un momento determinado. Y debido a esto, el papel de liderazgo en marketing se ha incrementado en una medida muy amplia.

2. Crear un “Paisaje del Conocimiento”

Cada vez que los especialistas en marketing hayan desarrollado una selección de posibles temas de contenido de liderazgo intelectual, describa el "Paisaje del conocimiento". Es fundamental realizar un estudio adecuado para comprender dónde se produce el "espacio en blanco" en relación con esos problemas.

Los especialistas en marketing no pueden identificar si los temas son ideales para el material de liderazgo intelectual a menos que primero sepan qué problemas se han abordado antes. Por lo tanto, para crear material de liderazgo de pensamiento único, los especialistas en marketing deben evitar los temas antes explorados.

Esta norma general, sin embargo, tiene tres grandes excepciones.

• En primer lugar, es posible que ya se haya abordado un tema general, pero es posible que se hayan pasado por alto componentes específicos del problema. Si estos temas específicos fueran relevantes y significativos para los consumidores potenciales, podrían ser temas efectivos para el material de liderazgo intelectual.
• En segundo lugar, si se ha descuidado un problema durante un período de tiempo prolongado. Puede ser necesario volver a examinar el tema.
• En tercer lugar, si un tema ya se ha manejado extensamente, pero los tratamientos actuales son incorrectos o insuficientes, puede ser un excelente asunto desarrollar contenido de liderazgo intelectual.

Conclusión

El liderazgo de pensamiento sería una herramienta valiosa para poseer en el lado comercial, específicamente si la empresa de tecnología opera en una industria de nicho estrecho. Si bien una estrategia de contenido puede aumentar el compromiso, los anuncios pueden aumentar el tráfico, así como los eventos en persona pueden crear relaciones con el público objetivo, el beneficio del liderazgo intelectual realmente podría brillar en cada actividad de marketing en curso.

Biografía del autor

Gourav Sharma es estratega de marketing digital en Arka Softwares, una empresa líder en desarrollo de aplicaciones móviles. Cuenta con 4 años de experiencia en la industria de Tecnologías de la Información. Pasa su tiempo leyendo sobre las nuevas tendencias en Marketing Digital y las últimas tecnologías de desarrollo de aplicaciones.