กุญแจสามประการสู่การตลาดด้วยความเป็นผู้นำทางความคิดที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นในปี 2022
เผยแพร่แล้ว: 2021-11-18ภาวะผู้นำทางความคิดบ่งบอกว่าลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และในขณะที่คนอื่นมองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสับสน พวกเขาจะหันมาหาคุณเพื่อขอคำแนะนำ
พวกเขามองมาที่คุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการสร้างนวัตกรรมรวมทั้งปรับปรุงการดำเนินธุรกิจของพวกเขา
เห็นได้ชัดว่าสื่อความเป็นผู้นำทางความคิดที่น่าดึงดูดใจเป็นส่วนประกอบสำคัญของการโฆษณาที่สร้างผลกำไรสำหรับองค์กร B2B หลายแห่ง
นอกจากนี้ การศึกษาจำนวนมากที่ดำเนินการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เปิดเผยว่าลูกค้าของบริษัทพึ่งพาวัสดุในการเป็นผู้นำทางความคิด เพราะมันมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
การ ตลาดปี 2021 สำหรับธุรกิจ B2B Thought Leadership Impact Study โดย Edelman และ LinkedIn เป็นบทวิเคราะห์ที่สำคัญที่สุดในประเด็นนี้ การสำรวจความคิดเห็นของผู้นำธุรกิจทั่วโลกจำนวน 3,593 รายจากภาคส่วนต่างๆ และขนาดบริษัทสำหรับการวิจัยครั้งนี้ การศึกษาในปีนี้ดำเนินการในเดือนมิถุนายนและกรกฎาคม
ผลกระทบของความคิดที่น่าสนใจและเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำ
เป็นการยากที่จะสร้างสื่อการเป็นผู้นำทางความคิดที่จะดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ข้อกำหนดที่เหมือนกันหลายประการมีผลบังคับใช้กับการตลาดดิจิทัลในปี 2565 โดยใช้สื่อการเป็นผู้นำทางความคิดเหมือนกับที่ทำกับการตลาดประเภทอื่น
ผู้โฆษณาต้องเข้าใจข้อมูลประชากรที่อาจเกิดขึ้นตลอดจนข้อเสนอบริการของบริษัทของตน ความคิดริเริ่มทางการตลาดด้วยความเป็นผู้นำทางความคิด เช่นเดียวกับการตลาดประเภทอื่น ๆ ควรเชื่อมโยงกับแรงบันดาลใจและวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมของอุตสาหกรรม
ในทางกลับกัน บทบาทของผู้นำทางความคิดในด้านการตลาดมีลักษณะเด่นหลายประการที่แตกต่างจากรูปแบบการตลาดทั่วไป ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจจำนวนมากจึงควรปรับปรุงประสิทธิภาพของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด จากการสำรวจของ Edelman/LinkedIn พบว่ามีเพียง 15% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจประเมินประสิทธิภาพของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดว่าสูงหรือพิเศษมาก ในการเปรียบเทียบ 30% จัดอันดับให้อยู่ในระดับปานกลาง แย่ และแย่มาก ดังนั้น เรามาดูกันว่าการศึกษานี้ยืนยันอะไรและมีความสำคัญอย่างไร
- 54% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ รวมถึง 48% ของผู้เข้าร่วมระดับ C ระบุว่าพวกเขามักใช้เวลาอ่านมากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ รวมถึงศึกษาข้อมูลความเป็นผู้นำทางความคิด
- จากผู้เข้าร่วมการสำรวจ 63% ความเป็นผู้นำทางความคิดดูเหมือนมีความสำคัญในการแสดงให้เห็นว่าองค์กรชื่นชมและสามารถจัดการกับปัญหาทางธุรกิจได้
- ผู้เข้าร่วม 65 เปอร์เซ็นต์ระบุว่าแหล่งที่มาของเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดช่วยปรับปรุงความคิดเห็นที่แน่วแน่ของพวกเขาอย่างมาก
ผลกระทบของการตลาดดิจิทัลของผู้นำทางความคิดในปี 2565 นั้นมีมากมายมหาศาล และด้วยความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของเนื้อหาของความคิดความเป็นผู้นำ บุคคลหลายคนเริ่มรับเนื้อหามากขึ้น
