Trois clés pour un marketing de leadership éclairé plus réussi en 2022

Le leadership éclairé implique que les clients, les pairs et les autres vous considèrent comme l'autorité. Lorsque les consommateurs potentiels sont perplexes, ils se tournent vers vous pour demander conseil.

Ils se tournent vers vous chaque fois qu'ils souhaitent innover et améliorer leurs opérations commerciales.

Il devrait être évident qu'un matériel de leadership éclairé captivant est un ingrédient essentiel d'une publicité rentable pour plusieurs organisations B2B.

De plus, de nombreuses études menées au cours des dernières années ont révélé que les clients des entreprises dépendent du matériel de leadership d'idées car il influence les décisions d'achat.

L'étude 2021 sur le marketing pour les entreprises B2B Thought Leadership Impact Study réalisée par Edelman et LinkedIn est la plus récente analyse importante sur cette question. Un sondage auprès de 3 593 chefs d'entreprise du monde entier de divers secteurs et tailles d'entreprises a été réalisé pour cette recherche. L'étude de cette année a été réalisée en juin ainsi qu'en juillet.

Impact d'une pensée convaincante ainsi que du contenu de leadership

Il est difficile de créer du matériel de leadership éclairé qui capterait et maintiendrait l'intérêt des clients potentiels.

Plusieurs des exigences identiques s'appliquent au marketing numérique en 2022 en utilisant du matériel de leadership éclairé comme elles le font pour d'autres types de marketing.

Les annonceurs doivent comprendre leur potentiel démographique ainsi que les offres de services de leurs entreprises. Les initiatives de marketing de leadership éclairé, comme tout autre type de marketing, doivent être en lien avec les aspirations et les objectifs stratégiques primordiaux de l'industrie.

Le rôle du leadership éclairé dans le marketing, en revanche, présente plusieurs traits distinctifs qui le distinguent des formes conventionnelles de marketing. Par conséquent, de nombreuses entreprises devraient s'efforcer d'améliorer l'efficacité du matériel de leadership éclairé. Selon le sondage Edelman/LinkedIn, seulement 15 % des décideurs évaluent la performance du matériel de leadership éclairé comme très élevée ou exceptionnelle. En comparaison, 30 % l'ont classé comme moyen, mauvais et très mauvais. Voyons donc ce que l'étude confirme et quelle est son importance.

• 54 % des décideurs, dont 48 % des participants de niveau C, ont déclaré qu'ils passaient généralement plus d'une heure par semaine à lire, y compris à étudier des informations sur le leadership éclairé.
• Selon 63 % des participants à l'enquête, le leadership éclairé semble essentiel pour démontrer qu'une entreprise apprécie et peut gérer ses difficultés commerciales.
• Soixante-cinq pour cent des participants ont déclaré qu'une source de matériel de leadership éclairé avait grandement amélioré leur opinion ferme.

L'impact du marketing numérique de leadership éclairé en 2022 a été immense. Et, avec l'importance croissante du contenu des pensées de leadership, plusieurs personnes ont commencé à absorber plus de contenu.

Ainsi, puisque le leadership éclairé est un facteur de motivation important pour votre public cible, comment les entreprises B2B peuvent-elles prendre une décision délibérée pour générer du contenu qui renforce la compétence ?

Comment pourriez-vous promouvoir une entreprise de technologie d'entreprise en tant que leader d'opinion dans le secteur en tant qu'annonceur ? De plus, si vous n'êtes pas déjà considéré comme un expert dans le domaine, quelles mesures devriez-vous prendre pour jeter les bases d'un leadership éclairé ?

Il y a certaines actions cruciales à suivre pour devenir influenceur et avoir un point de vue reconnu dans votre domaine.

Alors, voyons trois clés pour un marketing de leadership éclairé plus réussi en 2022.

Établir des attentes élevées en matière de contenu de leadership éclairé

L'énorme développement du matériel au cours des dernières années a rendu la tâche difficile pour les spécialistes du marketing qui génèrent un contenu qui coupe le bruit et capte l'intérêt des acheteurs potentiels.

Le contenu de leadership éclairé pourrait le faire à moins qu'il ne s'agisse d'un « véritable » leadership éclairé.

Diverses études ont trouvé les caractéristiques du matériel de leadership éclairé qui le rendent convaincant.

Bien que les descripteurs spécifiques utilisés dans de nombreuses études diffèrent, les résultats de l'étude révèlent que trois caractéristiques constituent un véritable leadership éclairé qui le différencie des diverses formes de matériel de marketing.

