Ini bukan berita palsu: Kampanye media yang dapat ditawar memenangkan pemilihan Trump

Diterbitkan: 2022-11-08

Jika Anda ingin mencapai tujuan pemasaran apa pun maka biddable adalah cara yang bagus untuk meningkatkan aktivitas kami, namun biddable sulit untuk dilakukan dengan benar. Jika Anda ingin mendapatkan saran yang solid tentang cara melakukannya dengan benar, baca blog kami di “Media yang dapat ditawar dapat mempercepat kampanye pemasaran masuk apa pun”

Orang-orang tampak bingung dengan Trump masuk ke Gedung Putih, dan ya itu agak mental. Apakah (tepat di bawah) setengah dari populasi AS yang menolak perubahan iklim, pembenci wanita rasis? Dan apa yang dilakukan media yang dapat ditawar untuk mempengaruhi politik modern? Baca terus untuk mengetahui…

Jika Anda ingin mencapai tujuan pemasaran apa pun, maka media yang dapat ditawar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan aktivitas. Namun, biddable sulit untuk dilakukan dengan benar. Jika Anda ingin mendapatkan saran yang solid untuk menyempurnakan kampanye Anda, baca blog kami ' Apa itu media yang dapat ditawar, dan bagaimana media itu dapat melontarkan pertumbuhan Anda?'

Bagaimana media yang dapat ditawar dapat mempengaruhi politik nasional?

Secara sederhana, kita semua memiliki alasan, keyakinan, dan ketakutan yang menentukan bagaimana kita memilih (jika kita memilih sama sekali). Selama perlombaan pemilihan AS, faktor-faktor ini dimainkan dan diperburuk oleh berita palsu dan penargetan data pada skala yang sebelumnya tidak terbayangkan.

Blog ini bukan teori konspirasi. Faktanya, kampanye Trump sangat terbuka dan hampir membual tentang bagaimana mereka menggunakan strategi ini:

“Kami memiliki tiga operasi penindasan pemilih besar yang sedang berlangsung,” seorang pejabat senior Trump menjelaskan kepada wartawan dari BusinessWeek .

Terlepas dari bagaimana perasaan Anda tentang politik, satu pelajaran besar yang dapat diambil dari pemilihan AS adalah kekuatan media yang dapat ditawar untuk memperkuat pesan dan mempengaruhi publik. Saya akan melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa Trump memenangkan pemilihan menggunakan konten yang dirancang dengan sempurna dan strategi media yang dapat ditawar.

Sekarang, Anda mungkin berpikir saya berbicara omong kosong. Namun, jika Anda membaca lebih lanjut, kita akan melihat bagaimana kampanye menggunakan konten dan media yang dapat ditawar untuk mengumpulkan sumbangan, menekan suara di bidang-bidang utama dan akhirnya menyerahkan Gedung Putih kepada Trump.

Selain itu, kami akan memeriksa bagaimana teknik ini dapat diterapkan dalam skala yang lebih kecil untuk menghasilkan kesuksesan bagi kampanye pemasaran masuk Anda.

Menggalang donasi

Pada hari-hari awal kampanye Trump, tim pemasaran diberi anggaran kecil untuk memperluas basis pendukung Trump. Mereka membuat keputusan yang diperhitungkan untuk menginvestasikan semua uang pada iklan Facebook dan meluncurkan kampanye media pertama Trump yang dapat ditawar.

Mereka mengunggah nama, alamat email, dan nomor telepon pendukung Trump yang dikenal dan membuat audiens khusus. Mereka kemudian membuat pemirsa serupa di seluruh lokasi, usia, dan demografi gender, seperti yang kami lakukan dengan strategi pembuatan persona kami.

Kemudian mereka membuat lebih dari 100.000 konten unik, mengoptimalkan desain dan pesan yang digunakan dalam iklan Facebook Trump, dan menghabiskan $2 juta dolar untuk belanja iklan Facebook. Ini menembakkan iklan ke semua orang di grup target pilihan mereka.

Menggambarkan salah satu tes tersebut, reporter Wall Street Journal Christopher Mims menulis : “Suatu hari di bulan Agustus, kampanyenya menyemprotkan iklan ke pengguna Facebook yang mengarah ke 100.000 halaman web yang berbeda, masing-masing ditargetkan mikro pada segmen pemilih yang berbeda.”

Proses media yang dapat ditawar ini berkontribusi pada pembuatan gelembung filter, topik yang kita bahas panjang lebar dalam posting blog sebelumnya ini .