ดังนั้น เนื่องจากภาวะผู้นำทางความคิดเป็นแรงจูงใจที่สำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ธุรกิจ B2B จะตัดสินใจอย่างรอบคอบเพื่อสร้างเนื้อหาที่สร้างเขตอำนาจศาลได้อย่างไร
คุณจะส่งเสริมบริษัทเทคโนโลยีธุรกิจให้เป็นผู้นำทางความคิดภายในภาคส่วนในฐานะผู้โฆษณาได้อย่างไร นอกจากนี้ หากคุณยังไม่ได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ คุณควรดำเนินการอย่างไรเพื่อวางรากฐานสำหรับความเป็นผู้นำทางความคิด
มีการดำเนินการที่สำคัญบางอย่างที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อเป็นผู้มีอิทธิพลและมีมุมมองที่เป็นที่ยอมรับในสาขาของคุณ
ดังนั้น ให้เรามาดูกุญแจสำคัญ 3 ประการสำหรับการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นในปี 2022
สร้างความคาดหวังสูงเกี่ยวกับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด
การพัฒนาเนื้อหาอย่างมหาศาลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้นักการตลาดต้องสร้างเนื้อหาที่ตัดเสียงรบกวนและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้ยาก
เนื้อหาเกี่ยวกับภาวะผู้นำทางความคิดสามารถทำได้ เว้นแต่จะเป็น "ความเป็นผู้นำทางความคิด" ที่แท้จริง
การศึกษาต่างๆ พบคุณลักษณะของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่ทำให้น่าสนใจ
แม้ว่าคำอธิบายเฉพาะที่ใช้ในการศึกษาจำนวนมากจะแตกต่างกัน ผลการศึกษาพบว่าคุณลักษณะสามประการเป็นการเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงซึ่งแตกต่างจากรูปแบบสื่อการตลาดต่างๆ
- วัตถุประสงค์: เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงครอบคลุมและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องมากแก่ผู้ฟังที่ตั้งใจไว้ การตลาดดิจิทัลทั้งหมดในปี 2565 มีเนื้อหาที่ต้องเหมาะสมกับกลุ่มประชากรเป้าหมาย สิ่งที่กำหนดความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงคือการครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จในเชิงพาณิชย์หรือทางอาชีพของกลุ่มเป้าหมาย
- เอกลักษณ์: เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงนำเสนอความรู้และความคิดที่ไม่เหมือนใคร Merriam-Webster กล่าวถึงนวัตกรรมใหม่ว่า “มีเอกลักษณ์และแตกต่างจากสิ่งใดๆ มาก่อนที่รู้จักหรือนำไปใช้” ดังนั้น ในการพิจารณาความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริง ทรัพยากรเนื้อหาทุกรายการควรให้ข้อมูลหรือมุมมองที่ก่อให้เกิดบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครในที่เก็บข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อ
- เชื่อถือได้ : แม้ว่าสื่อการตลาดทุกรูปแบบสำหรับธุรกิจ B2B จะต้องมีชื่อเสียง แต่เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดควรอยู่ในระดับที่สูงกว่าเสมอ ผู้สร้างเนื้อหาต้องสนับสนุนแนวคิดเหล่านั้นด้วยหลักฐานที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือเมื่อใดก็ตามที่เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดนำเสนอแนวคิดแอพมือถือที่สดใหม่และสร้างสรรค์
นักการตลาดแบบ B2B หลายคนมีความต้องการงาน เช่นเดียวกับความต้องการอย่างต่อเนื่องในการ "ป้อนอาหารสัตว์" อาจดึงดูดพวกเขาให้ตัดมุมเมื่อสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด กระนั้น นักการตลาดต้องไม่ยอมจำนนต่อหลักการทั้งสามนี้
- สร้างความคาดหวังที่สมเหตุสมผล
การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่เกี่ยวข้อง ไม่ซ้ำใคร และน่าเชื่อถือนั้นต้องการงานวิจัยที่ยอดเยี่ยมเสมอ อันที่จริง การวิจัยดั้งเดิมดำเนินการสองความรับผิดชอบที่สำคัญในผลกระทบของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด จำเป็นต้องค้นหาข้อเท็จจริงใหม่ๆ และสร้างข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ที่แยกแยะเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด
ประการแรก จำเป็นต้องค้นหาข้อเท็จจริงใหม่ๆ และสร้างข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ที่แยกแยะเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด ประการที่สอง การวิจัยที่ไม่เหมือนใครให้ข้อพิสูจน์ที่กำหนดอำนาจของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด
การตรวจสอบเบื้องต้นต้องใช้เวลา โดยเฉพาะการวิจัยเบื้องต้น รวมทั้งการสำรวจ การสนทนากลุ่ม หรือการสัมภาษณ์ ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจึงต้องกำหนดเป้าหมายที่เหมือนจริงอีกครั้งสำหรับสัดส่วนของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่พวกเขาสามารถสร้างได้ในเวลาใดเวลาหนึ่ง และด้วยเหตุนี้ บทบาทความเป็นผู้นำในด้านการตลาดจึงเพิ่มขึ้นในวงกว้าง
- สร้าง “ภูมิความรู้”
เมื่อใดก็ตามที่นักการตลาดได้พัฒนาการเลือกหัวข้อเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่คาดหวัง ให้อธิบาย "แนวความรู้" จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำการศึกษาอย่างเพียงพอเพื่อทำความเข้าใจว่า "พื้นที่สีขาว" เกิดขึ้นที่ใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับปัญหาเหล่านั้น
นักการตลาดไม่สามารถระบุได้ว่าธีมเหมาะสำหรับสื่อการเป็นผู้นำทางความคิดหรือไม่ เว้นแต่พวกเขาจะทราบก่อนว่าประเด็นใดได้รับการแก้ไขแล้ว ดังนั้น ในการสร้างเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่ไม่เหมือนใคร นักการตลาดควรหลีกเลี่ยงก่อนที่จะสำรวจธีม
บรรทัดฐานทั่วไปนี้ แต่มีข้อยกเว้นที่สำคัญสามประการ
- ประการแรก หัวข้อทั่วไปอาจได้รับการแก้ไขแล้ว แต่องค์ประกอบเฉพาะของปัญหาอาจถูกมองข้ามไป หากประเด็นเฉพาะเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องและมีความสำคัญต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค ประเด็นเหล่านี้อาจเป็นหัวข้อที่มีประสิทธิภาพสำหรับเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด
- ประการที่สอง หากละเลยปัญหาเป็นเวลานาน อาจจำเป็นต้องตรวจสอบผู้เข้ารับการทดลองอีกครั้ง
- ประการที่สาม หากปัญหาได้รับการจัดการอย่างกว้างขวางแล้ว แต่การรักษาในปัจจุบันไม่ถูกต้องหรือไม่เพียงพอ อาจเป็นเรื่องที่ดีในการพัฒนาเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด
บทสรุป
ความเป็นผู้นำทางความคิดจะเป็นเครื่องมือที่มีค่าในด้านธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทเทคโนโลยีดำเนินงานในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มที่แคบ แม้ว่ากลยุทธ์ด้านเนื้อหาอาจเพิ่มการมีส่วนร่วม แต่โฆษณาก็สามารถเพิ่มการเข้าชมได้ เช่นเดียวกับกิจกรรมแบบตัวต่อตัวอาจสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมเป้าหมาย ประโยชน์ของความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถส่องให้เห็นได้อย่างแท้จริงในทุกกิจกรรมทางการตลาดที่กำลังดำเนินอยู่
ผู้เขียน Bio
Gourav Sharma เป็นนักยุทธศาสตร์การตลาดดิจิทัลที่ Arka Softwares บริษัทพัฒนาแอพมือถือชั้นนำ เขามีประสบการณ์ 4 ปีในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศ เขาใช้เวลาอ่านเกี่ยวกับแนวโน้มใหม่ๆ ในการตลาดดิจิทัลและเทคโนโลยีการพัฒนาแอปล่าสุด