Bu sahte haber değil: Teklif edilebilir bir medya kampanyası Trump'ı seçimi kazandı

Yayınlanan: 2022-11-08

Herhangi bir pazarlama hedefine ulaşmak istiyorsanız, teklif verilebilir, etkinliğimizi artırmak için harika bir yoldur, ancak teklif verebilirliği doğru yapmak zordur. Nasıl doğru yapılacağına dair sağlam tavsiyeler almak istiyorsanız, "Teklif verilebilir medya herhangi bir gelen pazarlama kampanyasını hızlandırabilir" konulu blogumuzu okuyun.

İnsanlar, Trump'ın Beyaz Saray'a girmesine şaşırmış görünüyor ve evet, bu biraz zihinsel. ABD nüfusunun yarısının (hemen altında) iklim değişikliğini inkar eden, ırkçı kadın düşmanı mı? Ve teklif verilebilir medya günümüz siyasetini etkilemek için ne yapıyor? Öğrenmek için okumaya devam edin…

Herhangi bir pazarlama hedefine ulaşmak istiyorsanız, teklif verilebilir medya, etkinliği artırmanın harika bir yoludur. Ancak, teklif verilebilir doğru olması zordur. Kampanyanızı mükemmelleştirme konusunda sağlam tavsiyeler almak istiyorsanız blogumuzu okuyun. ' Teklif verilebilir medya nedir ve büyümenizi nasıl hızlandırabilir?'

Teklif verilebilir medya ulusal siyaseti nasıl etkileyebilir?

Basit bir ifadeyle, hepimizin nasıl oy kullanacağımızı belirleyen sebepleri, inançları ve korkuları var (eğer oy kullanacaksak). ABD seçim yarışı sırasında, bu faktörler üzerinde oynandı ve daha önce hayal bile edilemeyen bir ölçekte sahte haberler ve veri hedeflemesiyle daha da şiddetlendi.

Bu blog bir komplo teorisi değildir. Aslında, Trump kampanyası çok açıktı ve bu stratejiyi nasıl kullandıkları konusunda neredeyse övünüyordu:

Üst düzey bir Trump yetkilisi BusinessWeek'ten gazetecilere yaptığı açıklamada , "Devam eden üç büyük seçmen bastırma operasyonumuz var" dedi.

Politika hakkında nasıl hissettiğinize bakılmaksızın, ABD seçimlerinden çıkarılacak büyük bir ders, teklif verilebilir medyanın bir mesajı güçlendirme ve halkı etkileme gücüdür. Trump'ın seçimi mükemmel şekilde uyarlanmış bir içerik ve teklif verilebilir medya stratejisi kullanarak kazandığını söyleyecek kadar ileri giderdim.

Şimdi, saçma sapan konuştuğumu düşünebilirsiniz. Bununla birlikte, daha fazlasını okursanız, kampanyanın bağış toplamak, kilit alanlarda oyları bastırmak ve nihayetinde Beyaz Saray'ı Trump'a teslim etmek için içeriği ve teklif verilebilir medyayı nasıl kullandığına bakacağız.

Ayrıca, gelen pazarlama kampanyalarınız için başarı elde etmek için bu tekniklerin daha küçük ölçekte nasıl uygulanabileceğini inceleyeceğiz.

bağış toplamak

Trump'ın kampanyasının ilk günlerinde, bir pazarlama ekibine Trump'ın destekçi tabanını genişletmek için küçük bir bütçe verildi. Tüm parayı Facebook reklamlarına yatırmak için hesaplanmış bir karar verdiler ve Trump'ın ilk teklif verilebilir medya kampanyasını başlattılar.

Bilinen Trump destekçilerinin adlarını, e-posta adreslerini ve telefon numaralarını yüklediler ve özel kitleler oluşturdular. Daha sonra, tıpkı bizim kişilik oluşturma stratejimizde yaptığımız gibi, konum, yaş ve cinsiyet demografik özellikleri arasında benzer hedef kitleler yarattılar.

Ardından 100.000'den fazla benzersiz içerik oluşturdular, Trump'ın Facebook reklamlarında kullanılan tasarımı ve mesajlaşmayı optimize ettiler ve Facebook reklam harcamasına 2 milyon dolar harcadılar. Bu, seçtikleri hedef gruptaki herkese reklamları ateşledi.

Wall Street Journal muhabiri Christopher Mims, böyle bir testi açıklarken "Ağustos ayında bir gün, kampanyası Facebook kullanıcılarına reklam püskürterek her biri farklı bir seçmen segmentini mikro hedefli 100.000 farklı web sayfasına yönlendirdi."

Bu teklif verilebilir medya süreci, bu önceki blog gönderisinde ayrıntılı olarak ele aldığımız bir konu olan filtre balonlarının oluşturulmasına katkıda bulundu.