Hidup dalam gelembung media yang dapat ditawar

Gelembung filter adalah fenomena di mana algoritme berita hanya mengirimi Anda artikel yang akan Anda ikuti. Ini mempersempit jangkauan informasi yang Anda kirim dan mempolarisasi informasi yang Anda lihat. Ini memiliki efek yang kuat pada tindakan, pikiran, dan perasaan orang, dan dapat digunakan untuk memengaruhi tindakan pada tingkat mikro.

Taktik ini awalnya digunakan untuk menemukan orang-orang yang berpikiran sama yang akan menyumbang untuk kampanye Trump. Strategi media Trump yang dapat ditawar menggunakan konten yang disesuaikan dengan penargetan fenomenal untuk membuat orang benar-benar memberikan uang, dan berhasil, dengan lebih dari $275 juta berasal dari sumbangan Facebook. Sebagai perbandingan, itu adalah ROI 13750%. Angka ini memberikan sedikit kepercayaan untuk membanggakan Trump tentang ketajaman bisnis.

This is not fake news: Biddable media won Trump the election

Penindasan Pemilih

Tidak ada yang bisa mempertanyakan politisi karena mencoba mengumpulkan uang. Namun, ada strategi yang lebih jahat yang juga digunakan untuk efek yang besar dengan menggunakan media yang dapat ditawar.

Menggunakan metode yang sama seperti sebelumnya untuk membuat kumpulan data yang besar dan terperinci, kampanye Trump menerapkan rencana konten yang ditujukan khusus untuk tiga kelompok. Yakni, kaum liberal kulit putih idealis, wanita muda, dan Afrika-Amerika.

Mereka kemudian membuat South Park - animasi gaya Hillary Clinton menyampaikan garis "predator super", menggunakan gigitan suara asli tahun 1996, saat teks kartun muncul di sekelilingnya:

"Hillary berpikir orang Afrika-Amerika adalah predator super."

Menggunakan platform iklan Facebook, iklan politik animasi "predator super" Trump ditargetkan untuk pemilih Afrika-Amerika tertentu. Ini dilakukan dengan menggunakan posting non-publik Facebook, yang pemirsanya dikendalikan kampanye. Akibatnya, seperti yang dikatakan Parscale, "hanya orang-orang yang ingin kita lihat yang melihatnya."

Tujuannya adalah untuk menekan total suara Hillary Clinton. Sekali lagi, ini bukan teori konspirasi, tetapi fakta publik sepenuhnya. “Kami tahu karena kami telah membuat model ini,” kata pejabat senior Trump kepada BusinessWeek . "Ini akan secara dramatis mempengaruhi kemampuannya untuk mengusir orang-orang ini."

Pada hari pemilihan, jumlah pemilih Demokrat di negara-negara medan pertempuran secara mengejutkan lemah. Ini terutama di antara tiga kelompok demografis ini, yang semuanya berkontribusi pada margin tipis yang kehilangan Clinton di negara bagian tersebut. Di Ohio misalnya, jumlah pemilih di daerah mayoritas Afrika-Amerika turun 11% dari empat tahun lalu.

Singkatnya, kampanye media Trump yang dapat ditawar adalah sukses besar di kedua bidang. Mengutip Joel Winston:

“Kemenangan pemilihan presiden Trump adalah operasi kampanye digital paling sukses dalam sejarah Amerika. Senjata rahasia di gudang senjata digital Trump adalah basis datanya yang berisi 220 juta orang dan platform periklanan Facebook.”

Apa yang dapat kita pelajari tentang media yang dapat ditawar?

Metode kampanye Trump bukanlah voodoo. Itu adalah kampanye komersial yang dipikirkan dengan matang dan dijalankan, seperti yang telah dilakukan oleh agen pemasaran selama bertahun-tahun. Perbedaannya adalah amplifikasi konten menggunakan media biddable.

Kampanye ini mengikuti proses tiga langkah:

Buat profil konsumen yang ideal dan cocokkan datanya.
Menghasilkan konten yang beresonansi dengan mereka.
Targetkan konsumen Anda dan perkuat pesan dengan media yang dapat ditawar.

Kami mengetahui proses ini dengan baik, karena kami menggunakannya setiap hari untuk akun klien kami. Apa yang menakjubkan tentang kampanye Trump adalah skala dan akurasinya. Kami telah menghasilkan beberapa hasil yang mengesankan dengan menggunakan metode ini, tetapi tidak ada skala yang sebanding dengan kampanye Trump. Terlepas dari kecenderungan politik Anda, saya pikir kita semua dapat menghargai betapa kuatnya proses media yang dapat ditawar.