• Objectif : le matériel de véritable leadership éclairé couvre et fournit des informations sur des thèmes très pertinents au public visé. Tout le marketing numérique en 2022 a un contenu qui doit être adapté au groupe démographique cible. Ce qui définit le vrai leadership d'opinion, c'est qu'il couvre des thèmes qui pourraient influencer la réussite commerciale ou professionnelle du public ciblé.

• Unicité : le matériel de leadership éclairé authentique offre des connaissances et des réflexions uniques. Merriam-Webster décrit la nouvelle innovation comme "unique et distincte de tout ce qui était connu ou utilisé auparavant". Ainsi, pour être considérée comme un véritable leadership éclairé, chaque ressource de contenu doit fournir des informations ou une vue qui apportent quelque chose d'unique au référentiel d'informations sur un sujet.

• Autoritaire : Bien que toutes les formes de matériel de marketing pour les entreprises B2B doivent être dignes de confiance, le contenu de leadership éclairé doit toujours être maintenu à un niveau supérieur. Les créateurs de contenu doivent étayer ces idées par des preuves solides et convaincantes chaque fois que le matériel de leadership éclairé fournit des idées d'applications mobiles nouvelles et créatives.

Plusieurs spécialistes du marketing B2B ont des emplois exigeants, ainsi que le besoin constant de «nourrir la bête de contenu» pourrait les inciter à faire des économies lors de la création de matériel de leadership éclairé. Pourtant, les marketeurs ne doivent faire aucune concession sur ces trois principes.

1. Établir des attentes raisonnables

La création de matériel de leadership éclairé pertinent, unique et digne de confiance nécessite toujours un excellent travail de recherche. En fait, la recherche originale remplit deux responsabilités essentielles dans l'impact du matériel de leadership éclairé. , il est nécessaire de découvrir de nouveaux faits et de produire de nouvelles idées qui distinguent le matériel de leadership éclairé.

Premièrement, il est nécessaire de découvrir de nouveaux faits et de produire de nouvelles idées qui distinguent le matériel de leadership éclairé. Deuxièmement, une recherche unique donne la preuve qui établit l'autorité du matériel de leadership éclairé.

L'enquête initiale nécessite du temps, en particulier la recherche primaire, y compris les enquêtes, les discussions de groupe ou les entretiens. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent à nouveau fixer des objectifs réalistes pour la proportion de matériel de leadership éclairé qu'ils peuvent générer à un moment donné. Et pour cette raison, le rôle de leadership dans le marketing a augmenté dans une très large mesure.

2. Créer un « paysage des connaissances »

Chaque fois que les spécialistes du marketing ont développé une sélection de thèmes de contenu prospectifs sur le leadership éclairé, décrivez le « paysage des connaissances ». Il est essentiel d'effectuer une étude adéquate pour comprendre où se trouve «l'espace blanc» par rapport à ces problèmes.

Les spécialistes du marketing ne peuvent pas déterminer si les thèmes sont idéaux pour le matériel de leadership éclairé à moins qu'ils ne sachent d'abord quels problèmes ont été abordés auparavant. Ainsi, pour créer un matériel de leadership éclairé unique, les spécialistes du marketing doivent éviter les thèmes explorés avant.

Cette norme générale, mais, a trois exceptions majeures.

• Premièrement, un sujet général a peut-être déjà été abordé, mais des éléments spécifiques de la question ont pu être négligés. Si ces problèmes spécifiques étaient pertinents et significatifs pour les consommateurs potentiels, ils pourraient constituer des thèmes efficaces pour le matériel de leadership éclairé.
• Deuxièmement, si un problème a été négligé pendant une longue période. Il peut être nécessaire de réexaminer le sujet.
• Troisièmement, si un problème a déjà été largement traité, mais que les traitements actuels sont incorrects ou insuffisants, il peut être excellent de développer un contenu de leadership éclairé.

Conclusion

Le leadership éclairé serait un outil précieux à posséder du côté commercial, en particulier si l'entreprise technologique opère dans une industrie de niche étroite. Bien qu'une stratégie de contenu puisse augmenter l'engagement, les publicités peuvent augmenter le trafic, ainsi que les événements en personne pourraient créer des relations avec le public cible, l'avantage du leadership éclairé pourrait vraiment transparaître dans chaque activité marketing en cours.

Biographie de l'auteur

Gourav Sharma est stratège en marketing numérique chez Arka Softwares, une société leader dans le développement d'applications mobiles. Il a 4 ans d'expérience dans l'industrie des technologies de l'information. Il passe son temps à lire sur les nouvelles tendances du marketing numérique et les dernières technologies de développement d'applications.