Tiga Kunci Pemasaran Kepemimpinan Pemikiran yang Lebih Sukses Di 2022

Kepemimpinan pemikiran menyiratkan bahwa pelanggan, rekan kerja, dan sementara orang lain melihat Anda sebagai otoritas. Ketika calon konsumen bingung, mereka berpaling kepada Anda untuk mencari bimbingan.

Mereka melihat ke arah Anda setiap kali mereka ingin berinovasi serta meningkatkan operasi bisnis mereka.

Harus jelas bahwa materi kepemimpinan pemikiran yang menawan merupakan unsur penting dari iklan yang menguntungkan bagi beberapa organisasi B2B.

Selain itu, banyak penelitian yang dilakukan selama beberapa tahun terakhir telah mengungkapkan bahwa pelanggan perusahaan bergantung pada materi kepemimpinan ide karena mempengaruhi keputusan pembelian.

Pemasaran 2021 untuk bisnis B2B Studi Dampak Kepemimpinan Pemikiran oleh Edelman dan LinkedIn adalah analisis penting terbaru tentang masalah ini. Sebuah jajak pendapat dari 3.593 pemimpin bisnis di seluruh dunia dari berbagai sektor dan ukuran perusahaan dilakukan untuk penelitian ini. Penelitian tahun ini dilakukan pada bulan Juni dan juga Juli.

Dampak dari pemikiran yang menarik serta konten kepemimpinan

Sulit untuk membuat materi kepemimpinan pemikiran yang akan menangkap dan mempertahankan minat pelanggan potensial.

Beberapa persyaratan yang sama berlaku untuk pemasaran digital pada tahun 2022 menggunakan materi kepemimpinan pemikiran seperti yang mereka lakukan pada jenis pemasaran lainnya.

Pengiklan harus memahami potensi demografis mereka serta penawaran layanan dari perusahaan mereka. Inisiatif pemasaran kepemimpinan pemikiran, seperti setiap jenis pemasaran lainnya, harus terhubung dengan aspirasi dan tujuan strategis industri yang menyeluruh.

Peran kepemimpinan pemikiran dalam pemasaran, di sisi lain, memiliki beberapa ciri pembeda yang membedakannya dari bentuk pemasaran konvensional. Akibatnya, banyak bisnis harus bekerja untuk meningkatkan efektivitas materi kepemimpinan pemikiran. Menurut jajak pendapat Edelman/LinkedIn, hanya 15% Pengambil Keputusan yang menilai kinerja materi kepemimpinan pemikiran sebagai sangat tinggi atau luar biasa. Sebagai perbandingan, 30% menilainya sebagai rata-rata, buruk, dan sangat buruk. Jadi, mari kita lihat apa yang dikonfirmasi oleh penelitian ini dan apa pentingnya.

• 54% Pengambil Keputusan, termasuk 48% peserta tingkat C, menyatakan bahwa mereka biasanya menghabiskan lebih dari satu jam setiap minggu untuk membaca, termasuk mempelajari informasi kepemimpinan pemikiran.
• Menurut 63% peserta survei, kepemimpinan pemikiran tampaknya penting dalam menunjukkan bahwa perusahaan menghargai dan dapat menangani kesulitan bisnisnya.
• Enam puluh lima persen peserta menyatakan bahwa sumber bahan pemikiran kepemimpinan sangat meningkatkan pendapat tegas mereka.

Dampak pemasaran digital kepemimpinan pemikiran pada tahun 2022 sangat besar. Dan, dengan semakin pentingnya konten pemikiran kepemimpinan, beberapa individu mulai mengambil lebih banyak konten.

Jadi, karena kepemimpinan pemikiran adalah motivator penting bagi audiens target Anda, bagaimana bisnis B2B dapat membuat keputusan yang disengaja untuk menghasilkan konten yang membangun yurisdiksi?

Bagaimana Anda dapat mempromosikan perusahaan teknologi bisnis sebagai pemimpin pemikiran dalam sektor ini sebagai pengiklan? Selanjutnya, jika Anda belum dianggap sebagai ahli di bidangnya, langkah apa yang harus Anda ambil untuk meletakkan dasar bagi kepemimpinan pemikiran?

Ada tindakan penting tertentu yang harus diikuti untuk menjadi influencer dan memiliki sudut pandang yang diakui di bidang Anda.

Jadi, mari kita lihat tiga kunci pemasaran kepemimpinan pemikiran yang lebih sukses di tahun 2022.

Tetapkan ekspektasi tinggi terkait konten kepemimpinan pemikiran

Perkembangan materi yang sangat besar dalam beberapa tahun terakhir telah menyulitkan pemasar yang menghasilkan konten yang memotong kebisingan dan menarik minat pembeli potensial.

Konten kepemimpinan pemikiran dapat melakukan ini kecuali itu adalah kepemimpinan pemikiran yang "benar".

Berbagai penelitian telah menemukan ciri-ciri materi kepemimpinan pemikiran yang membuatnya menarik.

Sementara deskriptor khusus yang digunakan dalam banyak penelitian berbeda, temuan penelitian mengungkapkan bahwa tiga karakteristik merupakan kepemimpinan pemikiran sejati yang membedakannya dari berbagai bentuk materi pemasaran.

