2022년 보다 성공적인 사고 리더십 마케팅을 위한 3가지 열쇠

사고 리더십은 고객, 동료 및 다른 사람들이 당신을 권위자로 보는 것을 의미합니다. 잠재적인 소비자가 어리둥절할 때 그들은 당신에게 안내를 구합니다.

그들은 비즈니스 운영을 혁신하고 향상시키기를 원할 때마다 당신을 찾습니다.

매혹적인 사고 리더십 자료는 여러 B2B 조직에서 수익성 있는 광고의 필수 요소라는 것이 분명해야 합니다.

또한 지난 몇 년 동안 수행된 많은 연구에 따르면 회사 고객은 구매 결정에 영향을 미치기 때문에 아이디어 리더십 자료에 의존합니다.

B2B 비즈니스를 위한 2021 마케팅 Edelman과 LinkedIn의 사고 리더십 영향 연구는 이 문제에 대한 가장 최근의 중요한 분석입니다. 이 연구를 위해 다양한 부문과 기업 규모의 전 세계 비즈니스 리더 3,593명을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 올해의 연구는 6월뿐만 아니라 7월에도 수행되었습니다.

설득력 있는 생각과 리더십 콘텐츠의 영향

잠재 고객의 관심을 사로잡을 수 있는 사고 리더십 자료를 만드는 것은 어렵습니다.

다른 유형의 마케팅과 마찬가지로 사고 리더십 자료를 사용하는 2022년 디지털 마케팅에도 동일한 요구 사항 중 몇 가지가 적용됩니다.

광고주는 잠재적인 인구 통계와 회사의 서비스 제공을 이해해야 합니다. 다른 모든 유형의 마케팅과 마찬가지로 사고 리더십 마케팅 이니셔티브는 업계의 가장 중요한 전략적 열망 및 목표와 연결되어야 합니다.

반면에 마케팅에서 사고 리더십의 역할은 전통적인 마케팅 형태와 구별되는 몇 가지 구별되는 특성을 가지고 있습니다. 결과적으로 많은 기업이 사고 리더십 자료의 효율성을 높이기 위해 노력해야 합니다. Edelman/LinkedIn 설문 조사에 따르면 의사 결정권자의 15%만이 사고 리더십 자료의 성과를 매우 높거나 예외적이라고 평가했습니다. 이에 비해 30%는 평균, 나쁨, 매우 나쁨으로 순위를 매겼습니다. 따라서 이 연구가 확인하는 것은 무엇이며 그 중요성은 무엇인지 살펴보겠습니다.

• C급 참가자의 48%를 포함하여 의사 결정권자의 54%는 일반적으로 사고 리더십 정보 연구를 포함하여 매주 독서에 1시간 이상을 소비한다고 말했습니다.
• 설문 조사 참가자의 63%에 따르면, 기업이 비즈니스 어려움을 이해하고 처리할 수 있음을 입증하는 데 사고 리더십이 중요해 보입니다.
• 참가자의 65%는 사고 리더십 자료의 출처가 확고한 의견을 크게 향상시켰다고 말했습니다.

2022년 사고 리더십 디지털 마케팅의 영향은 엄청났습니다. 그리고 리더십 사고의 내용이 중요해짐에 따라 여러 개인이 더 많은 내용을 섭취하기 시작했습니다.

따라서 사고 리더십이 타겟 고객에게 중요한 동기를 부여하기 때문에 B2B 비즈니스는 관할권을 구축하는 콘텐츠를 생성하기 위해 어떻게 신중한 결정을 내릴 수 있습니까?

어떻게 하면 비즈니스 기술 회사를 광고주로서 해당 분야의 선구자적 리더로 홍보할 수 있습니까? 또한, 아직 해당 분야의 전문가로 인정받지 못한다면 사고 리더십의 토대를 마련하기 위해 어떤 조치를 취해야 할까요?

인플루언서가 되고 자신의 분야에서 인정받는 관점을 갖기 위해 따라야 할 몇 가지 중요한 조치가 있습니다.

2022년에 보다 성공적인 사고 리더십 마케팅을 위한 세 가지 열쇠를 살펴보겠습니다.

사고 리더십 콘텐츠에 대한 높은 기대치를 설정

최근 몇 년 동안 자료의 엄청난 발전으로 인해 소음을 차단하고 잠재 구매자의 관심을 사로잡는 콘텐츠를 생성하는 마케터가 어려워졌습니다.

사고 리더십 콘텐츠는 그것이 "진정한" 사고 리더십이 아닌 한 이것을 할 수 있습니다.

다양한 연구에서 사고 리더십 자료를 설득력 있게 만드는 특징을 발견했습니다.

많은 연구에서 사용된 구체적인 설명은 다르지만 연구 결과는 세 가지 특성이 다양한 마케팅 자료 형식과 차별화되는 진정한 사고 리더십을 구성한다는 것을 보여줍니다.