Teklif verilebilir bir medya balonunda yaşamak

Filtre balonu, haber algoritmalarının size yalnızca ilgileneceğiniz makaleler gönderdiği fenomendir. Bu, gönderdiğiniz bilgi aralığını daraltır ve gördüğünüz bilgileri kutuplaştırır . İnsanların eylemleri, düşünceleri ve duyguları üzerinde güçlü bir etkisi vardır ve eylemleri mikro düzeyde etkilemek için kullanılabilir.

Bu taktik başlangıçta Trump'ın kampanyasına bağış yapacak benzer düşünen insanları bulmak için kullanıldı. Trump'ın teklif verilebilir medya stratejisi, insanların kelimenin tam anlamıyla para vermelerini sağlamak için olağanüstü hedefleme ile karıştırılmış özel içerik kullandı ve Facebook bağışlarından gelen 275 milyon dolardan fazla parayla işe yaradı. Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, bu %13750'lik bir YG'dir. Bu rakam, Trump'ın iş zekasıyla ilgili övünmelerine bir nebze olsun güven veriyor.

This is not fake news: Biddable media won Trump the election

Seçmen Bastırma

Hiç kimse para toplamaya çalışan bir politikacıyı sorgulayamaz. Bununla birlikte, teklif verilebilir medyayı kullanarak büyük etki için kullanılan daha uğursuz bir strateji de vardı.

Büyük ve ayrıntılı bir veri seti oluşturmak için önceki yöntemin aynısını kullanan Trump kampanyası, özellikle üç gruba yönelik bir içerik planı uyguladı. Yani idealist beyaz liberaller, genç kadınlar ve Afrikalı Amerikalılar.

Daha sonra bir oluşturdular South Park - Hillary Clinton'ın "süper yırtıcı" çizgisini, orijinal 1996 ses parçasını kullanarak, etrafında çizgi film metni belirirken kullandığı tarzı animasyon:

"Hillary, Afrikalı Amerikalıların süper yırtıcılar olduğunu düşünüyor."

Facebook reklam platformunu kullanan Trump'ın animasyonlu “süper yırtıcı” siyasi reklamı, belirli Afrika kökenli Amerikalı seçmenleri hedef aldı. Bu, kampanyanın görüntülenme oranını kontrol ettiği, herkese açık olmayan Facebook gönderileri kullanılarak yapıldı. Sonuç olarak, Parscale'in dediği gibi, "sadece bizim görmek istediğimiz insanlar onu görür."

Amaç Hillary Clinton'ın toplam oy oranını düşürmekti. Yine, bu bir komplo teorisi değil, tamamen kamuya açık bir gerçektir. Üst düzey Trump yetkilisi BusinessWeek'e “Bunu modellediğimiz için biliyoruz” dedi. “Bu insanları dışarı çıkarma yeteneğini önemli ölçüde etkileyecek.”

Seçim gününde, savaş alanı eyaletlerinde Demokratik katılım şaşırtıcı derecede zayıftı. Bu, özellikle, hepsi Clinton'u bu eyaletleri kaybeden jilet gibi ince marjlara katkıda bulunan bu üç demografik grup arasındaydı. Örneğin Ohio'da, Afrikalı-Amerikalıların çoğunlukta olduğu bölgelerde katılım dört yıl öncesine göre %11 düştü.

Özetle, Trump'ın teklif verilebilir medya kampanyası her iki cephede de büyük bir başarıydı. Joel Winston'dan alıntı yapmak için:

“Trump'ın başkanlık seçimi zaferi, Amerikan tarihindeki en başarılı dijital kampanya operasyonudur. Trump'ın dijital cephaneliğindeki gizli silahlar, 220 milyonluk veri tabanı ve Facebook reklam platformuydu."

Teklif verilebilir medya hakkında ne öğrenebiliriz?

Trump'ın kampanya yöntemi vudu değildi. Yıllardır pazarlama ajanslarının yürüttüğü kampanyalar gibi iyi düşünülmüş ve uygulanmış bir ticari kampanyaydı. Aradaki fark, teklif verilebilir medya kullanılarak içeriğin büyütülmesiydi.

Kampanya üç aşamalı bir süreç izledi:

İdeal tüketicinin bir profilini oluşturun ve veriler bunları eşleştirin.
Onlarla rezonansa giren içerik oluşturun.
Teklif verilebilir medya ile tüketicinizi hedefleyin ve mesajları güçlendirin.

Müşteri hesaplarımız için günlük olarak kullandığımız için bu süreci iyi biliyoruz. Trump kampanyasıyla ilgili şaşırtıcı olan şey, ölçeği ve doğruluğuydu. Bu yöntemi kullanarak bazı etkileyici sonuçlar elde ettik, ancak Trump kampanyasıyla karşılaştırılabilir ölçekte hiçbir şey yok. Siyasi eğilimleriniz ne olursa olsun, teklif verilebilir medya sürecinin ne kadar güçlü olabileceğini hepimiz takdir edebiliriz.