Ce ne sont pas de fausses nouvelles : une campagne médiatique accessible à l'enchère a remporté l'élection de Trump
Publié: 2022-11-08Si vous souhaitez atteindre un objectif marketing, alors biddable est un excellent moyen de stimuler notre activité, cependant, biddable est difficile à obtenir correctement. Si vous souhaitez obtenir des conseils solides sur la façon de bien faire les choses, lisez notre blog sur "Les médias biddables peuvent accélérer toute campagne d'inbound marketing".
Les gens semblent déconcertés par l'entrée de Trump à la Maison Blanche, et oui, c'est un peu mental. Est-ce que (un peu moins de) la moitié de la population américaine est enfermée dans des misogynes racistes qui nient le changement climatique ? Et que font les médias biddables pour influencer la politique moderne ? Continuez à lire pour le découvrir…
Si vous souhaitez atteindre un objectif marketing, les médias enchérissables sont un excellent moyen de stimuler l'activité. Cependant, soumissionnable est difficile à obtenir correctement. Si vous souhaitez obtenir des conseils solides pour perfectionner votre campagne, lisez notre blog ' Qu'est-ce qu'un média soumissionnable et comment peut-il propulser votre croissance ?'
Comment les médias soumissionnables peuvent-ils influencer la politique nationale ?
En termes simples, nous avons tous des raisons, des croyances et des peurs qui dictent notre façon de voter (si nous votons). Pendant la course aux élections américaines, ces facteurs ont été joués et exacerbés par les fausses nouvelles et le ciblage des données à une échelle inimaginable auparavant.
Ce blog n'est pas une théorie du complot. En fait, la campagne Trump était très ouverte et se vantait presque de la façon dont ils ont utilisé cette stratégie :
"Nous avons trois opérations majeures de suppression d'électeurs en cours", a expliqué un haut responsable de Trump aux journalistes de BusinessWeek .
Indépendamment de ce que vous pensez de la politique, une grande leçon à tirer de l'élection américaine est le pouvoir des médias enchérissables d'amplifier un message et d'influencer le public. J'irais jusqu'à dire que Trump a remporté l'élection en utilisant un contenu parfaitement adapté et une stratégie médiatique pouvant être mise en concurrence.
Maintenant, vous pensez peut-être que je dis n'importe quoi. Cependant, si vous lisez plus loin, nous verrons comment la campagne a utilisé le contenu et les médias enchérissables pour collecter des dons, supprimer des votes dans des domaines clés et finalement donner à Trump la Maison Blanche.
De plus, nous examinerons comment ces techniques peuvent être mises en œuvre à plus petite échelle pour générer le succès de vos campagnes d'inbound marketing.
Collecte de dons
Au début de la campagne de Trump, une équipe de marketing a reçu un petit budget pour élargir la base de partisans de Trump. Ils ont pris la décision calculée d'investir tout l'argent dans la publicité sur Facebook et ont lancé la première campagne médiatique enchérissante de Trump.
Ils ont téléchargé les noms, les adresses e-mail et les numéros de téléphone des partisans connus de Trump et ont créé des audiences personnalisées. Ils ont ensuite créé des audiences similaires en fonction de l'emplacement, de l'âge et du sexe, tout comme nous le faisons avec notre stratégie de création de personnalités.
Ensuite, ils ont créé plus de 100 000 éléments de contenu uniques, optimisé la conception et la messagerie utilisées dans les publicités Facebook de Trump et investi 2 millions de dollars en dépenses publicitaires sur Facebook. Cela a diffusé les publicités à tout le monde dans le groupe cible choisi.
Décrivant un de ces tests, le journaliste du Wall Street Journal Christopher Mims a écrit : "Un jour d'août, sa campagne a diffusé des publicités sur les utilisateurs de Facebook qui ont conduit à 100 000 pages Web différentes, chacune micro-ciblée sur un segment différent d'électeurs."
Ce processus de médias enchérissables a contribué à la création de bulles de filtres, un sujet que nous avons longuement abordé dans ce précédent article de blog .
Vivre dans une bulle médiatique biddable
Une bulle de filtre est le phénomène où les algorithmes de nouvelles ne vous envoient que des articles avec lesquels vous vous engagez. Cela réduit la gamme d'informations qui vous sont envoyées et polarise les informations que vous voyez. Il a un effet puissant sur les actions, les pensées et les sentiments des gens et peut être utilisé pour influencer les actions à un niveau micro.
