Trei chei pentru un marketing de succes al leadership-ului gândirii în 2022

Conducerea gândită implică faptul că clienții, colegii și în timp ce alții te văd ca fiind autoritatea. Atunci când potențialii consumatori sunt nedumeriți, se îndreaptă către dvs. pentru a vă îndruma.

Ei privesc spre tine ori de câte ori doresc să inoveze și să-și îmbunătățească operațiunile de afaceri.

Ar trebui să fie evident că materialul captivant de lider de gândire este un ingredient esențial al publicității profitabile pentru mai multe organizații B2B.

În plus, multe studii întreprinse în ultimii câțiva ani au relevat faptul că clienții companiei depind de materialul de leadership al ideilor, deoarece influențează deciziile de cumpărare.

Studiul de impact al leadership-ului gândit din 2021 pentru afacerile B2B realizat de Edelman și LinkedIn este cea mai recentă analiză importantă pe această problemă. Pentru această cercetare a fost efectuat un sondaj de 3.593 de lideri de afaceri la nivel mondial din diverse sectoare și dimensiuni ale firmelor. Studiul din acest an a fost efectuat în iunie, precum și în iulie.

Impactul unui gând convingător, precum și al conținutului de leadership

Este dificil să creezi un material de gândire care să capteze și să mențină interesul potențialilor clienți.

Câteva dintre cerințele identice se aplică marketingului digital în 2022, folosind materiale de leadership gândit, așa cum se întâmplă și în cazul altor tipuri de marketing.

Agenții de publicitate trebuie să înțeleagă potențialul lor demografic, precum și ofertele de servicii ale companiilor lor. Inițiativele de marketing de lider de gândire, ca orice alt tip de marketing, ar trebui să se conecteze cu aspirațiile și obiectivele strategice generale ale industriei.

Rolul liderului de gândire în marketing, pe de altă parte, are câteva trăsături distinctive care îl deosebesc de formele convenționale de marketing. Ca rezultat, multe companii ar trebui să lucreze pentru a spori eficiența materialului de leadership gândit. Potrivit sondajului Edelman/LinkedIn, doar 15% dintre factorii de decizie au evaluat performanța materialului de lider de gândire ca fiind foarte ridicată sau excepțională. În comparație, 30% l-au clasat ca fiind mediu, rău și foarte sărac. Astfel, să vedem ce confirmă studiul și care este importanța acestuia.

• 54% dintre factorii de decizie, inclusiv 48% dintre participanții de nivel C, au declarat că de obicei petrec mai mult de o oră în fiecare săptămână citind, inclusiv studiind informații despre leadership-ul de gândire.
• Potrivit a 63% dintre participanții la sondaj, leadership-ul de gândire pare vital pentru a demonstra că o corporație apreciază și poate face față dificultăților sale de afaceri.
• Șaizeci și cinci la sută dintre participanți au afirmat că o sursă de material de gândire pentru leadership le-a îmbunătățit considerabil opinia fermă.

Impactul marketingului digital de lider de gândire în 2022 a fost imens. Și, odată cu creșterea importanței conținutului gândurilor de conducere, mai mulți indivizi au început să primească mai mult conținut.

Deci, deoarece leadership-ul de gândire este un motivator important pentru publicul țintă, cum pot companiile B2B să ia o decizie deliberată de a genera conținut care să construiască jurisdicție?

Cum ai putea promova o firmă de tehnologie de afaceri ca lider de gândire în sector ca agent de publicitate? În plus, dacă nu sunteți deja considerat un expert în domeniu, ce pași ar trebui să luați pentru a pune bazele unui lider de gândire?

Există anumite acțiuni cruciale de urmat pentru a deveni un influencer și a avea un punct de vedere recunoscut în domeniul tău.

Așadar, să vedem trei chei pentru un marketing de lider de gândire de succes în 2022.

Stabiliți așteptări ridicate în ceea ce privește conținutul de lider de gândire

Dezvoltarea enormă a materialelor din ultimii ani a făcut ca este o provocare pentru marketerii care generează conținut care reduce zgomotul și captează interesul potențialilor cumpărători.

Conținutul de lider de gândire ar putea face acest lucru dacă nu este „adevărat” leadership de gândire.

Diverse studii au descoperit trăsăturile materialului de lider de gândire care îl fac convingător.

În timp ce descriptorii specifici utilizați în multe studii diferă, rezultatele studiului arată că trei caracteristici constituie un adevărat lider de gândire care îl diferențiază de diferitele forme de materiale de marketing.