• 목적: 진정한 사고 리더십 자료는 대상 청중에게 매우 적절한 주제에 대한 통찰력을 다루고 제공합니다. 2022년의 모든 디지털 마케팅에는 대상 인구 통계에 적합해야 하는 콘텐츠가 있습니다. 진정한 사고 리더십을 정의하는 것은 대상 청중의 상업적 또는 직업적 성취에 영향을 미칠 수 있는 주제를 다루고 있다는 것입니다.

• 독창성: 진정한 사고 리더십 자료는 고유한 지식과 생각을 제공합니다. Merriam-Webster는 새로운 혁신을 "알려지거나 활용되기 전의 어떤 것과도 독특하고 구별되는" 것으로 설명합니다. 따라서 진정한 사고 리더십으로 간주되기 위해서는 모든 콘텐츠 리소스가 주제에 대한 정보 저장소에 고유한 무언가를 기여하는 정보 또는 관점을 제공해야 합니다.

• 권위 있는: B2B 비즈니스 자료에 대한 모든 형태의 마케팅은 평판이 좋아야 하지만 사고 리더십 콘텐츠는 항상 더 높은 수준으로 유지되어야 합니다. 콘텐츠 제작자는 사고 리더십 자료가 신선하고 창의적인 모바일 앱 아이디어를 제공할 때마다 확고하고 설득력 있는 증거로 이러한 아이디어를 뒷받침해야 합니다.

여러 B2B 마케터는 까다로운 직업을 갖고 있을 뿐만 아니라 "콘텐츠 야수에게 먹이를 주어야"하는 끊임없는 요구로 인해 사고 리더십 자료를 만들 때 모퉁이를 돌릴 수 있습니다. 그러나 마케터는 이 세 가지 원칙에 대해 양보해서는 안 됩니다.

1. 합리적인 기대치를 설정

관련성 있고 독특하며 신뢰할 수 있는 사고 리더십 자료를 작성하려면 항상 훌륭한 연구 작업이 필요합니다. 사실, 독창적인 연구는 사고 리더십 자료의 영향에 대해 두 가지 중요한 책임을 수행합니다. , 신선한 사실을 발견하고 사고 리더십 자료를 구별하는 새로운 통찰력을 생산하는 것이 필요합니다.

첫째, 사고 리더십 자료를 구별할 수 있는 신선한 사실을 발견하고 새로운 통찰력을 생산하는 것이 필요합니다. 둘째, 독특한 연구는 사고 리더십 자료의 권위를 확립하는 증거를 제공합니다.

독창적인 조사에는 시간이 필요하며 특히 설문조사, 포커스 그룹 토론 또는 인터뷰를 포함한 1차 조사가 필요합니다. 결과적으로 마케터는 특정 시간에 생성할 수 있는 사고 리더십 자료의 비율에 대해 현실적인 목표를 다시 설정해야 합니다. 그리고 이로 인해 마케팅에서 리더십 역할이 매우 광범위하게 증가했습니다.

2. "지식의 풍경"을 만들다

마케터가 잠재적 사고 리더십 콘텐츠 테마를 개발할 때마다 "지식 환경"을 설명하십시오. 이러한 문제와 관련하여 "공백"이 발생하는 위치를 이해하려면 적절한 연구를 수행하는 것이 중요합니다.

마케터는 이전에 어떤 문제가 해결되었는지 먼저 알지 못하면 주제가 사고 리더십 자료에 이상적인지 여부를 식별할 수 없습니다. 따라서 고유한 사고 리더십 자료를 만들기 위해 마케터는 주제를 탐색하기 전에 피해야 합니다.

그러나 이 일반적인 규범에는 세 가지 주요 예외가 있습니다.

• 첫째, 일반적인 주제는 이미 해결되었지만 문제의 특정 구성 요소는 간과되었을 수 있습니다. 이러한 특정 문제가 잠재적 소비자와 관련이 있고 중요하다면 사고 리더십 자료의 효과적인 주제가 될 수 있습니다.
• 둘째, 문제가 장기간 방치된 경우입니다. 주제를 다시 검토해야 할 수도 있습니다.
• 셋째, 문제가 이미 광범위하게 다루어졌으나 현재의 치료법이 올바르지 않거나 불충분하다면 사고 리더십 콘텐츠를 개발하는 것이 좋은 문제가 될 수 있습니다.

결론

사고 리더십은 특히 기술 회사가 좁은 틈새 산업에서 운영되는 경우 비즈니스 측면에서 소유할 수 있는 귀중한 도구가 될 것입니다. 콘텐츠 전략이 참여를 증가시킬 수 있고 광고가 트래픽을 증가시킬 수 있으며 대면 이벤트가 대상 청중과의 관계를 생성할 수 있지만 사고 리더십의 이점은 모든 진행 중인 마케팅 활동에서 진정으로 빛날 수 있습니다.

저자 약력

Gourav Sharma는 선도적인 모바일 앱 개발 회사인 Arka Softwares의 디지털 마케팅 전략가입니다. 그는 정보 기술 업계에서 4년 간의 경험을 가지고 있습니다. 그는 디지털 마케팅의 새로운 트렌드와 최신 앱 개발 기술에 대해 읽는 데 시간을 보냅니다.