這不是假新聞：一場可競標的媒體競選活動讓特朗普贏得了選舉

如果您想實現任何營銷目標，那麼可競價是促進我們活動的好方法，但是，可競價很難做到正確。 如果您想獲得一些關於如何正確操作的可靠建議，請閱讀我們關於“可投標媒體可以加速任何入站營銷活動”的博客

人們似乎對特朗普進入白宮感到困惑，是的，這有點精神錯亂。 （略低於）美國人口中的一半是否認氣候變化的種族主義厭惡女性主義者嗎？ 可競標的媒體在做什麼來影響現代政治？ 請仔細閱讀，找出答案…

如果您想實現任何營銷目標，那麼可競價媒體是促進活動的好方法。 但是，可競標很難做到正確。 如果您想獲得一些完善您的廣告系列的可靠建議，請閱讀我們的博客  “什麼是可競價媒體，它如何促進您的增長？”

可投標的媒體如何影響國家政治？

簡單來說，我們都有理由、信念和恐懼決定我們如何投票（如果我們投票的話）。 在美國大選期間，這些因素在以前無法想像的規模上被假新聞和數據定位所發揮並加劇了。

這個博客不是陰謀論。 事實上，特朗普競選團隊非常開放，幾乎吹噓他們如何使用這一策略：

“我們正在進行三項主要的選民壓制行動，”一位特朗普高級官員向《商業周刊》的記者解釋道。

不管你對政治的看法如何，從美國大選中吸取的一個重要教訓是，可競標媒體放大信息以影響公眾的力量。 我什至可以說，特朗普使用完美定制的內容和可競標的媒體策略贏得了選舉。

現在，你可能會認為我在胡說八道。 但是，如果您進一步閱讀，我們將了解競選活動如何使用內容和可競標的媒體來籌集捐款、壓制關鍵領域的選票並最終將特朗普交給白宮。

此外，我們將研究如何在較小的範圍內實施這些技術，以使您的入站營銷活動取得成功。

籌集捐款

在特朗普競選初期，營銷團隊獲得了少量預算來擴大特朗普的支持者基礎。 他們做了一個深思熟慮的決定，將所有的錢都投資在 Facebook 廣告上，並發起了特朗普的第一個可競標的媒體活動。

他們上傳了已知特朗普支持者的姓名、電子郵件地址和電話號碼，並創建了自定義受眾。 然後，他們創建了跨地點、年齡和性別人口統計的相似受眾，就像我們使用角色創建策略一樣。

然後，他們創建了超過 100,000 條獨特的內容，優化了特朗普 Facebook 廣告中使用的設計和消息傳遞，並投入了 200 萬美元的 Facebook 廣告支出。 這向他們​​選擇的目標群體中的每個人發出了廣告。

華爾街日報記者克里斯托弗·米姆斯（Christopher Mims）描述了一項這樣的測試  寫道： “8 月的一天，他的競選團隊向 Facebook 用戶投放了廣告，這些廣告導致了 100,000 個不同的網頁，每個網頁都針對不同的選民群體。”

這種可出價的媒體流程促成了過濾氣泡的創建，這是我們在之前的博客文章中詳細介紹的主題。

生活在可出價的媒體泡沫中

過濾氣泡是新聞算法只向您發送您將參與的文章的現象。 這縮小了您發送的信息範圍，並使您看到的信息兩極分化。 它對人的行為、思想和感情有強大的影響，可以用來影響微觀層面的行為。

這種策略最初是用來尋找志同道合的人為特朗普的競選活動捐款。 特朗普的可競標媒體策略使用量身定制的內容與驚人的目標相結合，讓人們真正地捐錢，而且它奏效了，超過 2.75 億美元來自 Facebook 捐款。 從這個角度來看，這是 13750% 的投資回報率。 這個數字有點讓人相信特朗普對商業頭腦的吹噓。

選民壓制

沒有人可以質疑政治家試圖籌集資金。 然而，還有一種更險惡的策略也被採用，使用可競價的媒體產生了巨大的影響。

使用與以前相同的方法創建一個龐大而詳細的數據集，特朗普競選團隊實施了一項專門針對三個群體的內容計劃。 即理想主義的白人自由主義者、年輕女性和非裔美國人。

然後他們創建了一個  南方公園-希拉里·克林頓 (Hillary Clinton) 風格的動畫，使用 1996 年的原聲片段，提供“超級捕食者”的台詞，卡通文字出現在她周圍：

“希拉里認為非裔美國人是超級掠食者。”

使用 Facebook 廣告平台，特朗普的動畫“超級掠奪者”政治廣告針對某些非裔美國選民。 這是使用 Facebook 非公開帖子完成的，該帖子的收視率由活動控制。 結果，正如 Parscale 所說，“只有我們想看到的人才能看到它。”

目標是壓低希拉里·克林頓的總票數。 同樣，這不是陰謀論，而是完全公開的事實。 “我們知道，因為我們已經對此進行了建模，”特朗普高級官員告訴《商業周刊》。 “這將極大地影響她將這些人拒之門外的能力。”

在選舉日，戰場州的民主黨投票率出奇地低。 在這三個人口群體中尤其如此，他們都為失去克林頓這些州的微薄利潤做出了貢獻。 例如，在俄亥俄州，大多數非裔美國人選區的投票率比四年前下降了 11%。

總而言之，特朗普可競標的媒體活動在兩個方面都取得了重大成功。 套用喬爾·溫斯頓的話說：

“特朗普的總統選舉勝利是美國歷史上最成功的數字競選活動。 特朗普數字武器庫中的秘密武器是他的 2.2 億人口數據庫和 Facebook 廣告平台。”

我們可以從可出價媒體中學到什麼？

特朗普的競選方法不是巫術。 這是一個經過深思熟慮和執行的商業活動，就像營銷機構多年來開展的活動一樣。 不同之處在於使用可出價媒體放大內容。

該活動遵循三個步驟：

1. 創建理想消費者的檔案，數據與他們匹配。
2. 生成與他們產生共鳴的內容。
3. 針對您的消費者並使用可出價的媒體放大消息。

我們非常了解這個過程，因為我們每天都將它用於我們的客戶帳戶。 特朗普競選活動的驚人之處在於其規模和準確性。 我們使用這種方法產生了一些令人印象深刻的結果，但在規模上無法與特朗普競選活動相媲美。 無論您的政治傾向如何，我認為我們都可以理解可競標媒體流程的強大功能。

如果您想實現任何營銷目標，那麼可競價媒體是促進活動的好方法。 但是，可競標很難做到正確。 如果您想獲得一些完善您的廣告系列的可靠建議，請閱讀我們的博客  “什麼是可競價媒體，它如何促進您的增長？”