• Scop: Materialul de lider de gândire adevărat acoperă și oferă perspective asupra unor teme foarte pertinente publicului vizat. Tot marketingul digital în 2022, are conținut care trebuie să fie adecvat pentru demografia țintă. Ceea ce definește adevărata leadership de gândire este că acoperă teme care ar putea influența realizările comerciale sau profesionale ale publicului vizat.

• Unicitate: Materialul autentic de lider de gândire oferă cunoștințe și gânduri unice. Merriam-Webster descrie noul inovator ca fiind „unic și distinct de orice cunoscut sau utilizat înainte”. Așadar, pentru a fi considerat lider de gândire adevărat, fiecare resursă de conținut ar trebui să ofere informații sau viziune care contribuie cu ceva unic la depozitul de informații despre un subiect.

• Autoritate: în timp ce toate formele de marketing pentru materialele afacerilor B2B trebuie să fie de renume, conținutul de lider de gândire ar trebui să fie întotdeauna menținut la un nivel mai ridicat. Creatorii de conținut trebuie să susțină acele idei cu dovezi solide și convingătoare ori de câte ori materialul de lider de gândire oferă idei proaspete și creative pentru aplicații mobile.

Câțiva agenți de marketing B2B au locuri de muncă solicitante, precum și nevoia constantă de a „hrăni bestia de conținut” i-ar putea atrage să dea curățile atunci când creează material de gândire pentru leadership. Cu toate acestea, marketerii nu trebuie să facă concesii când vine vorba de aceste trei principii.

1. Stabiliți așteptări rezonabile

Crearea unui material de lider gândit relevant, unic și de încredere necesită întotdeauna o muncă deosebită de cercetare. De fapt, cercetarea originală îndeplinește două responsabilități critice în impactul materialului de lider de gândire. , este necesar să se descopere fapte noi și să se producă noi perspective care să distingă materialul de leadership gândit.

În primul rând, este necesar să se descopere fapte noi și să se producă noi perspective care să distingă materialul de leadership gândit. În al doilea rând, cercetarea unică oferă dovada care stabilește autoritatea materialului de lider de gândire.

Investigația inițială necesită timp, în special cercetarea primară, inclusiv sondaje, discuții focus grup sau interviuri. În consecință, agenții de marketing trebuie să stabilească din nou ținte realiste pentru proporția de material de lider de gândire pe care o pot genera în orice moment. Și datorită acestui fapt, rolul de lider în marketing a crescut într-o măsură foarte largă.

2. Creați un „Peisaj al cunoașterii”

Ori de câte ori specialiștii de marketing au dezvoltat o selecție de teme de conținut de lider de gândire potențial, descrieți „Peisajul cunoașterii”. Este esențial să se efectueze un studiu adecvat pentru a înțelege oriunde apare „spațiul alb” în legătură cu aceste probleme.

Specialiștii de marketing nu pot identifica dacă temele sunt ideale pentru materialul de leadership gândit decât dacă știu mai întâi care probleme au fost abordate înainte. Astfel, pentru a crea un material unic de lider de gândire, agenții de marketing ar trebui să evite temele înainte de a fi explorate.

Această normă generală, dar, are trei excepții majore.

• În primul rând, un subiect general ar fi fost deja abordat, dar componentele specifice ale problemei ar fi putut fi trecute cu vederea. Dacă aceste probleme specifice ar fi relevante și semnificative pentru potențialii consumatori, ele ar putea fi teme eficiente pentru materialul de lider de gândire.
• În al doilea rând, dacă o problemă a fost neglijată pentru o perioadă lungă de timp. Poate fi necesar să se reexamineze subiectul.
• În al treilea rând, dacă o problemă a fost deja tratată pe scară largă, dar tratamentele actuale sunt incorecte sau insuficiente, poate fi o problemă excelentă dezvoltarea conținutului de lider de gândire.

Concluzie

Leadership-ul de gândire ar fi un instrument valoros pe care să-l deține pe partea de afaceri, în special dacă firma de tehnologie operează într-o industrie de nișă îngustă. Deși o strategie de conținut poate crește implicarea, reclamele pot crește traficul, precum și evenimentele în persoană ar putea crea relații cu publicul țintă, beneficiul leadership-ului de gândire ar putea străluci cu adevărat în fiecare activitate de marketing în curs.

Biografia autorului

Gourav Sharma este un strateg de marketing digital la Arka Softwares, o companie lider în dezvoltarea de aplicații mobile. Are 4 ani de experiență în industria tehnologiei informației. Își petrece timpul citind despre noile tendințe în marketing digital și despre cele mai recente tehnologii de dezvoltare a aplicațiilor.