Cette tactique a été initialement utilisée pour trouver des personnes partageant les mêmes idées qui feraient un don à la campagne de Trump. La stratégie médiatique soumissionnable de Trump utilisait un contenu sur mesure mélangé à un ciblage phénoménal pour amener les gens à donner littéralement de l'argent, et cela a fonctionné, avec plus de 275 millions de dollars provenant de dons Facebook. Pour mettre cela en perspective, c'est un retour sur investissement de 13750%. Ce chiffre donne un peu de crédit aux vantardises de Trump sur le sens des affaires.

Suppression des électeurs
Personne ne peut mettre en cause un politicien pour avoir tenté de lever des fonds. Cependant, il y avait une stratégie plus sinistre également utilisée à bon escient en utilisant des médias soumissionnables.
En utilisant la même méthode qu'auparavant pour créer un ensemble de données volumineux et détaillé, la campagne Trump a mis en œuvre un plan de contenu destiné spécifiquement à trois groupes. À savoir, les libéraux blancs idéalistes, les jeunes femmes et les Afro-Américains.
Ils ont ensuite créé un South Park - animation de style d'Hillary Clinton livrant la ligne "super prédateur", en utilisant l'extrait sonore original de 1996, alors que le texte du dessin animé apparaissait autour d'elle :
"Hillary pense que les Afro-Américains sont des super prédateurs."
Utilisant la plate-forme publicitaire Facebook, la publicité politique animée « super prédateur » de Trump était destinée à certains électeurs afro-américains. Cela a été fait en utilisant des publications Facebook non publiques, dont l'audience était contrôlée par la campagne. En conséquence, comme l'a dit Parscale, "seules les personnes que nous voulons voir, le voient".
L'objectif était de faire baisser le total des voix d'Hillary Clinton. Encore une fois, ce n'est pas une théorie du complot, mais un fait entièrement public. "Nous le savons parce que nous avons modélisé cela", a déclaré le haut responsable de Trump à BusinessWeek . "Cela affectera considérablement sa capacité à renvoyer ces personnes."
Le jour des élections, la participation démocrate dans les États du champ de bataille a été étonnamment faible. C'était surtout parmi ces trois groupes démographiques, qui ont tous contribué aux marges très minces qui ont fait perdre à Clinton ces États. Dans l'Ohio, par exemple, la participation dans les circonscriptions majoritairement afro-américaines a diminué de 11 % par rapport à il y a quatre ans.
En résumé, la campagne médiatique biddable de Trump a été un succès majeur sur les deux fronts. Pour paraphraser Joel Winston :
"La victoire de Trump à l'élection présidentielle est l'opération de campagne numérique la plus réussie de l'histoire américaine. Les armes secrètes de l'arsenal numérique de Trump étaient sa base de données de 220 millions de personnes et la plateforme publicitaire Facebook.
Que pouvons-nous apprendre sur les médias enchérissables ?
La méthode de campagne de Trump n'était pas vaudou. Il s'agissait d'une campagne commerciale bien pensée et exécutée, à l'image de celles que mènent les agences de marketing depuis des années. La différence résidait dans l'amplification du contenu à l'aide de médias enchérissables.
La campagne a suivi un processus en trois étapes :
- Créez un profil du consommateur idéal et les données correspondent.
- Générez du contenu qui résonne avec eux.
- Ciblez votre consommateur et amplifiez les messages avec des médias enchérissables.
Nous connaissons bien ce processus, car nous l'utilisons quotidiennement pour nos comptes clients. Ce qui est étonnant dans la campagne Trump, c'est son ampleur et sa précision. Nous avons généré des résultats impressionnants en utilisant cette méthode, mais rien à une échelle comparable à la campagne Trump. Indépendamment de vos tendances politiques, je pense que nous pouvons tous apprécier à quel point le processus de soumission des médias peut être puissant.
Si vous souhaitez atteindre un objectif marketing, les médias enchérissables sont un excellent moyen de stimuler l'activité. Cependant, soumissionnable est difficile à obtenir correctement. Si vous souhaitez obtenir des conseils solides pour perfectionner votre campagne, lisez notre blog ' Qu'est-ce qu'un média soumissionnable et comment peut-il propulser votre croissance ?'