2022 年更成功的思想領導力營銷的三個關鍵

思想領導意味著客戶、同行以及其他人將您視為權威。 當潛在消費者感到困惑時，他們會轉向您尋求指導。

當他們希望創新和增強業務運營時，他們就會向您尋求幫助。

很明顯，引人入勝的思想領導材料是幾個 B2B 組織盈利廣告的重要組成部分。

此外，過去幾年進行的許多研究表明，公司客戶依賴創意領導材料，因為它會影響購買決策。

愛德曼和 LinkedIn 的 2021 年B2B 企業營銷思想領導力影響研究是關於這個問題的最新重要分析。 這項研究對來自不同行業和公司規模的 3,593 名全球商業領袖進行了民意調查。 今年的研究是在六月和七月進行的。

令人信服的思想和領導力內容的影響

很難創建能夠吸引並保持潛在客戶興趣的思想領導材料。

一些相同的要求適用於 2022 年使用思想領導材料的數字營銷，就像它們對其他類型的營銷所做的那樣。

廣告商必須了解他們的潛在人口統計以及他們公司的服務產品。 與其他所有類型的營銷一樣，思想領導力營銷計劃應與行業的總體戰略願望和目標聯繫起來。

另一方面，思想領導在營銷中的作用有幾個區別於傳統營銷形式的顯著特徵。 因此，許多企業應該努力提高思想領導力材料的有效性。 根據愛德曼/LinkedIn 的民意調查，只有 15% 的決策者認為思想領導材料的表現非常高或非常出色。 相比之下，30% 的人將其評為平均、差和非常差。 因此，讓我們看看這項研究證實了什麼以及它的重要性。

• 54% 的決策者（包括 48% 的 C 級參與者）表示，他們通常每週花一個多小時閱讀，包括研究思想領導力信息。
• 據 63% 的調查參與者稱，思想領導力似乎對於證明公司理解並能夠處理其業務困難至關重要。
• 65% 的參與者表示，思想領導材料的來源極大地改善了他們的堅定意見。

思想領導力數字營銷在 2022 年的影響是巨大的。 而且，隨著領導思想內容的重要性日益增加，一些人開始吸收更多的內容。

因此，既然思想領導力是您的目標受眾的重要動力，那麼 B2B 企業如何才能做出深思熟慮的決定來生成建立管轄權的內容？

作為廣告商，您如何將一家商業技術公司提升為該行業的思想領袖？ 此外，如果您還沒有被視為該領域的專家，您應該採取哪些步驟來為思想領導奠定基礎？

要成為影響者並在您的領域擁有公認的觀點，需要採取某些關鍵行動。

因此，讓我們看看 2022 年更成功的思想領導力營銷的三個關鍵。

建立對思想領導力內容的高期望

近年來材料的巨大發展使營銷人員難以產生消除噪音並吸引潛在購買者興趣的內容。

思想領導力內容可以做到這一點，除非它是“真正的”思想領導力。

各種研究發現了思想領導力材料的特點，使其引人注目。

雖然許多研究中使用的具體描述不同，但研究結果表明，三個特徵構成了真正的思想領導力，將其與各種營銷材料形式區分開來。

• 目的：真正的思想領導力材料涵蓋並向目標受眾提供有關非常相關主題的見解。 2022 年的所有數字營銷都必須具有適合目標人群的內容。 真正的思想領導力的定義是它涵蓋了可能影響目標受眾的商業或專業成就的主題。

• 獨特性：真實的思想領導力材料提供獨特的知識和思想。 Merriam-Webster 將新的創新描述為“獨特且不同於以前已知或使用的任何東西”。 因此，要被認為是真正的思想領導力，每個內容資源都應該提供信息或觀點，為某個主題的信息庫提供一些獨特的東西。

• 權威：雖然 B2B 企業的所有營銷形式的材料都必須是有信譽的，但思想領導力的內容應該始終保持在更高的水平。 每當思想領導材料提供新鮮和創造性的移動應用程序創意時，內容創建者必須用可靠和令人信服的證據來支持這些創意。

一些 B2B 營銷人員的工作要求很高，並且不斷需要“養活內容野獸”可能會誘使他們在創建思想領導材料時偷工減料。 然而，在這三個原則上，營銷人員絕不能做出任何讓步。

1. 建立合理的期望

創建相關、獨特且值得信賴的思想領導材料總是需要大量的研究工作。 事實上，原創研究在思想領導材料的影響方面承擔著兩個關鍵責任。 ，有必要發現新的事實並產生區分思想領導材料的新見解。

首先，有必要發現新的事實並產生新的見解，以區分思想領導材料。 其次，獨特的研究證明了思想領導材料的權威性。

原始調查需要時間，尤其是初步研究，包括調查、焦點小組討論或訪談。 因此，營銷人員必須再次為他們在任何特定時間可以生成的思想領導材料的比例設定現實的目標。 正因為如此，市場營銷中的領導作用已經在非常廣泛的程度上增加了。

2. 打造“知識景觀”

每當營銷人員開發了一系列具有前瞻性的思想領導力內容主題時，請描述“知識景觀”。 進行充分的研究以了解與這些問題相關的“空白”在何處出現是至關重要的。

營銷人員無法確定主題是否適合思想領導材料，除非他們首先知道哪些問題已經解決。 因此，要創建獨特的思想領導材料，營銷人員應避免在探索主題之前。

但是，這個一般規範有三個主要例外。

• 首先，可能已經解決了一個一般性主題，但可能忽略了該問題的特定組成部分。 如果這些具體問題與潛在消費者相關且意義重大，那麼它們可能是思想領導材料的有效主題。
• 其次，如果一個問題長期被忽視。 可能有必要重新檢查該主題。
• 第三，如果一個問題已經被廣泛處理，但當前的處理方法不正確或不充分，那麼開發思想領導力內容可能是一件好事。

結論

思想領導力將是在業務方面擁有的寶貴工具，特別是如果技術公司在狹窄的利基行業運營。 儘管內容策略可以增加參與度，廣告可以增加流量，而現場活動可以與目標受眾建立關係，但思想領導力的好處可以真正體現在每一個正在進行的營銷活動中。

作者簡介

Gourav Sharma 是領先的移動應用程序開發公司 Arka Softwares 的數字營銷策略師。 他在信息技術行業擁有 4 年的經驗。 他花時間閱讀有關數字營銷的新趨勢和最新的應用程序開發技術。