• Tujuan: Materi kepemimpinan pemikiran sejati mencakup dan menyampaikan wawasan tentang tema yang sangat relevan kepada audiens yang dituju. Semua digital marketing di tahun 2022, memiliki konten yang harus sesuai dengan target demografis. Apa yang mendefinisikan kepemimpinan pemikiran sejati adalah bahwa ia mencakup tema-tema yang dapat mempengaruhi pencapaian komersial atau profesional audiens yang ditargetkan.

• Keunikan: Materi kepemimpinan pemikiran otentik menawarkan pengetahuan dan pemikiran yang unik. Merriam-Webster menggambarkan inovasi baru sebagai "unik dan berbeda dari apa pun sebelum dikenal atau digunakan." Jadi, untuk dianggap sebagai pemimpin pemikiran sejati, setiap sumber konten harus memberikan informasi atau pandangan yang memberikan kontribusi sesuatu yang unik untuk penyimpanan informasi tentang suatu topik.

• Resmi: Meskipun semua bentuk pemasaran untuk materi bisnis B2B harus bereputasi baik, konten kepemimpinan pemikiran harus selalu dipegang pada tingkat yang lebih tinggi. Pembuat konten harus mendukung ide tersebut dengan bukti yang kuat dan meyakinkan setiap kali materi kepemimpinan pemikiran memberikan ide aplikasi seluler yang segar dan kreatif.

Beberapa pemasar B2B memiliki pekerjaan yang menuntut, serta kebutuhan terus-menerus untuk "memberi makan binatang buas konten" mungkin menarik mereka untuk mengambil jalan pintas saat membuat materi kepemimpinan pemikiran. Namun, pemasar tidak boleh membuat konsesi apa pun terkait dengan ketiga prinsip ini.

1. Tetapkan Harapan yang Wajar

Menciptakan materi kepemimpinan pemikiran yang relevan, unik, dan dapat dipercaya selalu membutuhkan penelitian yang hebat. Faktanya, penelitian asli melakukan dua tanggung jawab penting dalam dampak materi kepemimpinan pemikiran. , perlu untuk menemukan fakta-fakta segar dan menghasilkan wawasan baru yang membedakan bahan pemikiran kepemimpinan.

Pertama, perlu menemukan fakta segar dan menghasilkan wawasan baru yang membedakan bahan pemikiran kepemimpinan. Kedua, penelitian unik memberikan bukti yang mengukuhkan otoritas materi kepemimpinan pemikiran.

Penyelidikan asli membutuhkan waktu, terutama penelitian primer, termasuk survei, diskusi kelompok fokus, atau wawancara. Akibatnya, pemasar harus menetapkan target realistis lagi untuk proporsi materi kepemimpinan pemikiran yang dapat mereka hasilkan pada waktu tertentu. Dan karena ini, peran kepemimpinan dalam pemasaran telah meningkat ke tingkat yang sangat luas.

2. Buat “Lanskap Pengetahuan”

Kapan pun pemasar telah mengembangkan pilihan tema konten kepemimpinan pemikiran prospektif, jelaskan “Lanskap Pengetahuan”. Sangat penting untuk melakukan studi yang memadai untuk memahami di mana pun "ruang putih", terjadi dalam kaitannya dengan masalah tersebut.

Pemasar tidak dapat mengidentifikasi apakah tema ideal untuk materi kepemimpinan pemikiran kecuali mereka terlebih dahulu mengetahui masalah mana yang telah ditangani sebelumnya. Jadi, untuk menciptakan materi kepemimpinan pemikiran yang unik, pemasar harus menghindari tema sebelum dieksplorasi.

Norma umum ini, tetapi, memiliki tiga pengecualian utama.

• Pertama, topik umum mungkin sudah dibahas, tetapi komponen spesifik dari masalah bisa saja diabaikan. Jika isu-isu spesifik ini relevan dan signifikan bagi konsumen potensial, mereka mungkin menjadi tema yang efektif untuk bahan kepemimpinan pemikiran.
• Kedua, jika suatu masalah telah diabaikan untuk waktu yang lama. Mungkin perlu untuk memeriksa kembali subjek.
• Ketiga, jika suatu masalah telah ditangani secara ekstensif, tetapi perawatan saat ini tidak benar atau tidak memadai, mungkin merupakan hal yang sangat baik untuk mengembangkan konten kepemimpinan pemikiran.

Kesimpulan

Kepemimpinan pemikiran akan menjadi alat yang berharga untuk dimiliki di sisi bisnis, khususnya jika perusahaan teknologi beroperasi di ceruk industri yang sempit. Meskipun strategi konten dapat meningkatkan keterlibatan, iklan dapat meningkatkan lalu lintas, serta acara tatap muka dapat menciptakan hubungan dengan audiens target, manfaat kepemimpinan pemikiran dapat benar-benar bersinar dalam setiap aktivitas pemasaran yang sedang berlangsung.

Biodata Penulis

Gourav Sharma adalah Ahli Strategi Pemasaran Digital di Arka Softwares, perusahaan pengembang aplikasi seluler terkemuka. Beliau memiliki 4 tahun pengalaman di industri Teknologi Informasi. Dia menghabiskan waktunya membaca tentang tren baru dalam Pemasaran Digital dan teknologi pengembangan aplikasi terbaru.